【正文】 潛在市場 有效 市場 40% 合格有效 市場 20% 目標(biāo)市 場 10% 滲透市 場 5% （二）市場需求 ? 某一產(chǎn)品的 市場總需求 ，是指在一定營銷努力水平下及一定時期內(nèi)、在特定的地區(qū)及營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 市場潛量 市場預(yù)測 市場最低量 計劃費用 行業(yè) 營銷費用 特定時期的市場需求 91 （三）企業(yè)需求［ 1］ ? 企業(yè)需求 指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。用公式表示為： ? 企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比，而營銷努力又與營銷費用支出成正比例： QSQ ii ????iii MMS92 企業(yè)需求［ 2］ ? 由于不同企業(yè)的營銷費用支出所取得的效果不同，以 αi代表公司營銷費用的奏效率，則 i公司的市場占有率算公式為： ??iiiii MMS??93 （四）企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量 ? 企業(yè)預(yù)測 指企業(yè)銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 ? 企業(yè)潛量 即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達到的極限。 94 二、估計當(dāng)前市場需求 （一）總市場潛量 （二）區(qū)域市場潛量 （三）行業(yè)銷售額和市場占有率 （一）總市場潛量 ? 總市場潛量 是指一定時期內(nèi)、一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大銷售量。 ? 公式表示為： Q=nqp，其中 Q為總市場潛量； n為既定條件下特定產(chǎn)品的購買者人數(shù)； q為每一購買者的平均購買數(shù)量； p為單位產(chǎn)品平均價格。 95 （二）區(qū)域市場潛量 ? 1． 市場累加法 ：先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區(qū)市場潛量。多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用。 ? 2． 多因素指數(shù)法 ：借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。多為消費品生產(chǎn)企業(yè)采用。 96 （三）行業(yè)銷售額和市場占有率 ? 行業(yè)的銷售額，一般是通過國家統(tǒng)計部門公布的統(tǒng)計數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會所收集和公布的數(shù)字來了解。 ? 通過對比分析，可計算本公司的市場占有率，還可將本公司市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。 98 三、市場需求預(yù)測方法 （一）市場需求預(yù)測的概念 （二）購買者意向調(diào)查法 （三）綜合銷售人員意見法 （四）專家意見法 （五）市場試驗法 （六）時間序列分析法 （七）直線趨勢法 （八）統(tǒng)計需求分析法 （一）市場需求預(yù)測的概念 ? 市場需求預(yù)測 ，是在營銷調(diào)研基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關(guān)于未來市場需求的預(yù)測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。 （二）購買者意向調(diào)查法 含義：通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。 用途：多用于工業(yè)用品和耐用消費品，適宜作短期預(yù)測。 方法：直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費者座談會等。 （三）綜合銷售人員意見法 含義：通過聽取銷售人員的意見預(yù)測市場需求。 比較簡捷，無需 復(fù)雜的計算 易受個人認(rèn)識水平 等主觀因素影響 優(yōu)點 缺點 （四）專家意見法 含義：根據(jù)專家的經(jīng)驗和判斷以求得預(yù)測值。 專家 意見法 的形式 小組 談?wù)? 單獨預(yù) 測集中 德爾 菲法 （五）市場試驗法 特點 適用類型 時間長 費用大 投資大 風(fēng)險高 新奇特產(chǎn)品 （六）時間序列分析法 含義：把某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 乘法模型： Y=TC SE 特點：以時間的推移來研究和預(yù)測市場需求趨勢，排除外界因素影響。 （七）直線趨勢法 ????????????21iiiixyxbyna含義：運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法 公式為： y＝ a+bx a:直線在 Y軸上截距； b:直線斜率，反映年 平均增長率； y:銷售預(yù)測趨勢值； x:時間。 （八）統(tǒng)計需求分析法 Q=f（ x1， x2， x3， x4…… ） 經(jīng)常分析的因素是： 價格、收入、人口、促銷等。 THE END 謝 謝！ 張正林 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:12:5700:12:5700:121/31/2023 12:12:57 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:5700:12Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:12:5700:12:5700:12Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:5700:12:57January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 12分 57秒 00:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時 12分 :12January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 57秒 00:12:5731 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 12分 57秒 上午 12時 12分 00:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:12:5700:12:5700:121/31/2023 12:12:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :12:5700:12Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:12:5700:12:5700:12Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:5700:12:57January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 12分 57秒 00:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時 12分 :12January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 57秒 00:12:5731 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 12分 57秒 上午 12時 12分 00:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:12:5700:12:5700:121/31/2023 12:12:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:5700:12Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:12:5700:12:5700:12Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:5700:12:57January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 12分 57秒 00:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 12時 12分 :12January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 57秒 00:12:5731 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 12分 57秒 上午 12時 12分 00:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴