xx集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解(參考版)
2025-01-16 11:28本頁(yè)面
【正文】 從價(jià)值鏈的角度來(lái)看， XX電子的優(yōu)勢(shì)在于組裝制造和專業(yè)渠道的運(yùn)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)自有品牌 組裝制造 分銷 服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)IE……原料采購(gòu)工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營(yíng)業(yè)推廣……渠道運(yùn)輸庫(kù)存……響應(yīng)速度……XX的核心能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)OEM 組裝制造 分銷 服務(wù)營(yíng)銷49世界制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的部分僅是價(jià)值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是 XX核心能力所在環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)XX核心能力 組裝制造 銷售 服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā) 組裝制造 服務(wù)銷售產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈這種核心能力使得 XX電子有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)電話制造中心50從組合投資的角度來(lái)看 ,OEM可以一定程度上降低自主品牌所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健的作風(fēng)正是 XX在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因規(guī)避技術(shù)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運(yùn)作提供資金51OEM與自主品牌是相互促進(jìn)的關(guān)系自主品牌 OEM?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎(chǔ)?自主品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高 OEM接單能力?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)?OEM可以降低自主品牌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?OEM可以帶來(lái)穩(wěn)定的收入來(lái)支持自有品牌的發(fā)展XX應(yīng)該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結(jié)合的道路52遠(yuǎn)卓認(rèn)為 :對(duì) XX電子來(lái)說(shuō)，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的XX電子自身劣勢(shì) 資產(chǎn)負(fù)債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng) XX電子承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱XX電子外部機(jī)會(huì) 中國(guó)將成為世界制造中心 很多國(guó)外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團(tuán)對(duì)招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實(shí)力 OEM的機(jī)會(huì)較多 轉(zhuǎn)核心能力為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,走自主品牌和 OEM結(jié)合的道路53需要對(duì)自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析總結(jié)? XX電子在全國(guó)設(shè)有 8個(gè)分公司和 5個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，但效果不令人滿意? 網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開(kāi)，使得費(fèi)用大幅上升? 過(guò)多的分公司和辦事處，不利于應(yīng)收賬款的管理 54改善渠道運(yùn)作效率，收縮過(guò)于分散的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)不同市場(chǎng)采取不同策略成都 重慶西安南京專業(yè)市場(chǎng)： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破商業(yè)市場(chǎng)： 應(yīng)避開(kāi)對(duì)品牌較敏感，對(duì)價(jià)格不太敏感的發(fā)達(dá)城市，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破福州55演講完畢，謝謝觀看！。第二層面的改善應(yīng)該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)該從第一層面進(jìn)行挖掘。農(nóng)村用戶電話將成為固定電話市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)34普通電話機(jī)的制造難度低，技術(shù)含量不高，進(jìn)入門檻低 ,在技術(shù)含量 /利潤(rùn)矩陣中位置集中技術(shù)含量利潤(rùn)普通固定電話來(lái)電顯電話模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低 高高低機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)集中度逐步降低國(guó)內(nèi)企業(yè)集中于低技術(shù)含量，低利潤(rùn)的區(qū)域35各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品基本上無(wú)差異，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)近似完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度高低各公司產(chǎn)品比較來(lái)電顯電話模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話可視電話管理卡電話短信息電話XX TCL 步步高 僑興 泰豐 天時(shí)達(dá) 友利電 麥科特廈新普通座機(jī) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √金正√ √ √ √ √ √ √ √ √ √√ √ √ √ √ √ √ √ √√ √ √ √ √√ √ √ √√ √網(wǎng)絡(luò)電話 √√√√√數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子：訪談信息 其它公司：網(wǎng)站 36各個(gè)公司為提高銷售，增大市場(chǎng)份額，在專業(yè)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)間進(jìn)行滲透典型公司 主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 滲透方向?qū)I(yè)市場(chǎng) TCL、 泰豐、 XX 品牌，渠道 向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻零售市場(chǎng) 步步高 品牌，渠道 開(kāi)始進(jìn)入電信市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng) 低價(jià)雜牌機(jī) 價(jià)格 向電信市場(chǎng)滲透37產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，有些企業(yè)開(kāi)始退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)2023年無(wú)繩電話價(jià)格 下調(diào)幅度以 20％到 50％不等，市場(chǎng)零售從 300到500元一臺(tái)的無(wú)繩電話比比皆是2023年 7月 XX電子對(duì)電話機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，幅度達(dá) 10％～ 15％價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)空間大幅壓縮， TCL決定 縮短原來(lái)過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，只集中做 6種無(wú)繩機(jī)型，同時(shí)，砍掉低價(jià)的普通機(jī)型，只做高檔有繩電話降價(jià)事例38國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和突發(fā)事件影響，固定電話機(jī)出口呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。固定電話仍將處于高速發(fā)展期216。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家固定電話普及率已達(dá)90％以上，有些
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