mba十日讀(營銷)-資料下載頁
2025-01-13 19:24本頁面
【正文】 ⑴購買程序 促銷任務(wù) 感知 興趣 嘗試 再次 信任 介紹產(chǎn)品，激勵需求信息 提供令人相信的信息，滿足需求的信息 激勵行動 吸引顧客購買，增加使用 加強(qiáng)品牌或形象，特別促銷活動 47 ⑵“推”或“拉”的策略？ ? 拉式策略是把買主拉到出售你的產(chǎn)品的地方 ? 廣告 — 電視、電臺、雜志和報(bào)紙 ? 個人銷售 — 個人銷售是解決問題和咨詢的過程 ? 促銷 — 購物券、退貨承諾、樣品、有獎銷售和抽獎 ? 旨在增加銷售額的促銷方法 — 購物陳列點(diǎn)、經(jīng)銷商和雇員獎勵政策、行業(yè)展覽會、店內(nèi)演示、公共關(guān)系和宣傳、宣傳、直銷 48 價(jià)格決定（ Price）： 我應(yīng)該如何定價(jià)？ 49 價(jià)格決定（ Price）：我應(yīng)該如何定價(jià)？ 1. 成本加價(jià) 2. 消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)值 3. 剝離式 4. 滲透式 5. 價(jià)格 /質(zhì)量關(guān)系 6. 瞄準(zhǔn)競爭目的 7. 根據(jù)市場大小達(dá)到利潤目標(biāo) 8. 按照買主的價(jià)格彈性定價(jià) 50 6 我的計(jì)劃的效益情況如何？ ⑴我的成本是多少？是固定的還是變動的？ ⑵我的盈虧平衡點(diǎn)是多少？是否合理？ ⑶我的投資回收周期有多長？ 51 ⑴我的成本是多少？是固定的還是變動的？ 1. 固定成本 +變動成本 =總成本 固定成本 52 ? ⑵我的盈虧平衡點(diǎn)是多少？是否合理？ 總收入 總成本 固定成本 盈虧平衡點(diǎn) 虧損 盈利 收 入 銷量 53 ⑶我的投資回收周期有多長？ 投資回收期 = 初期投資 / 年均利潤 54 7 回過頭去，修改計(jì)劃 ? ⑴我是否應(yīng)該選另一個市場面為目標(biāo)？ ? ⑵郵寄訂購這個渠道發(fā)行是否是一種選擇？ ? ⑶是否應(yīng)當(dāng)不做廣告而依靠一種低價(jià)位方法推動我的產(chǎn)品的銷售？ 55 演講完畢，謝謝觀看！
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