【正文】 會(huì)給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)也會(huì)有新的威脅，如復(fù)印機(jī)淘汰了復(fù)寫紙，電視吸引了電影顧客 。創(chuàng)新和變革的六個(gè)主要領(lǐng)域： 通信 /生產(chǎn) /管理 /地點(diǎn) /信息技術(shù) /新材料技術(shù)與產(chǎn)品生命周期： P137，圖 413 技術(shù)因素Strengths優(yōu)勢(shì)Weaknesses劣勢(shì)Opportunities機(jī)會(huì)Threats威脅S/W是內(nèi)在要素O/T是外在要素微觀環(huán)境 —— SWOT分析 SWOT分析SW? 當(dāng)有兩個(gè)企業(yè)在同一市場(chǎng)或者說他們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品時(shí)，如果一個(gè)企業(yè)有更高的盈利率或盈利潛力，那么我們就說一個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)。216。 衡量一個(gè)企業(yè)是否具有優(yōu)勢(shì)主要看他的潛在顧客216。 企業(yè)贏得優(yōu)勢(shì)的因素： 建立優(yōu)勢(shì)需要的時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反映需要的時(shí)間能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大 SWOT分析標(biāo)桿管理： 指企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理方式同行業(yè)內(nèi)或其他行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的、持續(xù)的比較和衡量，了解自己處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)位置，從而采取措施提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。步驟：計(jì)劃分析整合行動(dòng)完成 SWOT分析市場(chǎng)營(yíng)銷： 就是在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售出去的過程。即：在市場(chǎng)的環(huán)境中，為了消費(fèi)者需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，總和運(yùn)用各種手段，把產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者的一系列市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與過程。 現(xiàn)代組織中的營(yíng)銷216。 營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性行為216。 營(yíng)銷是一種自愿的交換行為216。 營(yíng)銷是一種滿足人們需求的行為216。 營(yíng)銷是一種管理過程216。 營(yíng)銷是企業(yè)參與社會(huì)的紐帶 現(xiàn)代組織中的營(yíng)銷營(yíng)銷組合 4PProduct產(chǎn)品：提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品Place地點(diǎn) ：產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到達(dá)終點(diǎn)消費(fèi)的過程Promotion促銷：與客戶溝通的傳播途徑Price價(jià)格：不同產(chǎn)品有不同的定價(jià) 現(xiàn)代組織中的營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分?按照消費(fèi)者的需求把一個(gè)總體市場(chǎng)分成若干市場(chǎng)（具有共同特征）的情況。以顧客為中心，按照顧客的需求來劃分市場(chǎng)。216。按地理來分：216。按部門來分： 現(xiàn)代組織中的營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的作用有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷策略有利于企業(yè)集中、人、財(cái)、物、信息等資源投入目標(biāo)市場(chǎng)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益 現(xiàn)代組織中的營(yíng)銷影響價(jià)格的因素? 價(jià)格是影響企業(yè)資源配置的主要因素。216。 獨(dú)特性（是否有替代品）216。 開發(fā)費(fèi)用（成本）216。 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格216。 企業(yè)所認(rèn)為市場(chǎng)的類型（完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷、就壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭）216。供應(yīng)商如何看待產(chǎn)品 影響價(jià)格的因素和管理目標(biāo) 影響價(jià)格的因素和管理目標(biāo)一般定價(jià)策略? 邊際成本定價(jià)? 增量定價(jià)? 收支定價(jià)? 成本加成定價(jià)在不同的階段有不同的定價(jià)，具體有兩種策略：滲透定價(jià)和撇指定價(jià)。216。 滲透定價(jià)： 也是促銷定價(jià)，通常是那些產(chǎn)品的成本隨著規(guī)模經(jīng)濟(jì)的提高而降低的情況下可以采取的戰(zhàn)略，不過企業(yè)要做好心里準(zhǔn)備，因?yàn)橛锌赡苜r本。216。 撇指定價(jià)： 就是新產(chǎn)品剛上市時(shí)，將價(jià)格定的很高以便在較短時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn) 產(chǎn)品周期與定價(jià)多工廠和多產(chǎn)品定價(jià)? 多工廠定價(jià)216。 多產(chǎn)品定價(jià) 其他定價(jià)策略高峰負(fù)荷定價(jià)? 是時(shí)間差價(jià)的一種形式。在對(duì)某些公共企業(yè)的產(chǎn)出的需求可能會(huì)隨時(shí)間而大幅度變動(dòng)的情況下，會(huì)出現(xiàn)高峰負(fù)荷定價(jià)問題。高峰負(fù)荷定價(jià)最適合于供應(yīng)缺乏彈性的產(chǎn)品 例如：春運(yùn)期間，鐵路、公路、民航提高票價(jià) 其他定價(jià)策略心理定價(jià)? 主要是根據(jù)顧客的心理因素來給自己的產(chǎn)品定價(jià)，利用顧客的買漲不買跌的心理、追求時(shí)尚的心理、對(duì)數(shù)字的偏好心理等等216。 一般有優(yōu)惠報(bào)價(jià)、附加分量、清倉處理、買幾送幾 等。 其他定價(jià)策略貢獻(xiàn)定價(jià)? 實(shí)際上是有利寄賣法216。 以單位可變成本為基礎(chǔ)，加上產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)確定價(jià)格的一種方法。216。 所謂貢獻(xiàn)是指每一單位產(chǎn)品售價(jià)和可變成本之間的差額。 其他定價(jià)策略? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:48:2204:48:2204:481/22/2023 4:48:22 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2104:48:2204:48Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:48:2204:48:2204:48Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2104:48:2204:48:22January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 22 一月 20234:48:22 上午 04:48:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:48 上午 一月 2104:48January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 4:48:2204:48:2222 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:48:22 上午 4:48 上午 04:48:22一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:48:2204:48:2204:481/22/2023 4:48:22 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:48:2204:48Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:48:2204:48:2204:48Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:48:2204:48:22January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20234:48:22 上午 04:48:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:48 上午 一月 2104:48January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 4:48:2204:48:2222 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:48:22 上午 4:48 上午 04:48:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:48:2204:48:2204:481/22/2023 4:48:22 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:48:2204:48Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:48:2204:48:2204:48Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:48:2204:48:22January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20234:48:22 上午 04:48:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:48 上午 一月 2104:48January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 4:48:2204:48:2222 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:48:22 上午 4:48 上午 04:48:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴