【正文】 以實(shí)戰(zhàn)、講解等形式組織商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) b 通過禮儀培訓(xùn)，關(guān)注銷售人員接待細(xì)節(jié)，提高客戶購買體驗(yàn) c 談判技巧培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售人員接待能力 d 來電接聽培訓(xùn)，提高來電邀約到訪率 e 商業(yè)合同、委托經(jīng)營合同及商業(yè)貸款知識(shí)培訓(xùn)PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 C 強(qiáng)化現(xiàn)場商業(yè)銷售接待流程 a 通過監(jiān)督嚴(yán)格保證客戶的最大化一對(duì)一接待，并制定相應(yīng)規(guī)章 制度提高執(zhí)行力度 b 根據(jù)客戶情況合理運(yùn)用沙盤、工地、房形圖、施工圖等現(xiàn)場銷 售道具 ,并在每日例會(huì)梳理客戶當(dāng)中加以把控和強(qiáng)化 c 實(shí)行客戶全程服務(wù)，以客戶接待為始，至簽訂合同為終，保障 最大化實(shí)現(xiàn)回款PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 C 強(qiáng)化現(xiàn)場商業(yè)銷售接待流程 d 填寫客戶登記表，盡可能多的獲取客戶信息； e 填寫每日客戶匯總表，提供數(shù)據(jù)分析內(nèi)容； f 填寫個(gè)人客戶記錄，做好個(gè)人客戶積累； g 客戶梳理，分析、確定客戶等級(jí)；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 D 開盤前準(zhǔn)備工作 a 與銷管配合制定開盤優(yōu)惠政策； b 回訪前期積累未成交客戶，利用開盤優(yōu)惠政策吸引客戶到場； c 加強(qiáng)現(xiàn)場對(duì)于開盤主推 B2產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘，利用肯德基入主又 壹城，聚焦 B2樓座銷售；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； a 來電客戶的收集與分析： 1）每天前臺(tái)接聽電話人員依據(jù)所制定的表格認(rèn)真準(zhǔn)確填好所接 聽的每個(gè)電 話，在每天下班前必須錄入電腦； 2）在報(bào)廣當(dāng)天下班前做好當(dāng)天的來電分析，并把相應(yīng)的結(jié)果反饋到相關(guān)部 門； 3）在每周一中午 12： 00前做好一周的來電分析； 4）在每月 1日前做好上一個(gè)月的總體來電分析； PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； b 來訪客戶的收集與分析： 1）每天下班前現(xiàn)場銷售人員對(duì)當(dāng)天所接待的來訪客戶依據(jù)所制定的表 格進(jìn)行電腦錄入； 2）每周一中午 12： 00前做好一周的來訪分析； 3）每月 1日前做好上一個(gè)月的總體來訪分析；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 E 做好數(shù)據(jù)分析，為各部門提供后期工作方向； c 成交、未成交客戶的分析： 1）每周一中午 12:00前做好一周的成交和未成交客戶的分析； 2）每月 1日前做好上一個(gè)月的總體客戶成交、未成交分析； 3）分析后當(dāng)天把相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給相關(guān)部門；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 F 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力； a 通過加強(qiáng)溝通讓每個(gè)人了解自己的地位：明確方向，找到最佳方式達(dá) 到目標(biāo)，使得銷售人員了解自己的工作與項(xiàng)目、公司的生存和發(fā)展息 息相關(guān)，正確為自己在項(xiàng)目定位確定明確個(gè)人目標(biāo)； b 聆聽銷售人員的建議，對(duì)于合理化建議進(jìn)行采納； c 關(guān)注銷售人員心態(tài)變化，及時(shí)協(xié)助調(diào)整銷售人員情緒，保障整體團(tuán) 隊(duì)積極、向上、合作、愉快的工作氛圍； d 對(duì)于銷售人員的工作成果予以肯定，把握每個(gè)機(jī)會(huì)表明項(xiàng)目的成果以 他們?yōu)轵湴?。 e 對(duì)于銷售人員的錯(cuò)誤及時(shí)提出批評(píng)，尊重事實(shí)，并提出改進(jìn)方法；PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑶ 現(xiàn)場方面 G 建設(shè)合理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，做好梯隊(duì)建設(shè)； 把最合適的人放在最合適的位置上，為每一位員工創(chuàng)造合理的發(fā)展空間！現(xiàn)場主管數(shù)據(jù)、庫存分析 市場調(diào)研 內(nèi)勤培訓(xùn)統(tǒng)一口徑客戶記錄研發(fā)招商對(duì)接商業(yè)成交未成交分析商業(yè)來電來訪分析企劃對(duì)接住宅成交未成交分析住宅來電來訪分析PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃操作思路 ⑷ 價(jià)格策略：– 2月份報(bào)價(jià)上調(diào) 300元 /平米，取消前期售卡的 4+1以及反一年包租的優(yōu)惠，推出按揭 1％，一次性 3%的基本優(yōu)惠政策，此外 2月份購房客戶享受 2％的新年優(yōu)惠。– 3月份利用開盤節(jié)點(diǎn)價(jià)格上調(diào) 400元 /平米，在基本優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，推出優(yōu)惠套餐：開盤購房優(yōu)惠 1％的基礎(chǔ)上，返一季度回報(bào)（相當(dāng)于 2％的優(yōu)惠）。PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃費(fèi)用計(jì)劃 ⑴ 客戶資源方面：客戶資源 2月份 1地費(fèi)用計(jì)劃各種印刷品 32500報(bào)紙約 5萬份，約 19000元折頁約 5000份，約 6500元DM約 2萬份，約 4000元特殊制作品，約 3000元夾報(bào)投遞費(fèi) 14000 投遞約 、郵寄費(fèi) 合計(jì) 46500 　PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃客戶資源 3月份 1地費(fèi)用計(jì)劃各種印刷品制作（?。?9530報(bào)紙約 7萬份，約 26600元折頁約 ，約 18500元DM約 2萬份，約 4000元小樓書 3000份，約 5430元特殊制作品，約 5000元夾報(bào)投遞費(fèi)（夾）18000 投遞約 、郵寄費(fèi) 1萬合計(jì) 77530 　費(fèi)用計(jì)劃 ⑴ 客戶資源方面：PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃2023年 2 月企劃推廣 費(fèi) 用 計(jì) 劃 (又壹城 費(fèi) 用 )企劃 1號(hào)地 計(jì)劃合同值（元）（一）賣場費(fèi)用（賣） 20230（二）戶外廣告發(fā)布費(fèi)（戶） 118160（三）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)（廣） 75000（四）媒體發(fā)布費(fèi)（媒） 241000（五）活動(dòng)、展示費(fèi)（活） 2023（六）廣告制作費(fèi)（制） 40000（九）其他（其） 10000項(xiàng)目合計(jì) 506160費(fèi)用計(jì)劃 ⑴ 企劃方面：PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃2023年 3 月企劃推廣 費(fèi) 用 計(jì) 劃 (又壹城 費(fèi) 用 )企劃 1號(hào)地 計(jì)劃合同值（元）（一）賣場費(fèi)用（賣） 0?。ǘ敉鈴V告發(fā)布費(fèi)（戶） 160200（三）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)（廣） 7500075000（四）媒體發(fā)布費(fèi)（媒） 429000（五）活動(dòng)、展示費(fèi)（活） 　102023（六）廣告制作費(fèi)（制） 20230（九）其他（其） 1000010000項(xiàng)目合計(jì) 796200費(fèi)用計(jì)劃 ⑴ 企劃方面：PART 4 06年第一季度操作計(jì)劃PART5 所需支持客戶資源有些渠道和工作需要少量現(xiàn)金，在現(xiàn)階 段制度下有些工作很難開展除太陽城外的其他順馳物業(yè)，目前僅能夠進(jìn)行簡 單宣傳工作，上層工作須進(jìn)一步協(xié)調(diào)商業(yè)貸款銀行的盡早落實(shí)招商部及時(shí)提供支持銷售的招商成果5。研發(fā)部及時(shí)提供準(zhǔn)確的后期產(chǎn)品情況PART 5 所需支持靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:57:2102:57:2102:571/22/2023 2:57:21 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2102:57:2102:57Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 02:57:2102:57:2102:57Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2102:57:2102:57:21January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20232:57:21 上午 02:57:21一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:57 上午 一月 2102:57January 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 2:57:2102:57:2122 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:57:21 上午 2:57 上午 02:57:21一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:57:2102:57:2102:571/22/2023 2:57:21 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2102:57:2102:57Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:57:2102:57:2102:57Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:57:2102:57:21January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20232:57:21 上午 02:57:21一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:57 上午 一月 2102:57January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 2:57:2102:57:2122 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:57:21 上午 2:57 上午 02:57:21一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:57:2102:57:2102:571/22/2023 2:57:21 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2102:57:2102:57Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:57:2102:57:2102:57Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2102:57:2102:57:21January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20232:57:21 上午 02:57:21一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:57 上午 一月 2102:57January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 2:57:2102:57:2122 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:57:21 上午 2:57 上午 02:57:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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