xx集團戰(zhàn)略項目各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解-資料下載頁
2025-01-14 11:28本頁面
【正文】 ？42遠卓認為以下幾個方面是 XX電子著重考慮的問題經(jīng)營能力產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式提高盈利能力持續(xù)發(fā)展的載體OEM/OBM渠道建設(shè) 全面收縮，加強重點區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設(shè)，零售市場避開對價格不敏感的地區(qū)43提高經(jīng)營管理能力，主要從以下方面入手加強對應(yīng)收賬款的管理提高資金利用率加強對庫存的管理引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本加強費用管理品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮，降低營業(yè)費用44改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。第二層面的改善應(yīng)該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)該從第一層面進行挖掘。第三層面?數(shù)碼相機?CDMA手機第一層面?普通座機電話?內(nèi)銷無繩電話?外銷無繩電話第二層面?管理卡電話加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進程開發(fā)第三層面？延長第一層面產(chǎn)品生命周期45加強市場開發(fā)，延長第一層面的內(nèi)銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期內(nèi)銷電話外銷無繩電話加強品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的 OEM訂單加深招商引資的力度繼續(xù)加強電信專業(yè)渠道建設(shè)零售區(qū)域重點突破延長第一層面生命周期：進行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場開發(fā)46第三層面的數(shù)碼相機應(yīng)盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化? XX電子從 2023年開始進入數(shù)碼相機的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳? 隨著技術(shù)的進步，數(shù)碼相機的生產(chǎn)復(fù)雜程度大大降低? 數(shù)碼相機已經(jīng)進入高速發(fā)展期，市場無需 XX電子來培育? XX電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準備抓住機會，在國內(nèi)大家電企業(yè)未進入之前先行進入，占領(lǐng)市場，對 XX電子在數(shù)碼相機產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要47在第三層面， XX電子應(yīng)該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品技術(shù)含量產(chǎn)品利潤普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低 高高低機頂盒滲透方向? ??可挖掘?qū)I(yè)市場的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對較低的產(chǎn)品“三網(wǎng) ”合并前的一些階段性產(chǎn)品是有一定市場的48業(yè)務(wù)模式的選擇要從發(fā)揮 XX電子的長處入手。從價值鏈的角度來看， XX電子的優(yōu)勢在于組裝制造和專業(yè)渠道的運作產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)開發(fā)自有品牌 組裝制造 分銷 服務(wù)營銷基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計工藝設(shè)計IE……原料采購工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營業(yè)推廣……渠道運輸庫存……響應(yīng)速度……XX的核心能力產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)開發(fā)OEM 組裝制造 分銷 服務(wù)營銷49世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的部分僅是價值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是 XX核心能力所在環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)開發(fā)XX核心能力 組裝制造 銷售 服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)開發(fā) 組裝制造 服務(wù)銷售產(chǎn)業(yè)價值鏈這種核心能力使得 XX電子有機會成為世界級電話制造中心50從組合投資的角度來看 ,OEM可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風(fēng)險穩(wěn)健的作風(fēng)正是 XX在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長的原因規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險規(guī)避市場開發(fā)的風(fēng)險規(guī)避廣告宣傳的風(fēng)險OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運作提供資金51OEM與自主品牌是相互促進的關(guān)系自主品牌 OEM?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎(chǔ)?自主品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高 OEM接單能力?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢?OEM可以降低自主品牌帶來的風(fēng)險?OEM可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展XX應(yīng)該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結(jié)合的道路52遠卓認為 :對 XX電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的XX電子自身劣勢 資產(chǎn)負債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營能力不強 XX電子承擔風(fēng)險的能力較弱XX電子外部機會 中國將成為世界制造中心 很多國外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團對招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實力 OEM的機會較多 轉(zhuǎn)核心能力為競爭優(yōu)勢 ,走自主品牌和 OEM結(jié)合的道路53需要對自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡(luò)進行分析總結(jié)? XX電子在全國設(shè)有 8個分公司和 5個辦事處，銷售網(wǎng)點眾多，但效果不令人滿意? 網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開，使得費用大幅上升? 過多的分公司和辦事處，不利于應(yīng)收賬款的管理 54改善渠道運作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡(luò)，對不同市場采取不同策略成都 重慶西安南京專業(yè)市場： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強關(guān)系營銷，實施重點區(qū)域，重點突破商業(yè)市場： 應(yīng)避開對品牌較敏感，對價格不太敏感的發(fā)達城市，實施重點區(qū)域，重點突破福州55演講完畢，謝謝觀看！
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