服裝訂貨會培訓(xùn)-資料下載頁
2025-07-24 23:16本頁面
【正文】 長參與決策。有些加盟商也帶著店長去參加訂貨會，但一般都當(dāng)作試衣模特來用，即使店長提出的意見也“僅供參考”。 加盟商應(yīng)該讓店長參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨。店長參與訂貨的決策能有效提高訂貨質(zhì)量。 當(dāng)然，也有一些加盟商認(rèn)為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應(yīng)該提高店長的管理能力。 A店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為： 8月8萬、9月10萬、10月13萬、11月10萬 B店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為： 8月6萬、9月8萬、10月11萬、11月8萬 C店鋪秋裝業(yè)績指標(biāo)分別為： 8月5萬、9月6萬、10月9萬、11月7萬 秋裝平均單價(jià)為400元，A、B店鋪秋裝平均銷售折扣為8折，C店鋪秋裝平均銷售折扣為9折,本季庫存要求控制在15%以內(nèi)。 請計(jì)算A、B、C三店秋裝總訂貨件數(shù)。 如果前面講的我們都能實(shí)現(xiàn) 你知道將會發(fā)生什么事? 接下來就是見證奇跡的時(shí)刻 謝謝大家!! 例：09秋裝類別比 五店顏色匯總 貨品與銷售回報(bào)的關(guān)系 （三）訂貨的理念分析 看到15%簡單表象 挖掘85%關(guān)鍵因素 （1）款多量少好？ （2）款多量多好？ （3）款少量多好？ 請思考： ? ? ? * * 學(xué)會/B開鎖 ? ? ? ? ? ? 斷貨1件 庫存5件 所以笑與苦只在一念之間 → 以前沒人和你搶，雖然吃得不太飽，但感覺還是很甜。 現(xiàn)在吃蛋糕的人多了，槍林彈雨，人家都快打上門了，我們卻還在等蛋糕，那么面臨我們的就只有一條路。 做服裝好比吃蛋糕 找準(zhǔn)自己的短板在那里 達(dá)成銷售目標(biāo)原因 % 包裝 % 市調(diào) % 廣告促銷 % 銷售對象 % 價(jià)格 23% 產(chǎn)品 % 人員銷售 以下是目前很多加盟商訂貨
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1