【正文】 *還需要進(jìn)行哪些指導(dǎo)等 ? 精品資料網(wǎng) 績效考核策略之九： 績效考核的 目的是 為了改善工作 ? 精品資料網(wǎng) 四、績效評價(jià)舉例 銷售人員 ? 精品資料網(wǎng) 銷售內(nèi)容評估業(yè)務(wù)達(dá)成度 服務(wù)態(tài)度顯在能力執(zhí)行能力 個(gè)性潛在能力 銷售業(yè)績? 精品資料網(wǎng) 訪問戶數(shù)、訪問件數(shù)訪問活動(dòng)的內(nèi)容承訂率和開發(fā)率報(bào)告次數(shù)、處理程度、正確度業(yè)務(wù)達(dá)成度時(shí)間的使用程度忠誠程度遲到、早退 /缺勤服務(wù)態(tài)度顯在能力? 精品資料網(wǎng) 計(jì)劃力、創(chuàng)造力、理解力決策力、分析力、忍耐力說服力一般常識、業(yè)務(wù)常識、健康執(zhí)行力積極性、協(xié)調(diào)性、誠實(shí)性社交性、明朗性、責(zé)任感情緒穩(wěn)定性、紀(jì)律遵守性坦率、寬容個(gè)性潛在能力? 精品資料網(wǎng) 銷售餓、毛利率銷售利潤率的目標(biāo)達(dá)成情況銷售費(fèi)用的使用效果 新客戶開發(fā)率、客戶維持率市場成長率、占有率、擴(kuò)大率貨款回收率、回收期票銷售評價(jià)內(nèi)容? 精品資料網(wǎng) 有效訪問數(shù)訪問客戶的停留時(shí)間銷售活動(dòng)率承定單價(jià)活動(dòng)效率成訂率潛在客戶發(fā)現(xiàn)率競銷率開發(fā)率活動(dòng)技術(shù)質(zhì)的方面訪問次數(shù)和戶數(shù)簽約數(shù)收集情報(bào)數(shù)新客戶開發(fā)數(shù)量的方面業(yè)績提升要點(diǎn)? 精品資料網(wǎng) 術(shù)語解釋： ? 有效訪問率 = 有效訪問次數(shù) / 訪問總次數(shù) ? 訪問客戶停留時(shí)間 = 總停留時(shí)間 / 訪問客戶數(shù) ? 銷售活動(dòng)率 = 商談時(shí)間 / 總活動(dòng)時(shí)間 ? 承定單價(jià) = 承訂金額 / 承訂件數(shù) ? 承訂率 = 承訂件數(shù) / 總訪問戶數(shù) ? 潛在客戶開發(fā)率 = 潛在客戶訪問數(shù) / 潛在客戶 件數(shù) ? 競銷率 = 同業(yè)（他人）承定戶數(shù) / 我承定戶數(shù) ? 開發(fā)率 = 新往來戶數(shù) / 新客戶訪問數(shù) ? 精品資料網(wǎng) 一般管理能力因素 對下屬的評估能力 對細(xì)節(jié)的用心程度 對下屬的訓(xùn)練 一般溝通技巧 對事件、資訊的分析 與人相處的自信心 創(chuàng)造性 ? 精品資料網(wǎng) 決策的風(fēng)格 工作的授權(quán)與督導(dǎo) 自我敬業(yè)態(tài)度 1下屬敬業(yè)態(tài)度 1資訊掌控能力 1推動(dòng)工作的效率 1面談技巧 1領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1會(huì)議主持能力 1判斷能力 ? 精品資料網(wǎng) 1會(huì)議投入程度 1談判技巧 自我目標(biāo)設(shè)定 2對下屬的期望 2個(gè)人文書控制能力 2個(gè)人的外在風(fēng)度 2講演風(fēng)格 2閱讀速度和理解技巧 2撰寫報(bào)告的能力 2選聘人才 ? 精品資料網(wǎng) 2推銷技巧 2電話溝通技巧 個(gè)人時(shí)間管理 3口頭簡報(bào)技巧 3駕御下屬技巧 3沖突處理 3問題解決能力 3協(xié)調(diào)能力 3現(xiàn)場激勵(lì)技巧 ? 精品資料網(wǎng) 成功管理人員的特征 果斷性 決策能力 外交手腕 積極性 正直性 熱忱性 公正性 堅(jiān)定性 前瞻性 穩(wěn)定性 1領(lǐng)悟力 1判斷力 1領(lǐng)導(dǎo)力 1信賴感 1自信心 1自制力 ? 精品資料網(wǎng) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:05:0711:05:0711:052/2/2023 11:05:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:0711:05Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:05:0711:05:0711:05Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:0711:05:07February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 5分 7秒 11:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 5分 :05February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 5分 7秒 11:05:072 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 5分 7秒 上午 11時(shí) 5分 11:05: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:05:0711:05:0711:052/2/2023 11:05:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:0711:05Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:05:0711:05:0711:05Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:0711:05:07February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 5分 7秒 11:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 5分 :05February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 5分 7秒 11:05:072 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 5分 7秒 上午 11時(shí) 5分 11:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:05:0711:05:0711:052/2/2023 11:05:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:0711:05Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:05:0711:05:0711:05Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:0711:05:07February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 5分 7秒 11:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 5分 :05February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 5分 7秒 11:05:072 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 5分 7秒 上午 11時(shí) 5分 11:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴