xxxx年春節(jié)訂貨會(huì)主講稿-資料下載頁(yè)
2025-01-14 09:49本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)數(shù)量分析：新增網(wǎng)點(diǎn) 四、訂貨數(shù)量結(jié)構(gòu)分析： 五、客戶(hù)的興奮度、業(yè)代的興奮度 六、產(chǎn)品質(zhì)量的提高 七、業(yè)務(wù)的助推作用 八、中秋節(jié)的不足 九、中秋節(jié)的經(jīng)驗(yàn)： 十、春節(jié)的銷(xiāo)量是中秋節(jié)銷(xiāo)量的 35倍 2023春節(jié)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 常規(guī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)措施： 網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng) 單店增長(zhǎng) 陳列增長(zhǎng) 促銷(xiāo)增長(zhǎng) 廣告增長(zhǎng) 業(yè)績(jī)五大增長(zhǎng)模型： 菲利普 ?科特勒： 麻省理工大學(xué) 的博士、 哈佛大學(xué) 博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它 8所大學(xué)的 榮譽(yù)博士學(xué)位 。 “現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事，營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)會(huì)托管人，管理分析中心主任。 業(yè)績(jī)五大增長(zhǎng)模型： 自然增長(zhǎng)：品牌積累、渠道積累、生動(dòng)化、知名度、美譽(yù)度、指名度、偏好度 策略增長(zhǎng)：策略創(chuàng)新、模式改革 產(chǎn)品增長(zhǎng)：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品細(xì)分、品牌延伸 區(qū)域增長(zhǎng)：區(qū)域擴(kuò)大、精耕細(xì)作 渠道增長(zhǎng)：渠道開(kāi)發(fā)、廣度與深度 第六增長(zhǎng)模式 管理與服務(wù)：兩塊抹布打天下，一塊干的、一塊濕的 管理出效益 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 價(jià)值支持價(jià)格 服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理與執(zhí)行的精細(xì)化 蒙牛的數(shù)碼相機(jī)、伊利的 POS機(jī)、匯源、銀鷺的掌務(wù)通 精細(xì)化效果： ? 掌控信息、細(xì)化執(zhí)行 ? 管理標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)制度化、制度信息化 ? 信息可視化、便攜化、即時(shí)化 ? 銷(xiāo)售服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理 ? 陳列現(xiàn)場(chǎng)管理 ? 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理 ? 新品推廣進(jìn)程管理 ? 品項(xiàng)分布推進(jìn)管理 同福的管理服務(wù)提升計(jì)劃 ? 抓住旺季、用好政策、明確思路方法： 在春節(jié)戰(zhàn)役中，抓住春節(jié)旺季、充分利用好春節(jié)政策，結(jié)合好以上所有增長(zhǎng)措施，為明年的爆量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ ? 2023年同福的四級(jí)管理服務(wù)計(jì)劃： 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：減負(fù)、市場(chǎng)、激勵(lì) 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)：綠色通道服務(wù) 終端店：建網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化（有效、主推、生動(dòng)化）與維護(hù)信息化：電信掌務(wù)通 消費(fèi)者：客服中心 2023市場(chǎng)基礎(chǔ)工作重心： “一拖四”長(zhǎng)期不變： “一”即是以“提高鋪貨率”為主線(xiàn)，同時(shí)做好另外緊密相關(guān)的四件事：“提高點(diǎn)存量、加強(qiáng)陳列展示、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格體系、廣宣物料的規(guī)范使用與維護(hù)”。 春節(jié)戰(zhàn)役關(guān)鍵字 謀 干 人 快 狠 成 春節(jié)戰(zhàn)役要訣 目標(biāo)明確！ 計(jì) 劃 周 密！ 行 動(dòng) 迅 速！ 搶 收 豐 收！ 當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，普通人往往這樣： 第一階段：看不見(jiàn) 第二階段：看不懂 第三階段：看不起 第四階段：來(lái)不及 而成功者： 毫不猶豫 牢牢抓住 春節(jié)戰(zhàn)役必勝的信心 視頻： 藍(lán)山集團(tuán)客戶(hù)會(huì)議 布洛克的奇跡 “兔 躍龍騰 ，迎春送?！? 同?？偛康袼? “兔躍龍騰，迎春送?！? 同福總部雕塑： “兔躍龍騰，迎春送?！? “兔躍龍騰，迎春送?！? “兔 躍龍騰 ，迎春送福” “兔 躍龍騰 ，迎春送?！? 博物館之同福粥鋪樣板店 中華粥品大典 “兔躍龍騰，迎春送福” 火爆的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng) “兔躍龍騰，迎春送?！? “兔 躍龍騰 ，迎春送?！? 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1