【正文】 *還需要進(jìn)行哪些指導(dǎo)等 ? 精品資料網(wǎng) 績效考核策略之九： 績效考核的 目的是 為了改善工作 ? 精品資料網(wǎng) 四、績效評價舉例 銷售人員 ? 精品資料網(wǎng) 銷售內(nèi)容評估業(yè)務(wù)達(dá)成度 服務(wù)態(tài)度顯在能力執(zhí)行能力 個性潛在能力 銷售業(yè)績? 精品資料網(wǎng) 訪問戶數(shù)、訪問件數(shù)訪問活動的內(nèi)容承訂率和開發(fā)率報告次數(shù)、處理程度、正確度業(yè)務(wù)達(dá)成度時間的使用程度忠誠程度遲到、早退 /缺勤服務(wù)態(tài)度顯在能力? 精品資料網(wǎng) 計劃力、創(chuàng)造力、理解力決策力、分析力、忍耐力說服力一般常識、業(yè)務(wù)常識、健康執(zhí)行力積極性、協(xié)調(diào)性、誠實性社交性、明朗性、責(zé)任感情緒穩(wěn)定性、紀(jì)律遵守性坦率、寬容個性潛在能力? 精品資料網(wǎng) 銷售餓、毛利率銷售利潤率的目標(biāo)達(dá)成情況銷售費用的使用效果 新客戶開發(fā)率、客戶維持率市場成長率、占有率、擴(kuò)大率貨款回收率、回收期票銷售評價內(nèi)容? 精品資料網(wǎng) 有效訪問數(shù)訪問客戶的停留時間銷售活動率承定單價活動效率成訂率潛在客戶發(fā)現(xiàn)率競銷率開發(fā)率活動技術(shù)質(zhì)的方面訪問次數(shù)和戶數(shù)簽約數(shù)收集情報數(shù)新客戶開發(fā)數(shù)量的方面業(yè)績提升要點? 精品資料網(wǎng) 術(shù)語解釋： ? 有效訪問率 = 有效訪問次數(shù) / 訪問總次數(shù) ? 訪問客戶停留時間 = 總停留時間 / 訪問客戶數(shù) ? 銷售活動率 = 商談時間 / 總活動時間 ? 承定單價 = 承訂金額 / 承訂件數(shù) ? 承訂率 = 承訂件數(shù) / 總訪問戶數(shù) ? 潛在客戶開發(fā)率 = 潛在客戶訪問數(shù) / 潛在客戶 件數(shù) ? 競銷率 = 同業(yè)（他人）承定戶數(shù) / 我承定戶數(shù) ? 開發(fā)率 = 新往來戶數(shù) / 新客戶訪問數(shù) ? 精品資料網(wǎng) 一般管理能力因素 對下屬的評估能力 對細(xì)節(jié)的用心程度 對下屬的訓(xùn)練 一般溝通技巧 對事件、資訊的分析 與人相處的自信心 創(chuàng)造性 ? 精品資料網(wǎng) 決策的風(fēng)格 工作的授權(quán)與督導(dǎo) 自我敬業(yè)態(tài)度 1下屬敬業(yè)態(tài)度 1資訊掌控能力 1推動工作的效率 1面談技巧 1領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1會議主持能力 1判斷能力 ? 精品資料網(wǎng) 1會議投入程度 1談判技巧 自我目標(biāo)設(shè)定 2對下屬的期望 2個人文書控制能力 2個人的外在風(fēng)度 2講演風(fēng)格 2閱讀速度和理解技巧 2撰寫報告的能力 2選聘人才 ? 精品資料網(wǎng) 2推銷技巧 2電話溝通技巧 個人時間管理 3口頭簡報技巧 3駕御下屬技巧 3沖突處理 3問題解決能力 3協(xié)調(diào)能力 3現(xiàn)場激勵技巧 ? 精品資料網(wǎng) 成功管理人員的特征 果斷性 決策能力 外交手腕 積極性 正直性 熱忱性 公正性 堅定性 前瞻性 穩(wěn)定性 1領(lǐng)悟力 1判斷力 1領(lǐng)導(dǎo)力 1信賴感 1自信心 1自制力 ? 精品資料網(wǎng) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:05:0711:05:0711:052/2/2023 11:05:07 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :05:0711:05Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:05:0711:05:0711:05Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:0711:05:07February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 5分 7秒 11:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時 5分 :05February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 11時 5分 7秒 11:05:072 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 5分 7秒 上午 11時 5分 11:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:05:0711:05:0711:052/2/2023 11:05:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :05:0711:05Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:05:0711:05:0711:05Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:0711:05:07February 2, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 5分 7秒 11:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時 5分 :05February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 11時 5分 7秒 11:05:072 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 5分 7秒 上午 11時 5分 11:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:05:0711:05:0711:052/2/2023 11:05:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:0711:05Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:05:0711:05:0711:05Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:0711:05:07February 2, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 5分 7秒 11:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時 5分 :05February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 11時 5分 7秒 11:05:072 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時 5分 7秒 上午 11時 5分 11:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴