【正文】 7 8 9 10 11 12 13 差旅費 辦公費 郵電費 辦事處房租 物業(yè)管理費和水電費 設施購置費 二次配送費 客戶激勵費 分公司工資 促銷員工資 業(yè)務費 其它費用 合計 數 量 金 額 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 費用支出時間 備 注 17 50 業(yè)務員應該配合信息員的工作，把競爭對手動向的信息進行匯總 分公司競爭對手動向信息匯總表 信息員簽字： 日期： 分公司經理簽字： 主要競爭對手產品價格信息 主要競爭對手銷售政策信息 主要競爭對手促銷和廣告活動信息 其他 17 51 倉管員應負責統(tǒng)計中轉倉和商業(yè)單位的庫存數量，揭示未實現終端銷售的產品數量、型號等信息 注：庫存總量是指未實現終端銷售的庫存數量，等于中轉倉實物結存數量加上商業(yè)單位實物結存數量 盤點截止日期： 年 月 日 單位 ( ) 第 頁 型號 中轉倉庫存情況 商業(yè)單位庫存情況 庫存 總量 * 上月結存 進倉 出倉 正常進倉 退貨代管 其它進倉 正常出倉 中心借用 其它借用 帳面 合計數 開單 未提數 本月實 物結存 上月結存 本月調入 本月調出 本月結存 月度庫存盤點表 ( 月份 ) 17 52 為支持銷售情況分析圖表的建立，需要制定相關的原始數據收集和統(tǒng)計表格 回款 開單 實際提貨 銷售費用 競爭對手 庫存 ? 全國各省回款匯總表 ? 分公司回款情況 —批發(fā)商 ? 分公司回款情況 —零售商 ? 全國庫存情況匯總表 ? 分公司庫存情況明細表 ? 全國開單情況匯總 ? 分公司開單情況 —批發(fā)商 ? 分公司開單情況 —零售商 ? 全國實際提貨情況匯總 ? 分公司實際提貨情況 —批發(fā)商 ? 分公司實際提貨情況 —零售商 ? 全國單臺銷售費用匯總 ? 分公司單臺銷售費用明細表 ? 全國主要競爭對手情況匯總表 ? 分公司相關競爭對手情況 —經銷商 (當月，累計 ) ? 分公司相關競爭對手情況 —零售商 (當月，累計 ) 原始數據收集和統(tǒng)計表格 17 53 E. 下一步工作計劃 17 54 營銷信息系統(tǒng)項目第二階段行動方案計劃 (1) 營銷信息系統(tǒng)框架結構和報告體系 負責人 科龍 羅蘭 ?貝格 項目內容 時間要求 方法 1 2 明確公司內部營銷信息的主體構成，并確定各信息板塊的具體內容 確定各主要營銷決策層需求的信息內容及提高頻率，營銷決策層主要涉及： ? 總裁 /副總裁 ? 集團營銷中心 ? 專業(yè)公司銷售副總 ? 品牌經理 ? 區(qū)域分公司經理 訪談 17 55 營銷信息系統(tǒng)項目第二階段行動方案計劃 (2) 營銷信息系統(tǒng)框架結構和報告體系 負責人 科龍 羅蘭 ?貝格 項目內容 時間要求 方法 3 4 確定信息收集分析處理、決策建議的部門及責任分配 信息報表、分析報表、決策建議報告、信息反饋表的標準化 ? 信息自下向上傳遞的流程 ? 信息自上而下反饋的流程 ? 信息在研發(fā)、生產及銷售各職能部門之間的傳送流程 ? 哪些信息由哪個或哪幾個部門收集以及報告頻率 ? 哪些分析、匯總由哪個或哪幾個部門來做及其頻率 ? 哪些決策建議由哪個或哪幾個部門提出及其頻率 5 建立明確的信息收集、分析處理、決策建議及信息反饋的具體流程，包括： 訪談 17 56 營銷信息系統(tǒng)項目第二階段行動方案計劃 (3) 營銷信息系統(tǒng)框架結構和報告體系 負責人 科龍 羅蘭 ?貝格 項目內容 時間要求 方法 6 7 統(tǒng)一并完善營銷信息的管理方法 針對信息收集、分析處理、決策建議、信息輸送與溝通及信息管理中的核心問題，提出解決的建議 ? 信息的共享方法及集中保管 ? 信息的保密原則 ? 過期信息、作廢文件的處理 8 根據決策層所需信息的重要程度，制定分步驟建立營銷信息系統(tǒng)的實施計劃 9 實施培訓 17 57 營銷信息系統(tǒng)項目第二階段行動方案計劃 (4) 營銷信息系統(tǒng)框架結構和報告體系 負責人 科龍 羅蘭 ?貝格 項目內容 時間要求 方法 10 電子化的營銷信息管理系統(tǒng)不但能夠迅速提高運作效率，同時嚴格了日常管理，正日益成為一種新的競爭優(yōu)勢 羅蘭 ?貝格公司將根據科龍的具體情況，以實現信息的實時傳遞、自動處理、分析與調整，并建立分級保密與共享為目的，提出幾種能夠滿足科龍營銷信息系統(tǒng)要求，并能與現有及正在建設中的電子化管理信息系統(tǒng)良好銜接的電子化方案，同時提出方案的實施建議 17 58 項目進度安排：營銷信息系統(tǒng)第二階段 項目啟動會議 討論會 最終報告 周 時間 月 項目內容 一月 6 7 8 9 10 11 12 13 二月 步驟二 營銷信息系統(tǒng)框架及報告體系 研究營銷信息主體內容及涉及各決策層的內容 信息工作的部門分工和責任分配 制定明確的信息流程及標準化的報表、報告形式 建立完整統(tǒng)一的營銷信息管理辦法 核心問題的解決建議 分步驟營銷信息系統(tǒng)建立實施計劃 具體實施計劃 步驟三 營銷信息電子化實施方案及建議 17 59 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:34:4304:34:4304:341/31/2023 4:34:43 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:4304:34Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:34:4304:34:4304:34Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:4304:34:43January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 34分 43秒 04:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 34分 :34January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 4時 34分 43秒 04:34:4331 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 34分 43秒 上午 4時 34分 04:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:34:4304:34:4304:341/31/2023 4:34:43 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :34:4304:34Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:34:4304:34:4304:34Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :34:4304:34:43January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 34分 43秒 04:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 34分 :34January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時 34分 43秒 04:34:4331 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 34分 43秒 上午 4時 34分 04:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:34:4304:34:4304:341/31/2023 4:34:43 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:4304:34Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:34:4304:34:4304:34Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:4304:34:43January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 34分 43秒 04:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 34分 :34January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時 34分 43秒 04:34:4331 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 34分 43秒 上午 4時 34分 04:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴