【正文】 。GPRS戶均流量消耗提升：到 6月實現(xiàn) 40M/戶 ，年底實現(xiàn) 60M/戶 ；252。門戶式運(yùn)營輔導(dǎo)式營銷用戶細(xì)分按套餐分 按終端分 按流量消耗區(qū)間分細(xì)分措施一季度 二季度 三季度 四季度手機(jī)郵箱設(shè)置、手機(jī)當(dāng) modem設(shè)置、沃商店使用視頻推薦、軟件下載、音樂推薦、實事新聞、社會熱點、手機(jī)動漫大流量內(nèi)容推薦智能導(dǎo)航門戶、嵌入式門戶、 3G業(yè)務(wù)門戶手機(jī)微博 手機(jī)淘寶 手機(jī)閱讀 產(chǎn)品流量套餐包推出和營銷 手機(jī)游戲農(nóng)歷年主題活動及線上推廣中秋國慶專題勞動端午主題活動圣誕新年主題活動及推廣大運(yùn)會專題活動園藝博覽會專題手冊制作及下發(fā) 錄制視頻渠道播放 渠道競賽獎勵 制作體驗設(shè)備擺放省市聯(lián)動，地市重點做好渠道的輔導(dǎo)式營銷和客服工作 A套餐 /iPhone B/C套餐 3G智能終端 普通 3G終端 2G終端 零流量 低流量 中流量 高流量精細(xì)化視頻、軟件推送，充分消耗套內(nèi)流量遞歸掃沉、嵌入式門戶、導(dǎo)航門戶、淘寶微博等粘性產(chǎn)品主推視頻、軟件、郵箱等高流量內(nèi)容，結(jié)合玩家俱樂部線下互動通過精確用戶畫像和推薦，向上一檔用戶轉(zhuǎn)化通過套餐包解決超標(biāo)顧慮主推音樂、圖片主推新聞資訊，培育上網(wǎng)習(xí)慣通過輔導(dǎo)式營銷進(jìn)行掃肓二、無線互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營：狠抓粘性產(chǎn)品及新型門戶推廣高效接觸通道： 精細(xì)化運(yùn)營平臺和嵌入式門戶的全面提升； “ 炫魅廣東 ” ： 凸顯個性化、社區(qū)化及多應(yīng)用的大服務(wù)門戶；精細(xì)化運(yùn)營體系： 個人推薦 +遞歸掃沉 +分時下發(fā) +省市聯(lián)動；熱點產(chǎn)品合作，并創(chuàng)立產(chǎn)品專屬套餐： 手機(jī)淘寶、微博、大流量產(chǎn)品 、 LBS服務(wù)等；根據(jù)終端的進(jìn)行分類運(yùn)營： GPRS、 EDGE、 WCDMA，不同終端推薦和展示分類和更具個性化。高套餐合并 wap， 流量計費(fèi)，吸引用戶向高套餐轉(zhuǎn)移，提升 ARPU值。套餐結(jié)構(gòu)套餐收入 GPRS月租收入 ，比 10年 增長 ，增長 35%， GPRS月租月均 2425萬， 月均增長 400萬 ，增長 %。?3G上網(wǎng)滲透率 85%?3G月戶均流量提升 5M?PV量提升一倍?3G月戶均流量提升 10M?2G月戶均流量提升 3M所有用戶低流量用戶中高流量用戶n3G流量滲透率 85％，2G流量滲透率 60％。加強(qiáng)與各類 UGC（用戶生成內(nèi)容）產(chǎn)品的聚合和交叉推廣；178。178。結(jié)合熱點，加強(qiáng)視頻內(nèi)容推薦，引導(dǎo)用戶使用；178。178。?PV/UV量翻番?整合通信與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用構(gòu)建差異化社區(qū)應(yīng)用。178。整合優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容，以大流量視頻、音樂、娛樂內(nèi)容為抓手；178。全面分析，提供貼身指引 —— 精確推薦 。酒香也怕巷子深，拉動客戶，一定要吆喝，即巧妙的宣傳，這樣才能得到客戶的關(guān)注。錦囊各存一紙條，上書：錦囊 1: 關(guān)注彼岸的風(fēng)景 壹：風(fēng)景，橋之所依。策略二：渡橋營銷 —— 三個錦囊的啟示178。 如果 “ 小島 ” 的風(fēng)景不為人知、如果橋的存在不為人知，那么，收取通道費(fèi)，將成為無稽之談。 飯畢，老者過橋觀之，復(fù)返，留三錦囊，曰：依此言，復(fù)半年，此橋可興，翩然離去。 然復(fù)數(shù)月，渡橋者寥寥。島民貧居而內(nèi)，島外無人識之。視頻網(wǎng)站：土豆、優(yōu)酷、南廣、鳳凰網(wǎng)、新浪大片。滲透率 35%手機(jī)音樂（中音平臺） 收入 3千萬手機(jī)電視、手機(jī)閱讀、手機(jī)報、沃商店、社區(qū)等按集團(tuán)總部考核目標(biāo)要求另行下達(dá)2023年移動增值業(yè)務(wù)的經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)：占比提升至 %，收入增 2023年整體經(jīng)營指標(biāo)預(yù)算移動增值整體指標(biāo)2023年 2023年 提升業(yè)務(wù)收入（億元）收入占比收入預(yù)算（億元）占比預(yù)算收入增長率占比提升幅度合計 % % % 說明 2G 3G列收口徑變化增加來顯等其他功能費(fèi)收入3G月租攤分按總部新的攤分規(guī)則A、 iphone： 70%月租列增值收入B、 C套餐： 30%月租列增值收入2023年地市移動增值收入預(yù)算指標(biāo)指標(biāo)分解地市類別 地市收入 （萬元） 占比 增長率地市類別 地市收入 （萬元） 占比 增長率一類 廣州 77,146 % % 三類 肇慶 6,454 % %深圳 83,260 % % 清遠(yuǎn) 4,079 % %東莞 44,872 % % 韶關(guān) 4,874 % %佛山 34,478 % % 潮州 4,488 % %二類 惠州 14,322 % % 茂名 3,892 % %珠海 13,077 % % 河源 3,389 % %中山 17,957 % % 汕尾 2,865 % %江門 9,016 % % 陽江 4,612 % %汕頭 11,322 % % 梅州 4,812 % %湛江 7,842 % % 云浮 1,892 % %揭陽 8,891 % % 全省合計 363,400 % %2023年地市移動增值專項指標(biāo)分解地市類別 地市GPRS滲透率炫鈴滲透率手機(jī)音樂（萬元）3G戶均流量（M）地市類別 地市GPRS滲透率炫鈴滲透率手機(jī)音樂（萬元）3G戶均流量（ M）一類 廣州 % % 540 180 三類 肇慶 % % 70 125 深圳 % % 565 180 清遠(yuǎn) % % 47 125 東莞 % % 365 170 韶關(guān) % % 63 135 佛山 % % 265 170 潮州 % % 48 125 二類 惠州 % % 123 150 茂名 % % 54 155 珠海 % % 107 160 河源 % % 43 125 中山 % % 177 160 汕尾 % % 33 135 江門 % % 85 155 陽江 % % 39 135 汕頭 % % 99 150 梅州 % % 65 125 湛江 % % 85 150 云浮 % % 22 130 揭陽 % % 106 150 全省合計 % % 3,000 150 一、業(yè)績篇二、否定篇 三、目標(biāo)篇目目 錄錄四、策略篇五、落地篇策略一：能力驅(qū)動 —— 打造能力鐵三角用戶洞察能力關(guān)鍵：全業(yè)務(wù)、全狀態(tài)內(nèi)容整合能力關(guān)鍵：快速、分類全渠道輔導(dǎo)式營銷能力關(guān)鍵：全渠道、互動式實時 狀 態(tài)（信令 網(wǎng)關(guān)）賬戶 狀 態(tài)（ BSS）基于 IaaS云的精細(xì)化運(yùn)營平臺終 端特征（ DM系 統(tǒng) ）行 為 偏好（ 網(wǎng)關(guān) /Portal）數(shù)據(jù)匯聚提供彈藥選定目標(biāo)用戶準(zhǔn)確制導(dǎo)蘋果商店、 Android Market、聯(lián)通應(yīng)用商城。滲透率 55%216。手機(jī)上網(wǎng)滲透率 85%炫鈴 216。GPRS滲透率 60%216。過分依賴明星產(chǎn)品帶來的銷售量，社會渠道 GPRS流量套餐占比達(dá)到 61%，其他重點產(chǎn)品銷售量增長不明顯增值業(yè)務(wù)沒有納入渠道管理體系剛性考核，地市增值業(yè)務(wù)中心