【正文】 附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊（附件 1）.（ .....）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 58 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分奇正深度分銷的執(zhí)行要點和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習慣的養(yǎng)成關注市場與競爭。把握進貨、出貨、存貨、回款、費用。傳遞一手信息。深化與終端的關系。（顧問式服務）養(yǎng)成思考的習慣。計劃管理、時間管理、表報管理。理解組織的職能，明確自己在組織中的 責任和作用。調和整體利益與個體利益。指標和目標的差距。工作內容與目標一致性的差距。.（ .....）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設計銷售組織的五大職能：把握市場的職能接近市場的職能影響市場的職能滲透市場的職能維持市場的職能銷售組織的四條主線：情報體系傳播體系服務支撐體系督導制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 61 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用把握各聯系環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌全局。《工作流程》界定職責，提供組織保證。《組織手冊》共同為最終成果承擔責任。集中資源的原則邊際收益率的概念：每增加一個單位的投入與增加的收益之比。燃點思考：越省錢越好嗎？鞭打快馬與價值的認定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端對于目標終端首先作出評估。根據評估情況提出開發(fā)與否的意見，并根據其銷售狀況，競爭態(tài)勢提出相應方案。簽定書面的協(xié)議，即《終端零售促進銷售協(xié)議》把相關方的責權利規(guī)范下來。建立關系以后，逐步完善終端檔案，并隨時補充有關信息，以期全面掌控終端。制定終端維護方案，由相應責任人負責。分析終端潛力，進一步提升終端等級。依據公司的戰(zhàn)略要求、終端調查的情況、區(qū)域市場投入的產品結構、擬開發(fā)的終端布局結構、市場開發(fā)的計劃等形成經銷商的選擇標準。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ四、經銷商協(xié)同依據公司的戰(zhàn)略要求、終端調查的情況、區(qū)域市場投入的產品結構、擬開發(fā)的終端布局結構、市場開發(fā)的計劃等形成經銷商的選擇標準。對經銷商進行初步評價，結合經銷商的選擇標準，確定出準核心客戶。進一步的摸底調查。針對符合我們選擇標準的經銷商，制定合作方案。簽定書面的協(xié)議，即《經銷商合同》。制定經銷商的扶植方案、管理方案、激勵方案，由有關責任人負責組織實施。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 64 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ五、搭建深度分銷體系1. 獨具風格的銷售促進。（見整合營銷傳播）2. 為客戶創(chuàng)造價值。3. 進入有續(xù)經營的管理狀態(tài)。.（ .....）謝 謝一月 2120:35:3320:3520:35一月 21一月 2120:35 20:3520:35:33一月 21一月2120:35:332023/1/2520:35:33? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:35:3320:35:3320:351/25/20238:35:33PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2120:35:3320:35Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 20:35:3320:35:3320:35Monday,January25,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2120:35:3320:35:33January25,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 25一月 20238:35:33下午 20:35:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:35下午 一月 2120:35January25,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/2520:35:3320:35:3325January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:35:33下午 8:35下午 20:35:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20:35:3320:35:3320:351/25/20238:35:33PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2120:35:3320:35Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 20:35:3320:35:3320:35Monday,January25,2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2120:35:3320:35:33January25,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25一月 20238:35:33下午 20:35:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:35下午 一月 2120:35January25,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/2520:35:3320:35:3325January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:35:33下午 8:35下午 20:35:33一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 20:35:3320:35:3320:351/25/20238:35:33PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2120:35:3320:35Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 20:35:3320:35:3320:35Monday,January25,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2120:35:3320:35:33January25,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25一月 20238:35:33下午 20:35:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:35下午 一月 2120:35January25,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/2520:35:3320:35:3325January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:35:33下午 8:35下午 20:35:33一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告