第6講銷售過程管理-資料下載頁
2025-01-13 08:44本頁面
【正文】 ?價格談判 終結銷售 成交失敗的原因 ?錯過提議時機 ?話說得太多 ?銷售表現(xiàn)差 成交的時間 ?早期 ——顧客已經(jīng)了解了大量的信息，只想問幾個問題。 ?中期 ——過程中發(fā)現(xiàn)潛在顧客有購買的跡象。 ?后期 ——推銷對象第一次購買你的產(chǎn)品，或對產(chǎn)品只知甚少。 價格談判 ?（ 1）報價 ?指一方或雙方向對方提出自己的價格條件和附帶要求 ?報價依據(jù)：市場供求 成本 ?報價調整：訂貨數(shù)量 交貨時間 ?買方最初盡量報低價 ?賣方最初盡量報高價 （ 2）討價 ?指在買方的報價及其所作的解釋予以評論后，提出“重新報價”或“改善報價”要求的行為。 ?“投石問路” ——賣方發(fā)盤后，買方不馬上還盤，而是提出種種假設條件下商品的售價問題。既能保持“和平信賴”的氣氛，又有利于還價前對賣方情況的進一步掌握。 ?“嚴格要求” ——買方對賣方的商品從各個方面進行嚴格檢查，提出賣方交易中的許多問題，并要求賣方改善報價。 （ 3）還價 ?指賣方應買方討價做出新的報價后，向買方要求給出價格的意見。 ?針對“投石問路” ——找出買主真正想要購買的東西；不要對“假如”的要求馬上估價；如果對方提出“石頭”，最好立刻要求以對方訂貨作為條件。 ?針對“嚴格要求” ——保持耐心，尋找對方提問中的漏洞和不實之詞，實事求是地加以解釋；針鋒相對，向買方提問題和要求。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:32:4317:32:4317:321/30/2023 5:32:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :32:4317:32Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:32:4317:32:4317:32Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:4317:32:43January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 32分 43秒 17:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時 32分 :32January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 5時 32分 43秒 17:32:4330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 32分 43秒 下午 5時 32分 17:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:32:4317:32:4317:321/30/2023 5:32:43 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :32:4317:32Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:32:4317:32:4317:32Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:4317:32:43January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 32分 43秒 17:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時 32分 :32January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 5時 32分 43秒 17:32:4330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 32分 43秒 下午 5時 32分 17:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:32:4317:32:4317:321/30/2023 5:32:43 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :32:4317:32Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:32:4317:32:4317:32Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :32:4317:32:43January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時 32分 43秒 17:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 5時 32分 :32January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 5時 32分 43秒 17:32:4330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 32分 43秒 下午 5時 32分 17:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1