【正文】 、年收入達(dá) 100億法郎的成功經(jīng)營(yíng)者。公司遍布 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 200多萬(wàn)員工。 皮爾 卡丹成功的最大秘訣就是捷足光登，搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前出人意料地占領(lǐng)市場(chǎng)。 1957年，當(dāng)日本還未完全從戰(zhàn)爭(zhēng)中恢復(fù)，皮爾 卡丹就奔赴日本進(jìn)行實(shí)地考察。之后，他不顧眾多同行的冷嘲熱諷，在日本開(kāi)設(shè)了第一家皮爾 卡丹時(shí)裝公司。如今，他在日本的營(yíng)業(yè)收入每年高達(dá) ，使所有同行望塵莫及。 1979年，皮爾 卡丹首先進(jìn)軍中國(guó)大陸，同樣引來(lái)同行的竊笑。但現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)市民，特別是青年人，只要提起皮爾 卡丹時(shí)裝，沒(méi)有不知道的。 策略 1：市場(chǎng)先入 1970年，美國(guó)國(guó)會(huì)修訂 “感化空氣法案 ”，決定 1975年起將實(shí)行嚴(yán)格的汽車(chē)排廢標(biāo)準(zhǔn)。形勢(shì)變化給日本本田汽車(chē)公司帶來(lái)了意想不到的好運(yùn)。 當(dāng)時(shí)美國(guó)派了一位用戶(hù)監(jiān)察員訪問(wèn)日本，日本汽車(chē)制造商大都對(duì)他不以為然．而本田汽車(chē)公司總裁本田宗一郎卻與他進(jìn)行推心置腹的長(zhǎng)談。 此后，本田先生同他的設(shè)計(jì)人員開(kāi)始了新型汽車(chē)的設(shè)計(jì)，目的在于減少汽車(chē)排出的污染以及節(jié)省汽油，發(fā)明了新裝置“復(fù)合可控旋渦式燃燒 ”。 1975年，當(dāng)裝有這種裝置的新型本田汽車(chē)面世的時(shí)候，在工程界引起了一陣轟動(dòng)。一個(gè)月后，阿拉伯國(guó)家開(kāi)始限制石油生產(chǎn)， “石油危機(jī) ”爆發(fā)。本田汽車(chē)的新式引擎由于能保證油氣充分燃燒，最省汽油，成為世界汽車(chē)產(chǎn)品中的佼佼者。 策略 2：把握市場(chǎng)變化 據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)迄今為止，可口可樂(lè)公司已在中國(guó)捐建了60多所希望小學(xué)， 100多個(gè)希望書(shū)庫(kù)，使 10萬(wàn)多名兒童重返校園；此外，可口可樂(lè)還捐助成立兩個(gè)江西可口可樂(lè)希望之星高中班，并捐贈(zèng) 800萬(wàn)元支持家庭貧困的第一代農(nóng)村大學(xué)生。 可口可樂(lè)還啟動(dòng)愛(ài)心助學(xué)計(jì)劃，用來(lái)幫助廣東省各城市的困難家庭兒童重返校園：從活動(dòng)計(jì)劃為“爽白酷兒愛(ài)心助學(xué)”的基金中，撥出 10萬(wàn)元，獨(dú)立設(shè)置帳戶(hù)，專(zhuān)項(xiàng)用于愛(ài)心檔案中貧困少兒助學(xué)。 其它跨國(guó)品牌如麥當(dāng)勞、安利、微軟和寶潔等公司，每年都會(huì)向中國(guó)科技和教育事業(yè)以及貧困災(zāi)區(qū)慷慨捐贈(zèng)數(shù)額巨大的資金 策略 3：情感營(yíng)銷(xiāo) 20世紀(jì) 80年代，世界貿(mào)易保護(hù)主義在美國(guó)盛行，日本對(duì)美國(guó)汽車(chē)出口受“自愿配額”的限制，每年 230萬(wàn)輛左右。而美國(guó)的汽車(chē)廠商為最大化利潤(rùn)，采取了保持銷(xiāo)量，提高價(jià)格的策略。這兩方面的因素，使美國(guó)在小型經(jīng)濟(jì)車(chē)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)巨大的缺口 (據(jù)測(cè)算，有 200萬(wàn)潛在的顧客因車(chē)價(jià)過(guò)高而暫不能買(mǎi)車(chē) )。 韓國(guó)“現(xiàn)代”通過(guò)對(duì)美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義趨勢(shì)的基本估計(jì)和汽車(chē)需求彈性較大的分析考察，采用快速滲透的低價(jià)策略，其單車(chē)價(jià)格比同等級(jí)的日本車(chē)約低 1000美元，被稱(chēng)為“日本技術(shù)，韓國(guó)價(jià)格”。 這種快速滲透方法，使得“現(xiàn)代”在盡可能高的起點(diǎn)上討價(jià)還價(jià)，以取得比較高的基準(zhǔn)配額和市場(chǎng)占有率。可以說(shuō)，“現(xiàn)代”的價(jià)格策略打了美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的一個(gè)“擦邊球”，使美國(guó)汽車(chē)商看著有氣，但又無(wú)可奈何。 策略 4：先謀后事 ——現(xiàn)代進(jìn)軍美國(guó) “現(xiàn)代”采取“少而精”的網(wǎng)點(diǎn)策略，在全美總共只建立了 200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。因?yàn)椤吧僭O(shè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)可以使每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)都有較高的銷(xiāo)售量，使經(jīng)銷(xiāo)商有大利可圖，從而有為“現(xiàn)代”推銷(xiāo)汽車(chē)的積極性。 “現(xiàn)代”轎車(chē)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的路線(xiàn)也別具一格：一般廠商向美國(guó)出口汽車(chē)，直接從生產(chǎn)國(guó)向美國(guó)出口，不經(jīng)過(guò)渡地帶。“現(xiàn)代”卻是先出口加拿大，然后打入美國(guó)市場(chǎng)的迂回戰(zhàn)線(xiàn)。 迂回策略的思路是：加拿大市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)極為相象。先進(jìn)軍加拿大，可使其作為練兵場(chǎng)，完善打入美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。由于加拿大市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)小得多，有問(wèn)題易于發(fā)現(xiàn)，也易于及時(shí)解決，代價(jià)也小得多。 美國(guó)可口可樂(lè)公司擠占中國(guó)市場(chǎng)之初，并沒(méi)有采用大規(guī)模的強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)，而是綜合考慮了中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)條件后，分布實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 首先采用盈利很低的委托寄售方式，委托北京友誼商店和一些涉外賓館代銷(xiāo)。代銷(xiāo)者無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，還可無(wú)本求利，適當(dāng)賺取一些外匯，因而銷(xiāo)售的興趣很大。 在中國(guó)消費(fèi)者初步接受了可口可樂(lè)以后，采取另一個(gè)更為順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的方式 —— 向中國(guó)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 300萬(wàn)元的可口可樂(lè)生產(chǎn)設(shè)備。面對(duì)著日益增大的需求，中國(guó)不得不進(jìn)口可樂(lè)原漿，原漿進(jìn)口量每年高達(dá)一萬(wàn)多噸。 最后，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，又與中國(guó)合資辦廠，終于開(kāi)拓了需求潛力十分驚人的中國(guó)大陸市場(chǎng)。現(xiàn)在，可口可樂(lè)系列產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。 策略 5：順應(yīng)市場(chǎng) 第三章 國(guó)際貿(mào)易原理與組織 一、一國(guó)的國(guó)際收支平衡 二、國(guó)際貿(mào)易原理 三、國(guó)際貿(mào)易的障礙 四、支持國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)國(guó)際組織 ?掌握國(guó)際收支平衡 ?掌握基本國(guó)際貿(mào)易理論 ?了解常見(jiàn)國(guó)際貿(mào)易壁壘 ?了解有關(guān)國(guó)際組織 本章學(xué)習(xí)目的 一、一國(guó)的國(guó)際收支平衡 ：反映一國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu) ：一國(guó)金融資產(chǎn)存量的變化 二、國(guó)際貿(mào)易原理 15世紀(jì)末，重商主義 17中至 19世紀(jì)，古典經(jīng)濟(jì)學(xué) （亞當(dāng) .斯密，李嘉圖） 理論 （赫克歇爾，俄林） 里昂惕夫 悖論 產(chǎn)品生命周期理論 （費(fèi)農(nóng)） 三、國(guó)際貿(mào)易障礙 ：政治和經(jīng)濟(jì)因素 ——進(jìn)口配額 ——自動(dòng)出口限制 ——進(jìn)口許可證 ——外匯管制 ——進(jìn)出口的國(guó)家壟斷 ——歧視性購(gòu)買(mǎi) ——復(fù)雜苛刻的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定 四、支持國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)國(guó)際組織 世界貿(mào)易組織 世界銀行 國(guó)際貨幣基金組織 謝 謝 :59:1400:5900::59 00:5900:59::59:14 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 59分 14秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:59:1400:59:1400:592/1/2023 12:59:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:1400:59Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:59:1400:59:1400:59Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:1400:59:14February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 59分 14秒 00:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 59分 14秒 00:59:141 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 12時(shí) 59分 14秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:59:1400:59:1400:592/1/2023 12:59:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:1400:59Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:59:1400:59:1400:59Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1400:59:14February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 59分 14秒 00:59: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 59分 14秒 00:59:141 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 59分 14秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 00:59:1400:59:1400:592/1/2023 12:59:14 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1400:59Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:59:1400:59:1400:59Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1400:59:14February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 59分 14秒 00:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 59分 14秒 00:59:141 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 59分 14秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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