xxxx年春節(jié)訂貨會主講稿-資料下載頁
2025-01-14 09:49本頁面
【正文】 點數(shù)量分析：新增網(wǎng)點 四、訂貨數(shù)量結(jié)構(gòu)分析： 五、客戶的興奮度、業(yè)代的興奮度 六、產(chǎn)品質(zhì)量的提高 七、業(yè)務(wù)的助推作用 八、中秋節(jié)的不足 九、中秋節(jié)的經(jīng)驗： 十、春節(jié)的銷量是中秋節(jié)銷量的 35倍 2023春節(jié)的機(jī)會點？ 常規(guī)銷售增長措施： 網(wǎng)點增長 單店增長 陳列增長 促銷增長 廣告增長 業(yè)績五大增長模型： 菲利普 ?科特勒： 麻省理工大學(xué) 的博士、 哈佛大學(xué) 博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它 8所大學(xué)的 榮譽(yù)博士學(xué)位 。 “現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學(xué)學(xué)會托管人，管理分析中心主任。 業(yè)績五大增長模型： 自然增長：品牌積累、渠道積累、生動化、知名度、美譽(yù)度、指名度、偏好度 策略增長：策略創(chuàng)新、模式改革 產(chǎn)品增長：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品細(xì)分、品牌延伸 區(qū)域增長：區(qū)域擴(kuò)大、精耕細(xì)作 渠道增長：渠道開發(fā)、廣度與深度 第六增長模式 管理與服務(wù)：兩塊抹布打天下，一塊干的、一塊濕的 管理出效益 服務(wù)創(chuàng)造價值 價值支持價格 服務(wù)帶動銷售 銷售管理與執(zhí)行的精細(xì)化 蒙牛的數(shù)碼相機(jī)、伊利的 POS機(jī)、匯源、銀鷺的掌務(wù)通 精細(xì)化效果： ? 掌控信息、細(xì)化執(zhí)行 ? 管理標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)制度化、制度信息化 ? 信息可視化、便攜化、即時化 ? 銷售服務(wù)現(xiàn)場管理 ? 陳列現(xiàn)場管理 ? 促銷現(xiàn)場管理 ? 新品推廣進(jìn)程管理 ? 品項分布推進(jìn)管理 同福的管理服務(wù)提升計劃 ? 抓住旺季、用好政策、明確思路方法： 在春節(jié)戰(zhàn)役中，抓住春節(jié)旺季、充分利用好春節(jié)政策，結(jié)合好以上所有增長措施，為明年的爆量打下堅實的基礎(chǔ)！ ? 2023年同福的四級管理服務(wù)計劃： 業(yè)務(wù)團(tuán)隊：減負(fù)、市場、激勵 經(jīng)銷商團(tuán)隊：綠色通道服務(wù) 終端店：建網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化（有效、主推、生動化）與維護(hù)信息化：電信掌務(wù)通 消費者：客服中心 2023市場基礎(chǔ)工作重心： “一拖四”長期不變： “一”即是以“提高鋪貨率”為主線，同時做好另外緊密相關(guān)的四件事：“提高點存量、加強(qiáng)陳列展示、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價格體系、廣宣物料的規(guī)范使用與維護(hù)”。 春節(jié)戰(zhàn)役關(guān)鍵字 謀 干 人 快 狠 成 春節(jié)戰(zhàn)役要訣 目標(biāo)明確！ 計 劃 周 密！ 行 動 迅 速！ 搶 收 豐 收！ 當(dāng)機(jī)遇來臨的時候，普通人往往這樣： 第一階段：看不見 第二階段：看不懂 第三階段：看不起 第四階段：來不及 而成功者： 毫不猶豫 牢牢抓住 春節(jié)戰(zhàn)役必勝的信心 視頻： 藍(lán)山集團(tuán)客戶會議 布洛克的奇跡 “兔 躍龍騰 ，迎春送?！? 同福總部雕塑 “兔躍龍騰，迎春送福” 同?？偛康袼埽? “兔躍龍騰，迎春送?！? “兔躍龍騰，迎春送?！? “兔 躍龍騰 ，迎春送?！? “兔 躍龍騰 ，迎春送?！? 博物館之同福粥鋪樣板店 中華粥品大典 “兔躍龍騰，迎春送?！? 火爆的訂貨會現(xiàn)場 “兔躍龍騰，迎春送福” “兔 躍龍騰 ，迎春送福” 演講完畢，謝謝觀看！
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