營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)-渠道篇--evdong-資料下載頁(yè)
2025-01-13 01:26本頁(yè)面
【正文】 位。 企業(yè)若沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃與，目標(biāo)，就難以在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，從而最終會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)要不斷把自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和愿景向渠道客戶闡述，也使他們對(duì)未來有一定的“憧憬”。一旦渠道客戶認(rèn)可了公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時(shí)的政策不合適，暫時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，渠道客戶也不會(huì)計(jì)較。 3） 利用利益對(duì)渠道客戶進(jìn)行控制 ? 每一個(gè)渠道客戶都是要一定的利益作為保障。尤其是短期的利益。因此作為廠家必須給渠道客戶一定的利益空間。作為企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到，如果渠道客戶不合作，損失了合作的利潤(rùn)，也會(huì)使他的整體利潤(rùn)降低，而其固定費(fèi)用沒有降低多少，這也就會(huì)涉及一個(gè)成本核算問題，風(fēng)險(xiǎn)較大，渠道客戶一般情況下是不會(huì)冒此風(fēng)險(xiǎn)的。所以如果企業(yè)能夠把握住這一點(diǎn)，對(duì)渠道客戶的控制在心理上就占了一定的優(yōu)勢(shì)。 4） 利用廠家服務(wù)控制渠道客戶 ? 一般而言，渠道客戶與企業(yè)相比管理能力較弱，渠道客戶的人員素質(zhì)也要比企業(yè)差。企業(yè)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷人員、管理人員和市場(chǎng)推廣人員，渠道客戶則可能是親戚或朋友居多。很多渠道客戶在發(fā)展到一定的時(shí)期后，非常想接受管理、營(yíng)銷、人力資源方面的專業(yè)指導(dǎo)， 來幫助自己提高管理水平。渠道客戶的這種動(dòng)機(jī)為企業(yè)提供了契機(jī)。企業(yè)可以通過對(duì)渠道客戶的培訓(xùn)與咨詢來達(dá)到管理與控制渠道客戶的目的。企業(yè)對(duì)渠道客戶的服務(wù)包括幫助渠道客戶銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、增加銷售利潤(rùn)。也就是說銷售代表給渠道客戶的一個(gè)解決方案。這個(gè)解決方案能解決渠道客戶目前的盈利問題，也能解決他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利問題。廠家與渠道客戶在這種情況下，合作都會(huì)很愉快，最終達(dá)成雙方共贏，謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 5） 利用激勵(lì)淘汰機(jī)制控制渠道客戶 ? 企業(yè)可以根據(jù)不同渠道客戶的態(tài)度和能力。定期或不定期地進(jìn)行評(píng)估。然后采取不同的激烈淘汰措施。將所有渠道客戶分為優(yōu)秀的、可用的和不可用的。對(duì)不可用的堅(jiān)決淘汰。企業(yè)必須消除感情因素的影響。同時(shí)也不要顧慮淘汰渠道客戶可能對(duì)銷售量短期內(nèi)產(chǎn)生的影響。企業(yè)不必越做越大，但必須越做越好、越健康，而沒有健康的分銷渠道就不可能有健康的企業(yè)，這個(gè)結(jié)論已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)所證明。 ? 對(duì)于可用的分為必須培訓(xùn)的和必須改造的。對(duì)于必須培訓(xùn)的要求渠道客戶無條件接受培訓(xùn)，反之，則劃人不可用之列，予以淘汰。對(duì)于必須改造的，重點(diǎn)幫助他們建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提升其渠道管理功能。 對(duì)渠道客戶的培訓(xùn)在當(dāng)前具有舉足輕重的作用，系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)是提升企業(yè)分銷渠道能力最重要的手段。對(duì)于優(yōu)秀的渠道客戶必須從戰(zhàn)略高度予以激勵(lì)和支持，但是又要注意不要過于放縱和遷就，控制和激勵(lì)都要松緊適度。否則，容易起到相反的效果 先說這些 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:36:0519:36:0519:361/31/2023 7:36:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:0519:36Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:36:0519:36:0519:36Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :36:0519:36:05January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 36分 5秒 19:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 36分 :36January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 36分 5秒 19:36:0531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 36分 5秒 下午 7時(shí) 36分 19:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:36:0519:36:0519:361/31/2023 7:36:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:0519:36Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:36:0519:36:0519:36Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:0519:36:05January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 36分 5秒 19:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 36分 :36January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 36分 5秒 19:36:0531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 36分 5秒 下午 7時(shí) 36分 19:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:36:0519:36:0519:361/31/2023 7:36:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:0519:36Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:36:0519:36:0519:36Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:0519:36:05January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 36分 5秒 19:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時(shí) 36分 :36January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 36分 5秒 19:36:0531 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 36分 5秒 下午 7時(shí) 36分 19:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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