【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓課件案例導入房地產(chǎn)代理業(yè)務實務操作房地產(chǎn)代理業(yè)務基本概況實訓項目與練習案例導入?案例1-1?一平米購房服務計劃?【思考與討論】房地產(chǎn)代理業(yè)務基本概況?房地產(chǎn)代理業(yè)務內(nèi)涵?房地產(chǎn)代理的含義?代理:指代理人在代理權限內(nèi),以被代理人的名
2025-02-18 04:34
【總結(jié)】天下沒有難賣的房子房地產(chǎn)熱銷有絕招良好的開始等于成功的一半。你第一次接觸客戶時,如何在30秒內(nèi),立即引起顧客的注意?如何在三句話內(nèi),就讓顧客言聽計從?如何在首次交往中,就讓顧客充滿期待?這些對顧客微妙心理恰如其分地處理,將極大促進物業(yè)顧問的成交業(yè)績。情景1.顧客站在盤源架前說:“我隨便看看”常見應付,您請
2025-02-18 04:27
【總結(jié)】房地產(chǎn)金牌營銷未與群芳同溫暖卻在枝頭獨歡笑17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉未與群芳同溫暖卻在枝頭獨歡笑成功的房地產(chǎn)銷售員是怎樣煉成的?正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心
2025-02-19 13:35
【總結(jié)】拓展工作管理的開展目錄:?客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值?客戶拓展的戰(zhàn)略目的?拓展工作開展的策略及組織?客戶拓展的戰(zhàn)術方式第一部分客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值打造領先中國的推廣模式之一——客戶拓展與現(xiàn)場體驗有效配合?一個星期有七個星期天?全年都是銷售旺季白天外派拓客,利用晚上或休息時間,邀約客
2025-02-18 04:37
【總結(jié)】?心態(tài):面對周圍相關的事物或人心里所呈現(xiàn)的姿勢或狀態(tài)。也就是所起的第一反應。?心態(tài):積極心態(tài)消極心態(tài)?沒有目標?缺乏自信?承受不住拒絕的打擊?不能控制自己的情緒?每天都在抱怨老天對自己不公平,并怪罪于外在的環(huán)境與他人?缺乏改變與進取的思想?對人生保持樂觀的態(tài)度。?相信“天生我
2025-02-18 04:40
【總結(jié)】CHINALAND房地產(chǎn)全程營銷CHINALAND房地產(chǎn)全程營銷三大模塊前期市場策劃中期營銷推廣后期客戶經(jīng)營市場調(diào)查+地塊分析目標市場分析+推廣策劃已購客戶+營銷服務項目定位產(chǎn)品建議項目表現(xiàn)營銷組織項目品牌建立營銷持續(xù)CHINALANDPart1——前期市場策劃CHINALAND房地產(chǎn)市場
2025-01-18 19:54
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓教程之一電話營銷—閔新聞卷首語心態(tài)最重要每一個電話都是賣房的機會!每一個電話都是學習的機會!每一個電話都能幫助客戶解決實際問題!每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足!每一個電話都是開心愉快和積極成功的!我和我的客戶都
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售培訓講師:閔新聞··激勵篇··激勵方式:主動與被動相結(jié)合,通過主觀引導,加之被動的壓力政策達到目的。方案目標:使置業(yè)顧問明確什么時候有所為,什么時候有所不為;時刻關心自己的下一步工作;優(yōu)秀者為進步而自豪,落后者奮起直追。銷售終端的執(zhí)行不力,置業(yè)顧問的積極性不高可能源自
2025-05-14 21:44
【總結(jié)】課程目的?對實際工作中的電話營銷迚行分類?熟悉和掌握電話營銷的基本技巧?珍惜電話資源?電話營銷的分類?電話營銷前的準備工作?電話接聽的技巧?電話跟蹤的技巧?電話營銷中常見問題處理方式目錄電話營銷的分類實際工作中會涉及到的電話營銷?電話接聽?電話跟蹤(邀約、回訪
2025-02-28 17:26
【總結(jié)】第七章房地產(chǎn)營銷渠道策略主要內(nèi)容?第一節(jié)房地產(chǎn)營銷渠道概述?第二節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式?第三節(jié)房地產(chǎn)中間商?第四節(jié)房地產(chǎn)營銷渠道策略的選擇?掌握房地產(chǎn)營銷渠道、分銷渠道的含義及模型;?了解進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法;?熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程。
2025-02-17 20:56
【總結(jié)】客戶心理與房地產(chǎn)營銷一、居住問題與居民購房1.居民購房的心理偏好2.居民購房的非理性因素二、集體決策與個體決策1.個體購買決策心理分析2.集體中的個人決策行為分析三、客戶購買心理細分1.產(chǎn)品的功效性2.產(chǎn)品的功效性細分3.產(chǎn)品的功效訴求四、使
2024-10-19 16:07
【總結(jié)】房地產(chǎn)報告網(wǎng)——最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫!房地產(chǎn)市場營銷一、房地產(chǎn)市場的特性(一)房地產(chǎn)的整體概念在我國,所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益(權利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部
2025-01-27 03:24
【總結(jié)】售樓兵法—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營講師:安致丞培訓課堂圖片分享金牌銷售員成長的4個階段人裁普通級能力意愿人材銅牌級人財金牌級人才銀牌級如何從普通銷售成長為金牌銷
2025-02-08 12:19
【總結(jié)】中國·杭州2023年4月26日概況中國星河灣蜚聲國際、名勱中國,秉持“舍得、用心、創(chuàng)新”的企業(yè)理念,成功布局中國盛丑版圖,開創(chuàng)星河灣傳奇,撰寫與國內(nèi)外知名房企同場爭輝的璀璨篇章,實現(xiàn)從“中國制造到中國創(chuàng)造”的華麗成長。2023年是浦東星河灣嶄新一頁的開篇,長三角作為中國乃至全球民營資本最為集中的陣
2025-02-23 14:12
【總結(jié)】第五章房地產(chǎn)營銷管理蔣淑麗營銷的基本理論?菲利普〃科特勒—4PsPRODUCT-產(chǎn)品組合PLACE-渠道(或分銷)組合-第一節(jié)PROMOTION-促銷組合-第二節(jié)PRICE-定價組合-第三節(jié)營銷的基本理論產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略品質(zhì)外觀特性附件品牌