【正文】 標(biāo)時(shí) ， 必須客觀地對(duì)自己的現(xiàn)狀及各種客觀影響因素進(jìn)行衡量 。 目標(biāo)的特性（ 1） 57 ? 現(xiàn)實(shí)性 目標(biāo)應(yīng)該和你的實(shí)際銷(xiāo)售工作緊密結(jié)合 ， 讓你的能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中 。 因此 ， 在設(shè)定目標(biāo)時(shí) ， 對(duì)現(xiàn)實(shí)情況作仔細(xì)的分析 ， 并將那些需繼續(xù)改進(jìn)的 、 直接影響你銷(xiāo)售成效的因素優(yōu)先設(shè)立成目標(biāo) 。 ? 時(shí)限性 對(duì) “ 限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間 ” 的疏忽是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因 。 ? 挑戰(zhàn)性 合理設(shè)置有一定難度的目標(biāo) ， 有助于充分發(fā)揮人的潛能 ， 變工作壓力為動(dòng)力 ， 努力朝著目標(biāo)的方向前進(jìn) ， 不斷實(shí)現(xiàn)自我的突破 。 目標(biāo)的特性（ 2） 58 ? 寫(xiě)下大的目標(biāo) 在較大的即時(shí)貼上用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句寫(xiě)下你的主要目標(biāo) 。 例如： 贏得年度銷(xiāo)售大獎(jiǎng)；開(kāi)發(fā) 客戶： 地區(qū)最大的制造商 。 ? 寫(xiě)下小的目標(biāo) 在幾張較小的即時(shí)貼上用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句寫(xiě)下你的次要目標(biāo) 。 例如：每天花 15分鐘閱讀卡耐基的書(shū)；收拾書(shū)房等 。 ? 把它們放在你眼前 把即時(shí)貼粘在浴室鏡子上 ， 這是一個(gè)能強(qiáng)迫你每天早晚必須看的地方 。 ? 看著它 ， 談?wù)撍?， 直到你開(kāi)始行動(dòng)為止 你要看它們直到看得惡心為止 ， 然后就開(kāi)始行動(dòng) 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的行動(dòng) 。 一些有用的工具 59 ? 一個(gè)人使命宣言是你的信仰 、 主張和目標(biāo)的綜合體 。 它為你提供一個(gè)機(jī)會(huì) ， 使你把目標(biāo)定得更為集中 ， 并幫助你把理想變成現(xiàn)實(shí) 。 ? 你可以借此機(jī)會(huì)清點(diǎn)一下自己 ， 這是一項(xiàng)聽(tīng)起來(lái)有些沉重的工作 ，但如果做法正確 ， 這也可以是一件輕松有趣的事 。 以下是一些基本原則： 描述你自己 你為誰(shuí)或什么人而奉獻(xiàn) 描述你是如何為他人服務(wù)的 你將如何努力 ， 以便使自己生活得更好 、 做新的事情并不斷成長(zhǎng) 寫(xiě)下你的個(gè)人使命宣言 60 美國(guó)銷(xiāo)售大師 杰佛里 吉特默 的使命宣言 我是一個(gè)父親 我要做一個(gè)積極的人，樹(shù)立積極的榜樣。 我要鼓勵(lì)我的孩子們，給他們自信， 并幫助他們了解世界的法則。 我要做一個(gè)好人 在不與我的目標(biāo)沖突時(shí)，我會(huì)盡可能幫助他人。 只在我確實(shí)能做到時(shí)說(shuō)“是”。 我要做別人希望的那種朋友。 當(dāng)需要?jiǎng)e人幫助時(shí)我不會(huì)羞于開(kāi)口。 我追求商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的位置 我要繼續(xù)在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、培訓(xùn)、寫(xiě)作及商業(yè)咨詢等領(lǐng)域 成為榜樣和領(lǐng)導(dǎo)者。 我的知識(shí)和技術(shù)將使我能夠服務(wù)于公司及個(gè)人， 為他們提供高品質(zhì)的計(jì)劃、報(bào)告、建議、商業(yè)知識(shí)及客戶支持。 61 我將努力建立有價(jià)值的長(zhǎng)期關(guān)系 與我的賣(mài)家和買(mǎi)家都建立長(zhǎng)期關(guān)系， 和所有生意伙伴公平、真誠(chéng)地交易， 我會(huì)繼續(xù)努力提高對(duì)客戶的服務(wù)水平。 我要幫助顧客找到最好的解決方案 通過(guò)傾聽(tīng)需求、提供信息和最高品質(zhì)的服務(wù)， 在客戶的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面給他們以幫助。 我要做力所能及的最好的人， 這樣在幫助別人時(shí)我也能表現(xiàn)得更好。 我對(duì)自己所做的每一件事要充滿熱情。 我會(huì)努力保持我的健康，每天試著學(xué)一些新東西，并讓生活充滿樂(lè)趣。 每天我都會(huì)校正我的態(tài)度，努力保持積極樂(lè)觀。 我將服務(wù)于社區(qū) 承擔(dān)起我對(duì)同事、客戶和朋友的責(zé)任， 回報(bào)他們給我的支持和幫助，回報(bào)我所生活的社區(qū)。 謝 謝 :11:5707:1107::11 07:1107:11::11:57 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 11分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:11:5707:11:5707:111/31/2023 7:11:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :11:5707:11Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:11:5707:11:5707:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :11:5707:11:57January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 11分 57秒 07:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 11分 :11January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 11分 57秒 07:11:5731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 11分 57秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:11:5707:11:5707:111/31/2023 7:11:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:5707:11Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:11:5707:11:5707:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:5707:11:57January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 11分 57秒 07:11: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 11分 :11January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 11分 57秒 07:11:5731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 11分 57秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:11:5707:11:5707:111/31/2023 7:11:57 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:5707:11Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:11:5707:11:5707:11Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:5707:11:57January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 11分 57秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 7時(shí) 11分 :11January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 11分 57秒 07:11:5731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 11分 57秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴