【正文】 結(jié)合 2023年客戶答謝會(huì)的運(yùn)作，通過(guò)贈(zèng)送物管費(fèi)的誘惑，充分發(fā)揮老客戶帶新客戶的手段，保障銷售的順利推進(jìn) ① 營(yíng)銷策略主線 銷售原則? 以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為前提，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速去化和價(jià)格保障。解決思路? 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 —— 強(qiáng)化 “ 11層小高層、創(chuàng)新小復(fù)式小躍層、情趣錯(cuò)層 ” 等差異化主打產(chǎn)品，集中力量，在區(qū)域市場(chǎng)建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，掌握定價(jià)權(quán)，爭(zhēng)取高利潤(rùn)。? 弱勢(shì)產(chǎn)品 —— 整合資源，突出性價(jià)比，利用品牌提升價(jià)值感，迅速去化弱勢(shì)產(chǎn)品。② 銷售策略建議銷售形式建議：銷售終端發(fā)力? 以場(chǎng)地營(yíng)銷為核心，以答謝會(huì)為主要手段，強(qiáng)化老帶新的銷售政策，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)落單力度。主動(dòng)出擊營(yíng)銷? 以高姿態(tài)品牌造勢(shì)，同時(shí)低姿態(tài)銷售，結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)快速去化。 突出 2023年產(chǎn)品品質(zhì)和新產(chǎn)品的稀缺性、獨(dú)有性，配合工程進(jìn)度，以及周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案價(jià)格的研判，制定符合本案的預(yù)期銷售價(jià)格。價(jià)格建議? 低開(kāi)平走 —— 相對(duì)低價(jià)開(kāi)盤(pán)，配合工程形象不斷完善穩(wěn)步升級(jí)? 拉大差價(jià) —— 優(yōu)質(zhì)房源價(jià)格控制? 少量促銷 —— 配合銷售任務(wù)，劣質(zhì)房源優(yōu)惠促銷③ 價(jià)格策略建議促銷核心? 新概念下以產(chǎn)品為核心的延展 —— 客戶答謝會(huì)等。促銷建議? 老帶新免物管費(fèi) —— 業(yè)主如推薦成功商品房房源，給予其半年物管費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓口碑傳頌做到極致。? 現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)刺激 —— 限時(shí)限點(diǎn)，限額限度設(shè)立高額優(yōu)惠，隨后采用限制遞減的倒計(jì)時(shí)，刺激消費(fèi)者盡快確定；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)安排人員即時(shí)炒作發(fā)布已訂房信息和優(yōu)惠等進(jìn)行鼓動(dòng)。④ 促銷及其他建議五、營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)算 ? 根據(jù) 2023年本案工程進(jìn)度和營(yíng)銷目標(biāo)，配合三種產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)，全年推廣分五個(gè)階段：1. 推廣階段劃分u形 象 啟 動(dòng) 期： 8月 15日 —9 月 18日u錯(cuò)層蓄水＼開(kāi)盤(pán)期： 9月 18日 —10 月 1日u平層蓄水＼開(kāi)盤(pán)期： 10月 1日 —10 月 15日u復(fù)式蓄水＼開(kāi)盤(pán)期： 10月 16日 —11 月 1日u持 續(xù) 銷 售 期： 11月 1日 —12 月 31日? 下半年以秋季房展會(huì)參展為標(biāo)志，啟動(dòng)年度推廣計(jì)劃，推出新西藍(lán)生活城形象；? 9月底借房產(chǎn)秋展的推出和答謝會(huì)活動(dòng)，順勢(shì)推出錯(cuò)層新品的開(kāi)盤(pán)；? 10月以后，四面圍剿，擴(kuò)大戰(zhàn)果，奪取年度目標(biāo)任務(wù)的全面勝利。2. 推廣脈絡(luò) 三戰(zhàn)定天下新西藍(lán)生活城形象推出秋季房展會(huì)造勢(shì)客戶答謝會(huì)一期商品房開(kāi)盤(pán)活動(dòng)三戰(zhàn)定天下9月 16日 19日 9月底 10月初? 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目新形象面市 ,引起關(guān)注。? 主要策略： 戶外＋房展會(huì)＋報(bào)廣＋網(wǎng)絡(luò)新形象面市；展示新西藍(lán)生活城。? 階段主題： 多姿多彩 我的新西藍(lán)生活? 媒介策略： 戶外 +報(bào)廣 + 網(wǎng)絡(luò)3. 階段推廣計(jì)劃第一階段 形象啟動(dòng)期 —— （ 8月 15日 —9 月 18日）推廣主要工作：? 確定本案 10年新形象，通過(guò)戶外、網(wǎng)絡(luò)和房展會(huì)活動(dòng)向社會(huì)傳達(dá)；? 銷售道具全面更新 —— 樓書(shū)、戶型單頁(yè)、展架和展板等；? 確定年度媒介投放策略，完成戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣等新形象的更新。營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃? 2023年?duì)I銷費(fèi)用計(jì)劃，根據(jù)目前市場(chǎng)狀況、對(duì) 2023年度的市場(chǎng)預(yù)期及將推出的新產(chǎn)品等實(shí)際情況，計(jì)劃完成銷售 預(yù)計(jì)銷售面積： 、 完成銷售金額 4800萬(wàn)元。4. 2023年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算 ① 分類營(yíng)銷費(fèi)用分析 2023年?duì)I銷費(fèi)用主要集中在戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、直投、短信及房展會(huì)、答謝會(huì)。? 2023年媒體費(fèi)用計(jì)劃 42萬(wàn)元? 活動(dòng)費(fèi)用主要以 “ 房展會(huì)與答謝會(huì) ” 活動(dòng)為主，整體費(fèi)用計(jì)劃控制在 30萬(wàn)元。② 媒介與活動(dòng)費(fèi)用分析? 2023年的營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用根據(jù) 2023年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品特色及經(jīng)適房答謝會(huì)等宣傳需要，暫定為總金額的 ％，約 72萬(wàn)元。由于 2023年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，營(yíng)銷難度加大；且呼市各類媒體價(jià)格全面上漲；因此建議營(yíng)銷傳播費(fèi)用預(yù)算適當(dāng)提升。③ 費(fèi)用調(diào)整建議謝 謝！ 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu)? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:36:4512:36:4512:361/27/2023 12:36:45 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2112:36:4512:36Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:36:4512:36:4512:36Wednesday, January 27, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2112:36:4512:36:45January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 27 一月 202312:36:45 下午 12:36:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:36 下午 一月 2112:36January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 12:36:4512:36:4527 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:36:45 下午 12:36 下午 12:36:45一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:36:4512:36:4512:361/27/2023 12:36:45 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:36:4512:36Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:36:4512:36:4512:36Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:36:4512:36:45January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202312:36:45 下午 12:36:45一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:36 下午 一月 2112:36January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 12:36:4512:36:4527 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:36:45 下午 12:36 下午 12:36:45一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:36:4512:36:4512:361/27/2023 12:36:45 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:36:4512:36Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:36:4512:36:4512:36Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:36:4512:36:45January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202312:36:45 下午 12:36:45一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2112:36 下午 一月 2112:36January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 12:36:4512:36:4527 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:36:45 下午 12:36 下午 12:36:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴