員工貢獻決定個人工資的績效管理-資料下載頁
2025-01-13 22:02本頁面
【正文】 突出 ， 老師和同學(xué)都不認(rèn)為他是很有自信和抱負(fù)的學(xué)生 ， 他的專業(yè)是日語 ， 不知何故 ， 畢業(yè)后被一家中日合資公司招為銷售員了 。 他對這崗位挺滿意 ， 不僅工資高 ，而且尤其令他喜歡的是這公司給銷售業(yè)務(wù)員發(fā)的是固定工資 ， 而不采用傭金制 。 他擔(dān)心自己沒受過這方面的專業(yè)訓(xùn)練 ， 比不過別人 ， 若拿傭金 ，比人少多丟臉 。 ? ? ? 剛上崗位的頭兩年 ， 小白雖然兢兢業(yè)業(yè) ， 但銷售成績只屬一般 。 可是隨著他對業(yè)務(wù)的逐漸熟練 ， 又跟那些零售商 、 客戶們熟悉了 ， 他的銷售額漸漸上升。 到第三年年底 ， 他覺得自己已算是全公司幾十名銷售員中頭 20名之列了 。 接下來的一年 ， 根據(jù)跟同時們的接觸 ， 他估計自己當(dāng)屬銷售員中的冠軍了 。不過這公司的政策是不公布每人的銷售額的 ， 也不鼓勵互相比較 ， 所以他還不能很有把握說自己一定是做上了第一把交椅 。 ? ? 去年 ， 小白干得特別出色 。 盡管定額比前年提高了25%， 可到了 9月初就完成了全年銷售定額 。 雖然他對同時們?nèi)圆宦堵暽?， 不過他冷眼旁觀 ， 也沒發(fā)現(xiàn)有什么跡象說明他們中有誰已接近完成自己的定額了 。 此外 ， 10月中旬時 ， 日方銷售經(jīng)理召他去匯報工作 。 聽完他用日語做的匯報后 ， 那經(jīng)理對他說：“ 咱公司要再有幾個像你一樣棒的推銷明星就好了。 ” 小白只微微一笑 ， 沒說什么 ， 不過他心中思忖， 這不就意味著承認(rèn)他在銷售員隊伍中出類拔萃 、獨占鰲頭么 ？ ? ? 今年 ， 公司又把他的定額提高了 25%。 盡管一開始不如去年順手 ， 但他仍是一馬當(dāng)先 ， 比預(yù)計干得要好。 他根據(jù)經(jīng)驗估計 ， 10月中旬前他準(zhǔn)能完成自己的定額 。 不過他覺得自己心情不舒暢 。 最令他煩惱的事 ， 也許莫過于公司不告訴大家干的好壞 ， 沒個反應(yīng) 。 他聽說本市另兩家中美合資的化妝品制造企業(yè)都搞銷售競賽和獎勵活動 ， 其中一家是總經(jīng)理親自請最佳銷售員到大酒店吃一頓飯 ， 而且人家還有內(nèi)部發(fā)行的公司通訊之類的小報 ， 讓人人知道每人的銷售情況 ， 還表揚季度和年度的最佳銷售員 。 想到自己公司這套做法 ， 他就特別惱火 。 其實 ， 在開頭他干得不怎么樣時 ， 他并不太關(guān)心排名第幾的問題， 如今可覺得這對他越來越重要了 。 不僅如此 ， 他開始覺得公司對銷售員實行固定工資是不公平的 ，一家合資企業(yè)怎么也搞 “ 大鍋飯 ” ？ ? ? 上星期 ， 他主動找了那位日本經(jīng)理 ， 談了他的想法， 建議實行傭金制 ， 至少實行按成績給予獎勵的制度 。 不料那日本上司說這是既定政策 ， 母公司一貫就如此 ， 這正是本公司的文化特色 ， 從而拒絕了他的建議 。 昨天 ， 令公司領(lǐng)導(dǎo)吃驚的是 ， 小白辭職而去 ， 聽說他給挖到另一家競爭對手那兒去了 。 問題： ? 該公司在人力資源管理方面主要存在哪些問題 ？ ? 要想留住骨干銷售員 ， 多出幾個銷售明星 ， 該合資企業(yè)應(yīng)如何進行改革 ？ ? 試分析該公司薪酬分配政策的文化背景 。 ?
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