【正文】 額和為健康而減肥的份額各占 50%，男女比例也將會(huì)是各占一半，男性消費(fèi)人群已不容忽視。健康減肥、享受減肥、理療減肥必將是未來減肥發(fā)展的主流趨勢。其中，針對(duì)中青年女性，以美容、美體顧問服務(wù)為特色的女性健康管理市場，卻還處于一片空白。未來若干年內(nèi)，將健康和美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂部為市場感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場的高端。 第一節(jié) 中國減肥市場的深層變化未來三年至五年將是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)間，市場供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展趨勢將會(huì)發(fā)生下列變化：一、市場容量擴(kuò)張速度將放緩減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是城市青年女性。 20世紀(jì) 90年代以來，我國減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，購買減肥產(chǎn)品已經(jīng)成為城市女性消費(fèi)者的經(jīng)常消費(fèi)項(xiàng)目。但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩?！　‘?dāng)然，減肥藥品的上市在一定程度上可能會(huì)起到擴(kuò)大主要消費(fèi)人群的作用，但這一作用在短期內(nèi)可能不會(huì)產(chǎn)生明顯效應(yīng)。因此，在今后三年至五年內(nèi)，我國減肥產(chǎn)品市場容量的增長速度將很難超過近年來平均 7%的年增長率。 第二節(jié) 中國減肥市場總體發(fā)展趨勢二、產(chǎn)品多樣化趨勢將更加明顯　　據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者的不同購買目的、不同收入水平和不同的消費(fèi)習(xí)慣決定了減肥產(chǎn)品的多樣性。新、老產(chǎn)品上市時(shí)間間隔逐漸縮短，老產(chǎn)品仍然占據(jù)一定的市場份額，這必然將使減肥產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)更加突出。三、中藥類減肥產(chǎn)品將成為市場熱點(diǎn) 中藥類減肥產(chǎn)品具有以下明顯優(yōu)勢： 悠久，深受消費(fèi)者依賴。 ，療效確切、可靠。 3．產(chǎn)品技含量高，在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量水平、包裝設(shè)備等方面均比以前有很大改進(jìn)。由于中國肥胖患者受 “中藥情結(jié) ”的影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營者的營銷 “炒作 ”。越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為，中藥類減肥藥毒副作用小，減肥效果，價(jià)格適中，適合中國人的消費(fèi)心理，作用及療效可靠，使中藥類減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場前景樂觀。四、一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)主要市場 對(duì)于減肥茶來說，其優(yōu)點(diǎn)在于單價(jià)不貴，使用方便，比較貼近日常生活，而缺點(diǎn)是需要長期連續(xù)的使用才能產(chǎn)生明顯的效果。對(duì)減肥茶這樣的產(chǎn)品，顧客可能是長期的用戶，有不少減肥茶使用者已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣，即使在體重上已經(jīng)并不是很必要減肥，仍然會(huì)堅(jiān)持飲用減肥茶。在產(chǎn)品形態(tài)結(jié)構(gòu)方面，減肥藥品屬于藥類，相對(duì)不會(huì)對(duì)減肥茶形成巨大的威脅因此，在一段時(shí)間內(nèi)，減肥茶仍將占據(jù)市場的主要地位。五、總體價(jià)格水平將下調(diào)減肥產(chǎn)品市場價(jià)格不斷下調(diào)將成為必然趨勢。這主要由兩方面因素決定：首先，生產(chǎn)企業(yè)為了贏得更多消費(fèi)者，在新產(chǎn)品的價(jià)格定位上往往采取低價(jià)格策略。其次，老產(chǎn)品在新產(chǎn)品不斷上市的沖擊之下，不得不通過降低產(chǎn)品價(jià)格來保住市場份額。國外權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)減肥藥市場經(jīng)過長期調(diào)查分析研究后發(fā)現(xiàn)，減肥產(chǎn)品市場銷量與價(jià)格的變化與經(jīng)濟(jì)泡沫的消漲成正比，即經(jīng)濟(jì)增長的泡沫越大，減肥產(chǎn)品市場的銷量就越多，價(jià)格越高，反之亦然。在當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)u向成熟和泡沫經(jīng)濟(jì)漸趨消除的市場條件下，減肥產(chǎn)品的高價(jià)位和高利潤不可能長期持續(xù)下去，而是趨向于社會(huì)平均利潤及市場競爭的加劇而大幅回落。 六、企業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大近幾年，一些減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)憑借本企業(yè)開發(fā)的工藝先進(jìn)、質(zhì)量優(yōu)良、功效確切并通過安全性評(píng)價(jià)的新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。這些企業(yè)大多數(shù)都擁有較強(qiáng)的資產(chǎn)實(shí)力和較高的科研技術(shù)水平，上述狀況一方面加劇了減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭，使一些小型企業(yè)面臨窘境，有些小型企業(yè)不得不退出這一行業(yè)。另一方面也促使具有一定實(shí)力的企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，以面對(duì)市場挑戰(zhàn)?！　〈送?，一些新加入減肥產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)憑借本企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力迅速占有巨大的市場份額，對(duì)行業(yè)內(nèi)的老企業(yè)造成很大的沖擊。按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，新、老企業(yè)的相互競爭，必然會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大。七、企業(yè)競爭將更多的表現(xiàn)為促銷方面的競爭在產(chǎn)品促銷上的高投入是我國減肥產(chǎn)品行業(yè)公認(rèn)的成功經(jīng)營策略。優(yōu)秀的促銷手段是保證減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵，也是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)間進(jìn)行競爭的主要手段。事實(shí)上，在減肥產(chǎn)品行業(yè)形成之初，企業(yè)間在產(chǎn)品促銷策略上的競爭并不激烈，隨著企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量的增加，企業(yè)間的競爭并不激烈，隨著企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量的增加，企業(yè)間的競爭不斷加劇，生產(chǎn)企業(yè)才開始使用促銷手段來爭奪市場。在眾多經(jīng)營策略中，促銷策略是最直接的競爭手段，因而受到所有減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的重視。v給我們減肥行業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)建議 正確細(xì)分市場，滿足不同細(xì)分市場的要求目前減肥產(chǎn)品市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場細(xì)分化的挑戰(zhàn)，如果減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠順利地跨過這一門檻，減肥產(chǎn)品市場將進(jìn)入一個(gè)快速拓展的新天地。隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬，減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目標(biāo)和需求。如何為不同的減肥者提供不同的減肥產(chǎn)品，在各個(gè)不同的細(xì)分市場進(jìn)行營銷和競爭是未來減肥產(chǎn)品市場的趨勢。生產(chǎn)企業(yè)必須不斷了解用戶的需求，開發(fā)出針對(duì)特定細(xì)分市場的產(chǎn)品，才能在競爭中獲得一席之地。 1牢牢抓住中青年市場 隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識(shí)得到增強(qiáng)，對(duì)美的追求也表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專利，許多青年人出于對(duì)身體健康的關(guān)心和對(duì)美的追求加入到減肥者的行列中來。他們是減肥產(chǎn)品市場的新的顧客群體，他們具有比較理性的消費(fèi)心理和比較充分的實(shí)際消費(fèi)能力。而同時(shí)越來越多的中年人也開始加入減肥大軍，這類人群通常不采用激進(jìn)的減肥方式，而愿意采用比較溫和的方法如減肥茶或適當(dāng)增加體育鍛煉機(jī)會(huì)，而且他們對(duì)減肥的目標(biāo)一般比較低，沒有特別的界限，對(duì)減肥效果多以自我感覺來進(jìn)行評(píng)估，中老年人特別是中年婦女，是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，銷售額增長的重要來源，這些顧客，有很大一部分患有高血壓或者糖尿病，對(duì)她們來說，如果能夠在減肥以外再增加降壓或者降糖的功能，滿足她們特別的需求，會(huì)給產(chǎn)品增添旺盛的生命力。2宣傳時(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的看法消費(fèi)者似乎更愿意將減肥看作是一個(gè)醫(yī)療活動(dòng)，消費(fèi)者相對(duì)而言相信醫(yī)生的要比相信生產(chǎn)廠家宣傳的成分要多，而且，減肥產(chǎn)品是一種在很大程度上以消費(fèi)者之間口口相傳為購買主要驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品。所以，廣告、宣傳、策劃等工作總體上建議考慮采用人情味更濃的方案，以教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者、鼓勵(lì)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者等為突破方向，盡可能的淡化商業(yè)氣氛，強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛，以籠絡(luò)消費(fèi)者的感情，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。3演講完畢，謝謝觀