服裝的熱銷絕招-資料下載頁
2025-01-01 14:17本頁面
【正文】 售點(diǎn)款式和主推款、搭配關(guān)系 的熟知度。 ?你對(duì)本季商品的 搭配法則 的掌握程度。 銷售技巧 熟知每季服飾的內(nèi)容 ?你對(duì)本季商品 陳列 的熟知度。 ?你對(duì)本季商品的 搭配和陳列 的熟知度。 銷售技巧 成功銷售員的四要點(diǎn) ?看 ?聽 ?穿 ?賣 銷售技巧 成功銷售員的四要點(diǎn) ?看 —— 客人進(jìn)入店柜，首要注視客人：頭發(fā)顏色、膚色、身高、鞋子與衣服（冬天的絲巾）的搭配，去分析她 /他的類別（前題：要非常熟悉專柜所有的商品），從而引導(dǎo)客人入內(nèi)，進(jìn)入后不要擋在衣柜前，與客人之間的距離應(yīng)保持在一米左右。 銷售技巧 成功銷售員的四要點(diǎn) ?聽 —— 要有興趣的聽客人的購(gòu)物欲望，推薦時(shí)應(yīng) 大力推薦新款和老款的搭配。 原 配 銷售技巧 成功銷售員的四要點(diǎn) ?穿 —— 一定要鼓勵(lì)客試穿衣服，在顧客試穿過程中探詢是否還有其它需要，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、材質(zhì)，幫助顧客下決心。 解答顧客對(duì)商品的功能、設(shè)計(jì)、用料、價(jià)格等方面的問題，讓顧客有信心。 “舊”衣 銷售技巧 成功銷售員的四要點(diǎn) 賣 ：讓顧客購(gòu)買的八大技巧： ? 感染力（流暢的語言，豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)） ? 斷言力（說話要果斷） ? 利用剛好在場(chǎng)的人 ? 反復(fù)（好處，優(yōu)點(diǎn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)） 銷售技巧 成功銷售員的四要點(diǎn) 賣 ：顧客購(gòu)買的八大技巧： ? 利用資料、圖片 ? 利用其他顧客 ? 用明朗的語調(diào)說話 ? 心理暗示的方法 銷售技巧 推薦用語 ?面料類：質(zhì)感好、流行元素、價(jià)值感； ?休閑類：隨意、自然、簡(jiǎn)潔、大方； ?氣質(zhì)類：很優(yōu)雅、時(shí)尚、大氣； ?基本類：搭配性強(qiáng)、經(jīng)典； ?古典類：高貴、奢華而復(fù)古。 銷售技巧 VIP客戶維護(hù) ?求美心理：裝飾、漂亮、時(shí)尚、大氣； ?求名心理：炫耀、價(jià)值觀、高貴、奢華而復(fù)古； ?求實(shí)心理：實(shí)用、實(shí)惠、隨意、簡(jiǎn)潔、大方； ?求新心理：時(shí)髦、奇特、流行元素； ?求廉心理：便宜、低檔、搭配性強(qiáng)； ?癖好心理：?jiǎn)我?、癖好? 銷售技巧 VIP客戶維護(hù) ?攀比心理：購(gòu)買動(dòng)機(jī)的核心是爭(zhēng)贏斗勝，超過別人，以求得心理上的滿足； ?獵奇心理：大多、喜歡新的消費(fèi)品，尋求商品新的質(zhì)量、新的功能、花樣款式； ?從眾心理 —— 喜歡打聽別人所購(gòu)物品的信息，模仿心理與暗示處理； ?情感心理 —— 清新客戶，新鮮的包裝、式樣感人的氣氛等。 順利 成功 最后祝大家 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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