淡市營(yíng)銷技巧及應(yīng)用之案場(chǎng)精細(xì)化管理-資料下載頁(yè)
2025-01-13 14:10本頁(yè)面
【正文】 的方法及運(yùn)用利用專業(yè)技能及團(tuán)隊(duì)配合對(duì)銷售工作進(jìn)行良好的促進(jìn)；激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，使其最終接受你所推薦的房源；SP動(dòng)作的目的：n SP的概念n 常用技巧n 應(yīng)用的時(shí)機(jī)n 注意事項(xiàng)n SP是英文 Sales Promotion的簡(jiǎn)稱，譯為銷售促進(jìn)，是刺激消費(fèi)者迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段 n SP是與人員推銷、廣告以及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要方面；n SP一般用于短線促銷，效果要求立竿見影。n SP唯一的目的 壓迫客戶，促進(jìn)成交；4P理論：4P是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20世紀(jì)的 60年代提出，包括產(chǎn)品（ Product）價(jià)格（ Price）渠道（ Place）促銷（ Promotion） 何謂 “ SP” ？常用技巧電話 SP現(xiàn)場(chǎng) SPSP活動(dòng)時(shí)間緩沖 SP信息不對(duì)稱 SP電話 SP?假電話或有目的的電話溝通，電話的內(nèi)容重要部分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時(shí)了解；手機(jī)設(shè)置于靜音狀態(tài)；?電話溝通過程中要注意自己說話的頻率，電話溝通內(nèi)容中應(yīng)避免出現(xiàn)議價(jià)等爭(zhēng)議性問題，多用 “ 恩 ” 、 “ 啊 ” 表示接受對(duì)方信息；?建議設(shè)立 SP配合人，打真實(shí)的電話；現(xiàn)場(chǎng) SP? 與同事之間配合通過默契的配合及有意識(shí)的利用樓層、價(jià)格、房源去化量等技術(shù)手段對(duì)客戶進(jìn)行一定的壓迫式銷售、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)銷售；現(xiàn)場(chǎng) SP應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng) SP應(yīng)有核心人物，需要演練好；與同事配合，必要時(shí)可采用同事間爭(zhēng)吵等激烈的方式；與柜臺(tái)銷控的配合，如使用一些 “ 請(qǐng)問是否可以推薦？ ” “ 請(qǐng)問是否已售出？ ” 等暗語(yǔ)；在與專案的 SP配合中，也可采取 “ 背后罵領(lǐng)導(dǎo) ” 的方式；SP活動(dòng)?各種大型酒會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、房展會(huì)等；?這類 SP通常來人量較大，但相對(duì)目標(biāo)客戶的收訂能力較差；?公司各部門的資源基本上全部調(diào)動(dòng)，投入較大，對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品的品牌效應(yīng)、積聚人氣以及拓展公司的知名度有極大的作用；?一般應(yīng)用在即將開盤時(shí)以及各個(gè)銷售周期中的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)（五一、十一、圣誕等）；?其耗用的資源極大，故相對(duì)于其他 SP采用的次數(shù)較少，有些小型個(gè)案較少采用。SP活動(dòng)應(yīng)用時(shí)間緩沖 SP留給客戶一定的時(shí)間，讓其考慮。一般建議時(shí)間不超過 30分鐘。時(shí)間緩沖 SP應(yīng)用 當(dāng)談判處于僵滯狀態(tài)采用可有效緩解氣氛； 當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛比較好時(shí)，采用該技巧可以對(duì)客戶進(jìn)行無形的 施壓，促其下定；n 注意團(tuán)隊(duì)配合，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)默契度n 適當(dāng)掌握分寸，因人而異n 把握銷售節(jié)奏，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，爭(zhēng)取致命一擊n 切勿對(duì)同一組客戶在較近時(shí)間段內(nèi)采用同一種方法 2次以上n SP參與的人數(shù)不宜過多The End謝 謝一月 2108:29:2808:2908:29一月 21一月 2108:29 08:2908:29:28一月 21一月2108:29:282023/1/22 8:29:28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:29:2808:29:2808:291/22/2023 8:29:28 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:29:2808:29Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:29:2808:29:2808:29Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:29:2808:29:28January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 22 一月 20238:29:28 上午 08:29:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:29 上午 一月 2108:29January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 8:29:2808:29:2822 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:29:28 上午 8:29 上午 08:29:28一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:29:2808:29:2808:291/22/2023 8:29:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:29:2808:29Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:29:2808:29:2808:29Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:29:2808:29:28January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20238:29:28 上午 08:29:28一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:29 上午 一月 2108:29January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 8:29:2808:29:2822 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:29:28 上午 8:29 上午 08:29:28一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:29:2808:29:2808:291/22/2023 8:29:28 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:29:2808:29Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:29:2808:29:2808:29Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:29:2808:29:28January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20238:29:28 上午 08:29:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:29 上午 一月 2108:29January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 8:29:2808:29:2822 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:29:28 上午 8:29 上午 08:29:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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