【正文】 潛在市場(chǎng) 有效 市場(chǎng) 40% 合格有效 市場(chǎng) 20% 目標(biāo)市 場(chǎng) 10% 滲透市 場(chǎng) 5% （二）市場(chǎng)需求 ? 某一產(chǎn)品的 市場(chǎng)總需求 ，是指在一定營(yíng)銷努力水平下及一定時(shí)期內(nèi)、在特定的地區(qū)及營(yíng)銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購(gòu)買(mǎi)的該種產(chǎn)品總量。 市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)最低量 計(jì)劃費(fèi)用 行業(yè) 營(yíng)銷費(fèi)用 特定時(shí)期的市場(chǎng)需求 91 （三）企業(yè)需求［ 1］ ? 企業(yè)需求 指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額。用公式表示為： ? 企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷努力成正比，而營(yíng)銷努力又與營(yíng)銷費(fèi)用支出成正比例： QSQ ii ????iii MMS92 企業(yè)需求［ 2］ ? 由于不同企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 αi代表公司營(yíng)銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場(chǎng)占有率算公式為： ??iiiii MMS??93 （四）企業(yè)預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量 ? 企業(yè)預(yù)測(cè) 指企業(yè)銷售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷計(jì)劃和假定的營(yíng)銷環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 ? 企業(yè)潛量 即企業(yè)銷售潛量，指公司的營(yíng)銷努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。 94 二、估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求 （一）總市場(chǎng)潛量 （二）區(qū)域市場(chǎng)潛量 （三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率 （一）總市場(chǎng)潛量 ? 總市場(chǎng)潛量 是指一定時(shí)期內(nèi)、一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。 ? 公式表示為： Q=nqp，其中 Q為總市場(chǎng)潛量； n為既定條件下特定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)； q為每一購(gòu)買(mǎi)者的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量； p為單位產(chǎn)品平均價(jià)格。 95 （二）區(qū)域市場(chǎng)潛量 ? 1． 市場(chǎng)累加法 ：先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)量，然后計(jì)算得出地區(qū)市場(chǎng)潛量。多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用。 ? 2． 多因素指數(shù)法 ：借助與區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場(chǎng)潛量。多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用。 96 （三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率 ? 行業(yè)的銷售額，一般是通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)所收集和公布的數(shù)字來(lái)了解。 ? 通過(guò)對(duì)比分析，可計(jì)算本公司的市場(chǎng)占有率，還可將本公司市場(chǎng)占有率與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較并計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率。 98 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 （一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的概念 （二）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 （三）綜合銷售人員意見(jiàn)法 （四）專家意見(jiàn)法 （五）市場(chǎng)試驗(yàn)法 （六）時(shí)間序列分析法 （七）直線趨勢(shì)法 （八）統(tǒng)計(jì)需求分析法 （一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的概念 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ，是在營(yíng)銷調(diào)研基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，并以此作為營(yíng)銷決策的依據(jù)。 （二）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 含義：通過(guò)直接詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意向和意見(jiàn)，據(jù)以判斷銷售量。 用途：多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜作短期預(yù)測(cè)。 方法：直接訪問(wèn)、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。 （三）綜合銷售人員意見(jiàn)法 含義：通過(guò)聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。 比較簡(jiǎn)捷，無(wú)需 復(fù)雜的計(jì)算 易受個(gè)人認(rèn)識(shí)水平 等主觀因素影響 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) （四）專家意見(jiàn)法 含義：根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測(cè)值。 專家 意見(jiàn)法 的形式 小組 談?wù)? 單獨(dú)預(yù) 測(cè)集中 德?tīng)? 菲法 （五）市場(chǎng)試驗(yàn)法 特點(diǎn) 適用類型 時(shí)間長(zhǎng) 費(fèi)用大 投資大 風(fēng)險(xiǎn)高 新奇特產(chǎn)品 （六）時(shí)間序列分析法 含義：把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 乘法模型： Y=TC SE 特點(diǎn)：以時(shí)間的推移來(lái)研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界因素影響。 （七）直線趨勢(shì)法 ????????????21iiiixyxbyna含義：運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法 公式為： y＝ a+bx a:直線在 Y軸上截距； b:直線斜率，反映年 平均增長(zhǎng)率； y:銷售預(yù)測(cè)趨勢(shì)值； x:時(shí)間。 （八）統(tǒng)計(jì)需求分析法 Q=f（ x1， x2， x3， x4…… ） 經(jīng)常分析的因素是： 價(jià)格、收入、人口、促銷等。 THE END 謝 謝！ 張正林 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:12:5700:12:5700:121/31/2023 12:12:57 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :12:5700:12Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:12:5700:12:5700:12Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :12:5700:12:57January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 12分 57秒 00:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 12分 :12January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 12分 57秒 00:12:5731 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 12分 57秒 上午 12時(shí) 12分 00:12: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:12:5700:12:5700:121/31/2023 12:12:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:5700:12Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:12:5700:12:5700:12Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:5700:12:57January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 12分 57秒 00:12: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 12分 :12January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 12分 57秒 00:12:5731 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 12分 57秒 上午 12時(shí) 12分 00:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:12:5700:12:5700:121/31/2023 12:12:57 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:5700:12Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:12:5700:12:5700:12Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:5700:12:57January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 12分 57秒 00:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 12時(shí) 12分 :12January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 12分 57秒 00:12:5731 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 12分 57秒 上午 12時(shí) 12分 00:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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