【正文】 己居住在一起，由于工作原因在家時(shí)間較少。由于自己長(zhǎng)年在東北，在家時(shí)間較少，自己很少使用小院，因此認(rèn)為小院使用性不強(qiáng)，考慮更多的是位置、采光等。 客戶對(duì)萬(wàn)科品牌帶來(lái)的增值能力十分信服，仔細(xì)的了解項(xiàng)目，認(rèn)為項(xiàng)目很有感覺(jué)，還想嘗試把這復(fù)制到自己東北的項(xiàng)目上。 朗潤(rùn)園成交客戶分析 —— 資產(chǎn)處置 客戶語(yǔ)錄 —— “ 萬(wàn)科品質(zhì)很好，我想把朗潤(rùn)園復(fù)制到東北！” “萬(wàn)科值得我學(xué)習(xí)！” 【基礎(chǔ)信息】 2740歲白領(lǐng)和教職員工，本科及以上學(xué)歷，文化層次較高 【家庭結(jié)構(gòu)】 現(xiàn)居住在南開等中高端社區(qū)內(nèi)，一居、二居內(nèi)，以三口之家為主 【經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)】 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 /價(jià)格承受能力較強(qiáng)，對(duì)首付增加特別敏感 【置業(yè)目的】 改善居住需求為主，作為客戶終級(jí)改善首選，改善居住小區(qū)、面積、滿足居室數(shù)量的需求 【市場(chǎng)態(tài)度】 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注度較高，會(huì)仔細(xì)比對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格變化 盈潤(rùn)園業(yè)主共性 盈潤(rùn)園 剛性需求客戶 盈潤(rùn)園成交客戶個(gè)性分析 1 改善需求客戶 2 藍(lán)印戶口需求 客戶 3 外地投資客戶 4 盈潤(rùn)園 于猛 ， 25歲 中建三局 目前居住在候臺(tái)區(qū)域。 業(yè)內(nèi)人士看重建筑質(zhì)量，對(duì)萬(wàn)科品牌非常認(rèn)可。 于先生是遼寧人，大學(xué)畢業(yè)后選擇留在天津，工作已經(jīng) 2年， 于先生是業(yè)內(nèi)人 士，中建三局的建筑設(shè)計(jì) 。 于先生屬于專業(yè)人士，考慮在天津買套房，留在天津。候臺(tái)周邊項(xiàng)目都比較過(guò)；對(duì)比中信郡臺(tái)，覺(jué)得中信 價(jià)格不合適； 毛坯房產(chǎn)品； 對(duì)比富力灣，看過(guò)施工，對(duì)施工質(zhì)量不認(rèn)可； 對(duì)比霞飛路，覺(jué)得開盤當(dāng)天的操作模式存在欺詐。 客戶路過(guò)得知項(xiàng)目，自己看過(guò)樣板間后，決定排卡，自己又詳細(xì)的看了萬(wàn)科的陽(yáng)光宣言與節(jié)能公式，覺(jué)得 萬(wàn)科房子質(zhì)量有保證而且專業(yè) ，同時(shí)也非常 認(rèn)可社區(qū)的綠化與品質(zhì) 。 假日盈潤(rùn)園成交客戶分析 —— 剛性需求客戶 客戶語(yǔ)錄 —— “自己是做這個(gè)行業(yè)的，更要買質(zhì)量有保證的房子” “買萬(wàn)科還是很放心的！” 李女士 ， 48歲 大學(xué)教師 目前居住在南開區(qū)咸陽(yáng)路教職工樓。 最看重項(xiàng)目的環(huán)境及物業(yè)。 李女士是天津商業(yè)大學(xué)的老師，通過(guò)短信渠道了解項(xiàng)目，第一時(shí)間過(guò)來(lái)看房， 并無(wú)對(duì)比項(xiàng)目，特別認(rèn)可萬(wàn)科產(chǎn)品 。 李女士目前居住在學(xué)校分的教職工樓，孩子大了，有著強(qiáng)烈的改善欲望。非常認(rèn)可萬(wàn)科產(chǎn)品，并無(wú)其他比較。 非常非常喜歡假日風(fēng)景小區(qū)， 覺(jué)得社區(qū)非常的成熟、配套齊全，環(huán)境非常好 ， 而且這次產(chǎn)品為精裝修產(chǎn)品，不用操心裝修的問(wèn)題。 喜歡萬(wàn)科的物業(yè)，覺(jué)得非常人性化，是以后 未來(lái)天津物業(yè)的標(biāo)桿。 客戶語(yǔ)錄 —— “我只買萬(wàn)科的！” “這邊離學(xué)校也近，開車沒(méi)幾分鐘就到了！” 假日盈潤(rùn)園成交客戶分析 —— 改善需求客戶 黎明 ， 36歲 私企業(yè)主 河北生意人，與五金城有著生意關(guān)系。 黎先生是湖北人，在河北做生意，與五金城有著業(yè)務(wù)上的往來(lái)，姐姐為某大型上市地產(chǎn)企業(yè)中層管理人員，此次短信得知盈潤(rùn)園項(xiàng)目，又收到項(xiàng)目的 DM，咨詢過(guò)姐姐后，第二天便登門拜訪。 黎先生看過(guò)樣板間后，非常喜歡，同時(shí) 認(rèn)可社區(qū)成熟度與綠化率，認(rèn)可萬(wàn)科品牌 。當(dāng)即決定一定要買到盈潤(rùn)園。同時(shí)黎先生也考察了周邊的學(xué)校， 對(duì)學(xué)校資源比較認(rèn)可，對(duì)中北鎮(zhèn)的地段也非常認(rèn)可。 黎先生的孩子已經(jīng) 5年級(jí)，為了給孩子辦戶口，同時(shí)也覺(jué)得萬(wàn)科的社區(qū)以后自主更加舒適。 客戶語(yǔ)錄 —— “給孩子買房更得多考慮！” “買萬(wàn)科的房子，以后在天津能自己住了！” 假日盈潤(rùn)園成交客戶分析 —— 藍(lán)印戶口需求客戶 孫女士 ， 43歲 私企業(yè)主 目前居住在森淼清華園。 最看重項(xiàng)目的升值潛力，看重品牌。 孫女士是溫州人，標(biāo)準(zhǔn)的投資客。孫女士自己與愛(ài)人名下均有 10多套房產(chǎn)，此次打算趁當(dāng)前市場(chǎng)抄底買好房。 孫女士的置業(yè)投資經(jīng)歷非常的多，有著自己的想法與判斷，覺(jué)得根據(jù)她以前的經(jīng)驗(yàn)， 全國(guó)的萬(wàn)科產(chǎn)品都是保值升值的，而且買萬(wàn)科的產(chǎn)品是有保證的。 此次購(gòu)買假日盈潤(rùn)園是短信渠道得知，覺(jué)得 中北鎮(zhèn)的區(qū)域很有發(fā)展，而且覺(jué)得此次價(jià)格非常合適， 想投資兩套產(chǎn)品，但因?yàn)閭€(gè)人貸款問(wèn)題，只能放棄一套。 最終，孫女士選擇了最好樓層 19層的 C戶型，此次開盤最貴的產(chǎn)品，用于投資。 客戶語(yǔ)錄 —— “這邊我也是很了解的！” “房子肯定升值的！” 假日盈潤(rùn)園成交客戶分析 —— 外地投資需求客戶 感謝聆聽(tīng)！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:34:5917:34:5917:341/31/2023 5:34:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :34:5917:34Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:34:5917:34:5917:34Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:5917:34:59January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時(shí) 34分 59秒 17:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 34分 :34January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 34分 59秒 17:34:5931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 34分 59秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:34:5917:34:5917:341/31/2023 5:34:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:5917:34Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:34:5917:34:5917:34Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:5917:34:59January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時(shí) 34分 59秒 17:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 34分 :34January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 34分 59秒 17:34:5931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 34分 59秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:34:5917:34:5917:341/31/2023 5:34:59 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:5917:34Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:34:5917:34:5917:34Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:5917:34:59January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時(shí) 34分 59秒 17:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 5時(shí) 34分 :34January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 34分 59秒 17:34:5931 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 34分 59秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴