【正文】 6元禮包無限量整曲下載贈送炫鈴所有功能鈴聲下載與炫鈴更換免下載流量費(fèi)5大獎項引導(dǎo)滲透率滲透率穩(wěn)步提升存量用戶新入網(wǎng)用戶加大新入網(wǎng)炫鈴促銷，有效消耗贈款，提高贈款效益新入網(wǎng)炫鈴發(fā)展率作為渠道考核制度，加大對渠道正向激勵涉及炫鈴產(chǎn)品整合進(jìn)套餐，炫鈴按每月 /戶進(jìn)行結(jié)算 GSM智能網(wǎng) 業(yè)務(wù)智能網(wǎng)業(yè)務(wù) 功能型業(yè)務(wù)。功能 類業(yè)務(wù) 。iSACP GSMPPS 來電彩顯pps 來電彩顯建立 iSACP平臺后，無需升級大網(wǎng)，就可快速布置熱點(diǎn)業(yè)務(wù)；一個 用戶可以同時享受 更多的 業(yè)務(wù)，從單業(yè)務(wù)變?yōu)槎鄻I(yè)務(wù)并行觸發(fā)。合作類業(yè)務(wù)……用戶群互斥 用戶隨意疊加業(yè)務(wù)功能型業(yè)務(wù)平臺建設(shè)前?11年 Q1 ?11年 Q2 ?11年 Q3 ?11年 Q4產(chǎn)品部署ISCAP總部報備產(chǎn)品招募引入期平臺全國漫游測試 業(yè)務(wù)測試上線業(yè)務(wù)與網(wǎng)關(guān)聯(lián)調(diào)平臺部署8月1月平臺優(yōu)化與升級“來電寶 ”上線和地市推廣“通話錄音機(jī) ”上線和推廣ISCAP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“來電寶 ”業(yè)務(wù)建設(shè)期“通話錄音機(jī) ”業(yè)務(wù)建設(shè)期地市安排進(jìn)度安排平臺在地市應(yīng)用降低接入難度，各個地市可以向省公司推薦潛力觸發(fā)類業(yè)務(wù)；地市可以向平臺提取用戶觸發(fā)數(shù)據(jù)，分析用戶行為，構(gòu)架 “ 你需要我推送 ” 的精細(xì)化營銷模式業(yè)務(wù)在地市營銷 ISACP上加載的業(yè)務(wù)收入 2023年預(yù)計為 450萬。主推業(yè)務(wù)為來電寶（免打擾）等。功能性產(chǎn)品整合營銷，覆蓋用戶多方面需要。以點(diǎn)帶面滲透營銷，抓住一個核心用戶，影響一片潛在用戶。三、功能性產(chǎn)品營銷：加大基于 ISACP語音控制門戶的功能型產(chǎn)品的推廣力度Mc口采集Gn口采集HSTP采集 DM系統(tǒng) BSS系統(tǒng)精分系統(tǒng)綜合數(shù)據(jù)倉庫精細(xì)化營銷支撐平臺主叫名片 飲食娛樂推薦 其他合作業(yè)務(wù)?；谛帕畋O(jiān)控門戶的 “ 合作類業(yè)務(wù) ”用戶網(wǎng)絡(luò)行為動態(tài)采集 用戶定制資料，渠道等信息采集信令信令數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)用調(diào)用信令監(jiān)測可再現(xiàn)業(yè)務(wù)接續(xù)全過程；對用戶行為進(jìn)行分析，為業(yè)務(wù)精細(xì)化營銷提供有效支撐；為合作方提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)開發(fā)，將孵化大量新業(yè)務(wù)。新產(chǎn)品孵化器信令采集門戶信令采集平臺于三月上線，具備基本開發(fā)和運(yùn)營數(shù)據(jù)采集功能；依托平臺，于三月將推出 “ 飲食娛樂推薦 ” 和 “ 主叫名片 /掛機(jī)短信 ” 等平臺和產(chǎn)品部 署進(jìn)度平臺在地市應(yīng)用業(yè)務(wù)在地市營銷用戶行為分析，助力精細(xì)化營銷；部署地市產(chǎn)品，推出地市特色業(yè)務(wù)?；谛帕铋T戶的業(yè)務(wù)收入 2023年預(yù)計 450萬，主推飲食娛樂推介等產(chǎn)品。精準(zhǔn)營銷：精準(zhǔn)消息推送引導(dǎo)用戶走到線下，增加用戶黏性。關(guān)系營銷：朋友間業(yè)務(wù)推薦，成功定制送禮 。三、功能性產(chǎn)品營銷：加大基于 信令控制門戶的功能型產(chǎn)品的推廣力度客戶傳播渠道四、渠道轉(zhuǎn)型：發(fā)展目標(biāo)利用口碑營銷和圈子傳播，打造線上直銷聯(lián)盟600加速實體渠道盈利模式轉(zhuǎn)型，提升渠道盈利能力深化電話營銷渠道精細(xì)化管理，實現(xiàn)高效運(yùn)營提升電子渠道營銷能力，發(fā)揮自有主流渠道作用5501202023年發(fā)展量8020 100電話營銷渠道實體渠道電子渠道實體卡渠道2023年目標(biāo)量300 500單位：萬筆2023年以互動營銷推薦平臺為依托，重點(diǎn)打造電子渠道、客戶間傳播等新型渠道，實現(xiàn)渠道發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，新型互聯(lián)網(wǎng)渠道突破上量。全年各渠道的總的銷售量突破1400萬筆，實現(xiàn)產(chǎn)能同比增長 61%，預(yù)計拉動收入 。創(chuàng)新實體卡有形化銷售模式，成為渠道主流產(chǎn)品2023年 Q1發(fā)展量： 100萬筆2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3完善社會渠道管理體系，落實渠道分級管理，狠抓核心渠道覆蓋率和單店產(chǎn)能指標(biāo)，積極拓展自有渠道，通過產(chǎn)品優(yōu)化和網(wǎng)點(diǎn)激勵，全面實現(xiàn)實體渠道產(chǎn)能提升全年 500萬筆發(fā)展量 核心渠道覆蓋率 70% 核心渠道單店產(chǎn)能 20筆 /月完善傭金激勵： 通過設(shè)定達(dá)量獎、渠道補(bǔ)貼等方式豐富渠道傭金結(jié)構(gòu)；監(jiān)督過程指標(biāo)： 定單店產(chǎn)能、渠道覆蓋率指標(biāo)季度紅線，加強(qiáng)監(jiān)督，引導(dǎo)地市重視渠道建設(shè)過程指標(biāo)；導(dǎo)入優(yōu)選產(chǎn)品 ：確保重點(diǎn)產(chǎn)品特別是 KPI考核產(chǎn)品在渠道的銷售量；確保渠道能銷售客戶接受度高的產(chǎn)品主線目標(biāo)措施地市工作發(fā)展量： 115萬筆 發(fā)展量： 130萬筆 發(fā)展量： 155萬筆啟動自有渠道建設(shè)提升渠道覆蓋率、產(chǎn)能過程指標(biāo)落實 3G產(chǎn)品傭金政策大力推廣渠道品牌完善渠道管理體系四、渠道轉(zhuǎn)型：狠抓實體渠道執(zhí)行力，實現(xiàn)渠道覆蓋率和單店產(chǎn)能進(jìn)一步提升四、渠道轉(zhuǎn)型：實體卡調(diào)產(chǎn)品、優(yōu)流程，抓培訓(xùn)，實現(xiàn)全年激活 100萬筆目標(biāo)不動搖2023年 Q1發(fā)展量： 10萬筆2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3全面優(yōu)化實體卡體驗流程，完善產(chǎn)品的渠道導(dǎo)入機(jī)制，切實抓好鋪卡到達(dá)率指標(biāo)，確保一線銷售人員 “ 一句話說得清，三十秒開得通，一分鐘教得會（客戶） ”全年 100萬筆發(fā)展量 核心渠道 100%鋪卡率 二級渠道 50%鋪卡率明確考核： 確保發(fā)展量考核到區(qū)縣網(wǎng)格，社會渠道核心網(wǎng)點(diǎn) 100%鋪卡，二級渠道（專營店、授權(quán)店） 50%以上鋪卡目標(biāo)；優(yōu)選產(chǎn)品 ：實體卡選擇渠道接受度高的主流銷售產(chǎn)品；簡化流程： 從體驗卡全流程感知入手，優(yōu)化內(nèi)外部體驗流程；主線目標(biāo)措施發(fā)展量： 20萬筆 發(fā)展量： 30萬筆 發(fā)展量： 40萬筆實體卡客戶維系活動歲末年初實體卡推廣活動落地地市本地實體卡推廣本地化體驗卡產(chǎn)品申報 校園渠道實體卡推廣地市工作2023年 Q1建設(shè)平臺2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3建設(shè)互動營銷推薦平臺，構(gòu)建全渠道輔導(dǎo)式銷售體系，以口碑傳播、圈子傳播增建設(shè)互動營銷推薦平臺，構(gòu)建全渠道輔導(dǎo)式銷售體系，以口碑傳播、圈子傳播增強(qiáng)用戶感知和業(yè)務(wù)體驗，在各個客戶接觸點(diǎn)上發(fā)展業(yè)務(wù)。強(qiáng)用戶感知和業(yè)務(wù)體驗，在各個客戶接觸點(diǎn)上發(fā)展業(yè)務(wù)。全年發(fā)展 120萬筆業(yè)務(wù) 累計發(fā)展 30萬個會員 會員活躍度達(dá)到 20%主線目標(biāo)措施發(fā)展量： 20萬筆 發(fā)展量： 40萬筆 發(fā)展量： 60萬筆四、渠道轉(zhuǎn)型：利用互動推薦平臺實現(xiàn)全渠道輔導(dǎo)式營銷，如何擴(kuò)展到其他接觸點(diǎn)，發(fā)展目標(biāo)，如何上量組建 “玩家 俱樂部 ”，首先啟動內(nèi)部員工參與的 “創(chuàng)富行動 ”平臺建設(shè)期，協(xié)助測試邀請 2/3G“種子客戶 ”，擴(kuò)大 “玩家俱樂部 ”，啟動全面圈子傳播活動。對外實現(xiàn)客戶自傳播拓展模式對內(nèi)實現(xiàn)內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)模式借鑒 直銷模式 ，通過人與人聯(lián)系推薦業(yè)務(wù)推動內(nèi)部員工了解公司增值業(yè)務(wù)激勵內(nèi)部員工向身邊人介紹公司業(yè)務(wù)依靠客戶 人際關(guān)系 快速擴(kuò)張，加大業(yè)務(wù)發(fā)展培育少量優(yōu)質(zhì) 種子客戶 ，帶動大批普通客戶地市工作只有否定過去，才能繼續(xù)前行！只要堅定信念、省市齊心，就一定能夠再次實現(xiàn)增值業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展！謝 謝！演講完畢，謝謝觀