xx集團(tuán)戰(zhàn)略－各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解-資料下載頁
2025-01-14 11:28本頁面
【正文】 ？42遠(yuǎn)卓認(rèn)為以下幾個(gè)方面是 XX電子著重考慮的問題經(jīng)營能力產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式提高盈利能力持續(xù)發(fā)展的載體OEM/OBM渠道建設(shè) 全面收縮，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設(shè)，零售市場避開對(duì)價(jià)格不敏感的地區(qū)43提高經(jīng)營管理能力，主要從以下方面入手加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理提高資金利用率加強(qiáng)對(duì)庫存的管理引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本加強(qiáng)費(fèi)用管理品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮，降低營業(yè)費(fèi)用44改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。第二層面的改善應(yīng)該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)該從第一層面進(jìn)行挖掘。第三層面?數(shù)碼相機(jī)?CDMA手機(jī)第一層面?普通座機(jī)電話?內(nèi)銷無繩電話?外銷無繩電話第二層面?管理卡電話加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程開發(fā)第三層面？延長第一層面產(chǎn)品生命周期45加強(qiáng)市場開發(fā)，延長第一層面的內(nèi)銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期內(nèi)銷電話外銷無繩電話加強(qiáng)品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的 OEM訂單加深招商引資的力度繼續(xù)加強(qiáng)電信專業(yè)渠道建設(shè)零售區(qū)域重點(diǎn)突破延長第一層面生命周期：進(jìn)行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場開發(fā)46第三層面的數(shù)碼相機(jī)應(yīng)盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化? XX電子從 2023年開始進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳? 隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)雜程度大大降低? 數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，市場無需 XX電子來培育? XX電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，在國內(nèi)大家電企業(yè)未進(jìn)入之前先行進(jìn)入，占領(lǐng)市場，對(duì) XX電子在數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要47在第三層面， XX電子應(yīng)該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品技術(shù)含量產(chǎn)品利潤普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低 高高低機(jī)頂盒滲透方向? ??可挖掘?qū)I(yè)市場的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對(duì)較低的產(chǎn)品“三網(wǎng) ”合并前的一些階段性產(chǎn)品是有一定市場的48業(yè)務(wù)模式的選擇要從發(fā)揮 XX電子的長處入手。從價(jià)值鏈的角度來看， XX電子的優(yōu)勢在于組裝制造和專業(yè)渠道的運(yùn)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)自有品牌 組裝制造 分銷 服務(wù)營銷基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)IE……原料采購工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營業(yè)推廣……渠道運(yùn)輸庫存……響應(yīng)速度……XX的核心能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)OEM 組裝制造 分銷 服務(wù)營銷49世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的部分僅是價(jià)值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是 XX核心能力所在環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)XX核心能力 組裝制造 銷售 服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā) 組裝制造 服務(wù)銷售產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈這種核心能力使得 XX電子有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)電話制造中心50從組合投資的角度來看 ,OEM可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健的作風(fēng)正是 XX在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長的原因規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運(yùn)作提供資金51OEM與自主品牌是相互促進(jìn)的關(guān)系自主品牌 OEM?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎(chǔ)?自主品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高 OEM接單能力?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢?OEM可以降低自主品牌帶來的風(fēng)險(xiǎn)?OEM可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展XX應(yīng)該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結(jié)合的道路52遠(yuǎn)卓認(rèn)為 :對(duì) XX電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的XX電子自身劣勢 資產(chǎn)負(fù)債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營能力不強(qiáng) XX電子承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱XX電子外部機(jī)會(huì) 中國將成為世界制造中心 很多國外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團(tuán)對(duì)招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實(shí)力 OEM的機(jī)會(huì)較多 轉(zhuǎn)核心能力為競爭優(yōu)勢 ,走自主品牌和 OEM結(jié)合的道路53需要對(duì)自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析總結(jié)? XX電子在全國設(shè)有 8個(gè)分公司和 5個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，但效果不令人滿意? 網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開，使得費(fèi)用大幅上升? 過多的分公司和辦事處，不利于應(yīng)收賬款的管理 54改善渠道運(yùn)作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)不同市場采取不同策略成都 重慶西安南京專業(yè)市場： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)關(guān)系營銷，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破商業(yè)市場： 應(yīng)避開對(duì)品牌較敏感，對(duì)價(jià)格不太敏感的發(fā)達(dá)城市，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破福州55演講完畢，謝謝觀看！
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