【正文】 大眾媒體 少量投放，結(jié)合事件的節(jié)點(diǎn)，針對性集中短爆，此階段軟新聞投放需加強(qiáng)，形成市場議論熱點(diǎn)，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步接受區(qū)域產(chǎn)品，接受價格。 主力媒體： 《 揚(yáng)子晚報 》 、 《 南通廣播電視報 》 輔助媒體： 《 長三角 》 電視媒體：電視字幕，家園欄目 戶外媒體 ?戶外延用（內(nèi)環(huán)線、車身、機(jī)場廣告牌） ?區(qū)域周邊引導(dǎo)旗（福壽路等） ?中心區(qū)域引導(dǎo)旗（中山、海陽沿路） 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 、決戰(zhàn)開盤前后 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 開盤階段最為重要的推廣形式， 需增加活動舉辦頻率，定期進(jìn)行客戶維護(hù)，與客戶形成良好的互動，進(jìn)一步分析客戶心態(tài)，保證開盤銷量及后期持續(xù)銷售。 活動主線三：品牌聯(lián)合性活動 例： 《 ***設(shè)計師 》 推介會 建立一個建筑設(shè)計大師互動的平臺，從景觀、規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)部等各方面，帶動項目的整體推廣，并折射出本案文化、人文、發(fā)展共同相融的產(chǎn)品特色，將其提升到另一個高度，并進(jìn)一步鎖定住宅客戶。 活動主線一：開盤活動 例：大地明日的珍藏，現(xiàn)在與您分享！ 首次公開需舉辦大型開盤活動，邀請媒體同步報道，在活動中讓購買客戶體驗(yàn)項目高端氣質(zhì)，為后期客戶圈層傳播作鋪墊。第二次開盤則采用開盤直接大定形式，持續(xù)強(qiáng)銷。 活動主線二：產(chǎn)品推介活動 例：主掌城市脈搏，高級經(jīng)理人答謝酒會 以答謝會形式，邀請積累客戶、銀行高級經(jīng)理人共同參與，以理財投資為切入點(diǎn)，在輕松的氛圍進(jìn)行本案產(chǎn)品推介，強(qiáng)調(diào)本案升值潛力，促進(jìn)銷售。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 、推廣主題 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 開盤強(qiáng)銷階段， 主打產(chǎn)品線，強(qiáng)化產(chǎn)品細(xì)部 ，讓目標(biāo)受眾從各個方面進(jìn)一步加深對產(chǎn)品的印象。 另外通過 軟新聞炒作 ，加強(qiáng)客戶對第二批產(chǎn)品 價格的接受。 產(chǎn)品線： ―― 以國際標(biāo)準(zhǔn)，定義精裝生活 ―― 低調(diào)的尺度，共享皇家禮遇 事件線： ―― 城市南進(jìn)效應(yīng)，未來板圖變化趨勢 ―― 看發(fā)展，看 2023后 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 、媒體組合 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 戶外媒體 ?戶外延用 ?中心區(qū)域 LED屏（萬德福） ?自身樓體巨幅（各個視角方位） ?城郊戶外廣告牌 ?加油站廣告牌 大眾平面媒體 后期集中釋放推廣勢能，加入投資概念進(jìn)行炒作 ?主力媒體： 《 揚(yáng)子晚報 》 ?輔助媒體： 《 長三角 》 電視、網(wǎng)絡(luò)媒體 前期新聞式報道宣傳延續(xù)，此階段加入?yún)^(qū)位升值價值 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 、活動體驗(yàn) 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 此階段除了常規(guī)事件性、品牌聯(lián)合性活動外， 需加強(qiáng)老客戶帶新客戶的引導(dǎo)活動，擴(kuò)大客戶圈 。利用情感屬性推介產(chǎn)品。從而縮短新客戶積累周期。 活動主線二：產(chǎn)品推介活動 例： 高尚“禮”遇，傳世如城 聯(lián)合浙江旅游局，舉辦文化月活動，以周為單位舉辦如旅游展覽、美食體驗(yàn)等活動，邀請客戶及其朋友共同參與，以高尚社會文化為切入點(diǎn)，讓客戶感受本案的精神魅力，在活動中鎖定老客戶推介的新客戶。 活動主線一：回饋型活動 例：精裝成品世家，德潤有“禮” 老客戶促銷活動，以優(yōu)惠、折扣、禮品等多種形式，加大老客戶帶新客戶的促銷活動，保證客戶圈層影響，擴(kuò)大去化面。為尾盤銷售作準(zhǔn)備。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 、活動體驗(yàn) 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 尾盤階段活動量有所減小，但活動整體質(zhì)量上升，以此強(qiáng)化產(chǎn)品形象及品牌形象。 活動主線一：產(chǎn)品升級活動 例： 圈層語境，國際室內(nèi)設(shè)計大師產(chǎn)品展 挑選難買的戶型產(chǎn)品由知名室內(nèi)設(shè)計大師擔(dān)當(dāng)設(shè)計裝修，同期舉辦大師級產(chǎn)品展，以展示大師裝修產(chǎn)品為切入點(diǎn)，強(qiáng)勢推介本案尾盤產(chǎn)品，進(jìn)一步調(diào)高產(chǎn)品特性，實(shí)現(xiàn)尾盤的產(chǎn)品再升級。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 、推廣主線 引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 產(chǎn)品線： ―― 匠心巨作，未來城市主掌者的圈層語境 ―― 建筑是時間的游戲，將接受時間的考驗(yàn) 尾盤銷售，精神延續(xù) 尾盤開盤，低調(diào)而不伸張。延續(xù)本案精神階層的低調(diào)風(fēng)格，開盤執(zhí)行雖已嫻熟，但需加強(qiáng)現(xiàn)場服務(wù)，始終保持優(yōu)質(zhì)的銷售狀態(tài)。 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 三、品牌形象體系 一）德潤會建立 二）德潤會刊編撰 三）德潤客戶檔案 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 德潤會建立 德潤會建立 德潤會刊編撰 ? 交納入會費(fèi)，成為會員，可獲得待遇包括享受本案內(nèi)部認(rèn)購價、定期旅游機(jī) 會、參加免費(fèi)名人投資講座、以及日后可能的會所消費(fèi)優(yōu)惠。 ? 給予隨時退出的自由，會員費(fèi)可做購房定金使用。 ? 通過俱樂部名義累積前期客戶，掌握客戶動向，控制主動權(quán)建立開發(fā)商務(wù)實(shí) 發(fā)展的形象（如通過兌現(xiàn)會員承諾則更具效果） 德潤客戶檔案 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 德潤會刊編撰 ? 以德潤組建為始進(jìn)行會刊編訂； ? 整編公司所有文化、歷程、發(fā)展規(guī)劃 …… ? 以會刊為品牌對員工、社會、購房者的溝通平臺； ? 以會刊為項目信息傳播平臺。 德潤會建立 德潤會刊編撰 德潤客戶檔案 提升 價值 發(fā)現(xiàn)價值 創(chuàng)造價值 實(shí)現(xiàn)價值 提升價值 德潤客戶檔案 德潤會建立 德潤會刊編撰 德潤客戶檔案 ? 構(gòu)建德潤強(qiáng)大的客戶支持網(wǎng)絡(luò)； ? 以客戶為導(dǎo)向，進(jìn)行下一輪項目開發(fā)市場研判； ? 不斷開展以德潤品牌為基礎(chǔ)的溝通平臺，為營銷通路； ? 凡購房客戶，享終身關(guān)懷、幫助。 提升 價值 尾聲 續(xù)貂 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:20:1316:20:1316:201/30/2023 4:20:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:1316:20Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:20:1316:20:1316:20Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:1316:20:13January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 20分 13秒 16:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 4時 20分 :20January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 4時 20分 13秒 16:20:1330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時 20分 13秒 下午 4時 20分 16:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:20:1316:20:1316:201/30/2023 4:20:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:1316:20Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:20:1316:20:1316:20Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:1316:20:13January 30, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 20分 13秒 16:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 4時 20分 :20January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 4時 20分 13秒 16:20:1330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 20分 13秒 下午 4時 20分 16:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:20:1316:20:1316:201/30/2023 4:20:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:1316:20Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:20:1316:20:1316:20Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:1316:20:13January 30, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 20分 13秒 16:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 4時 20分 :20January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 4時 20分 13秒 16:20:1330 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時 20分 13秒 下午 4時 20分 16:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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