【正文】 、滿足：金立的歐信就是步步高中的 1. 為什么選擇現(xiàn)有品牌？ 2. 哪些地方不滿意、未滿足？ 3. 我們在這些方面能否滿足他？ Ogilvy Mather 92 現(xiàn)有品牌之三：港利通貴州代理 1. 為什么選擇現(xiàn)有品牌？ 2. 哪些地方還不滿意？ 3. 我們在這些方面能否滿足他？ 1. 原因：代理原因品種全、質(zhì)量穩(wěn)定、利潤可觀（每月零售多臺能賺幾萬） 2. 不滿意：沒有任何終端支持和促銷支持 3. 滿足：提供節(jié)專柜，開展一場促銷，上一個導(dǎo)購員。 Ogilvy Mather 93 現(xiàn)有品牌之四：金立手機 1. 為什么選擇現(xiàn)有品牌？ 2. 哪些地方還不滿意？ 3. 我們在這些方面能否滿足他？ 1. 原因：售后快（一個星期搞定）品種全、質(zhì)量穩(wěn)定、利潤可觀（每月零售從臺到多臺） 2. 不滿意：由于遵義的誠訊通訊下來，把安達切掉。 3. 我們的優(yōu)勢：售后與金立一樣；這次將功補過與安達合作，不做誠訊（一半賒銷 ) Ogilvy Mather 94 三、首輪談判 結(jié)果 、對方擔(dān)心： 誠訊橫刀奪愛 、對方托辭： 首筆提貨臺 占壓資金 、給老婆商量 結(jié)論 、老板有品牌意識和開拓市場的能力 、愿意提供場地 做我方品牌 、適合我方要求。 Ogilvy Mather 95 第二輪談判 準備 、給王柏林打電話，確認與誠訊是否合作 、了解如何與老板老婆打交道。 、打印專柜彩圖 要點 、做出總結(jié)性陳述 、 提出假設(shè)成交要約 Ogilvy Mather 96 第二輪談判過程 、表明態(tài)度：與安達合作不與誠訊合作 （原因：十一追求利潤沒有促銷動作，誠訊要求賒銷） 、展示專柜形象：整體圖和俯視圖，選擇賣場位置 、提出要求：臺降到臺 、假設(shè)成交：拿合同給他簽字，蓋章 Ogilvy Mather 97 第二輪談判結(jié)果 成交臺，提供專柜節(jié)，燈箱片 Ogilvy Mather 98 結(jié)果：一天兩個客戶 四天八個客戶 習(xí)水、赤水、綏陽、道真、正安。 Ogilvy Mather 99 談判要點對照表（大理由個故事） 1. 產(chǎn)品（功能、外觀、材料、工藝）關(guān)鍵是言之有物，言之有據(jù)文字資料圖片 2. 品牌形象 強調(diào)自己的品牌優(yōu)勢 3. 政策方面 套出來的政策：廣告支持，專柜支持，結(jié)算支持等 4. 后期幫扶：區(qū)域廣告投放，節(jié)日促銷推廣 5. 《成功故事》 基礎(chǔ)很差的經(jīng)銷商取得成功，讓經(jīng)銷商感覺 ―夠得著 ‖ 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)領(lǐng)袖在主推我們的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商感覺 ―看得見 ‖ Ogilvy Mather 100 《壟斷故事》 不能壟斷一個產(chǎn)品就不能賺錢。 做我們的產(chǎn)品可以做到：產(chǎn)品功能階段性壟斷， 產(chǎn)品服務(wù)周到性壟斷，市場營銷差異性壟斷 、綜合服務(wù)：結(jié)算速度、換貨速度、培訓(xùn)模式 、利潤貢獻：利潤來自壟斷。 、改進管理方面 公司架構(gòu)、運營、團隊 ?《賺錢故事》： ?正在賺錢 ?多少商家已經(jīng)賺錢 ?錯失良機悔清腸子 Ogilvy Mather 101 《傳奇故事》 董事長行業(yè)傳奇 總代理區(qū)域傳奇 公司傳奇 、共同長遠發(fā)展 、區(qū)域經(jīng)理個人經(jīng)歷 個人經(jīng)典案例 Ogilvy Mather 102 營銷巨人網(wǎng) Ogilvy Mather ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:54:3102:54:3102:542/1/2023 2:54:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:3102:54Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:54:3102:54:3102:54Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:3102:54:31February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 54分 31秒 02:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時 54分 :54February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 2時 54分 31秒 02:54:311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 54分 31秒 上午 2時 54分 02:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:54:3102:54:3102:542/1/2023 2:54:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:3102:54Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:54:3102:54:3102:54Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:3102:54:31February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 54分 31秒 02:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時 54分 :54February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 2時 54分 31秒 02:54:311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 54分 31秒 上午 2時 54分 02:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:54:3102:54:3102:542/1/2023 2:54:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:3102:54Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:54:3102:54:3102:54Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:3102:54:31February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 54分 31秒 02:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 54分 :54February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 2時 54分 31秒 02:54:311 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 54分 31秒 上午 2時 54分 02:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴