【正文】 臺牌、燈箱、電視播放宣傳片。陣前攔截主要體現(xiàn)在賣場的門口的形象廣告牌、門口的促銷活動、賣場內(nèi)的導(dǎo)購牌和廣告牌等。 ? 在居民點進(jìn)行該品牌系列家電產(chǎn)品的上門維修與養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高美譽度，帶來回頭客。 ? 終端推廣是出現(xiàn)在消費者做出最終購買決策的銷售現(xiàn)場，它是消費者購買前最后接觸的媒體。以上綜合素質(zhì)應(yīng)成為企業(yè)選擇中間商要考慮的重要內(nèi)容。如何選擇中間商成為企業(yè)營銷渠道策略研究和營銷渠道管理中的重要內(nèi)容。有些產(chǎn)品廣告促銷比較合適，而有些產(chǎn)品則適合通過銷售人員推銷。 中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作得好會積極主動地推銷企業(yè)的產(chǎn)品，對雙方都有益處。選擇零售中間商最理想的區(qū)位應(yīng)該是顧客流量較大的地點。 ? (2)中間商的產(chǎn)品政策 。這是指所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。一般而言，分銷渠道所具有的實現(xiàn)產(chǎn)品價值及提高交易效率和效益的功能、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的功能，多數(shù)都是在中間商的積極參與下完成的。由于分銷渠道是一種松散型的組織系統(tǒng)，各中間商具有相對的獨立性，他們必須具有獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)并與其他渠道成員通力合作的能力。 ?3） 共同愿望原則 。 中間商承銷的產(chǎn)品種類及其組合情況是中間商產(chǎn)品政策的具體體現(xiàn)。批發(fā)中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲存與運輸。有些中間商希望生產(chǎn)企業(yè)也參與促銷，擴(kuò)大市場需求，并相信這樣會獲得更高的利潤。要考慮到中間商是否愿意承擔(dān)一定的促銷費用以及有沒有必要物質(zhì)、技術(shù)基礎(chǔ)和相應(yīng)的人才。但從企業(yè)營銷渠道管理的實踐中，正確評價中間商的資格是選擇中間商的關(guān)鍵。 術(shù)語二 終端攔截 ? 終端是商品銷售流程中的最后一個環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)最直接的結(jié)果就是爭奪消費者。而“終點廣告”對消費者的“終點行為”具有決定性作用。 ?（二）社區(qū)促銷演示或文化娛樂活動。 ?四）、 聯(lián)合攔截 ? 在競爭激烈的終端，如被孤立或圍攻，無疑是極其危險的，聯(lián)合具有相關(guān)利益的品牌同步聯(lián)合促銷，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以提高終端競爭力的攔截方式就是聯(lián)合攔截。仰看：橫幅、吊旗。 ? 以上是根據(jù)終端銷售實際簡單總結(jié)出的九條終端攔截戰(zhàn)術(shù)。 ?3） 企業(yè)操作出現(xiàn)茫然 ? 許多以銷售為主導(dǎo)方向的企業(yè)，更多的關(guān)心是放在銷售的回款上，而對于營銷的細(xì)節(jié)不是太關(guān)心，認(rèn)為那應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員進(jìn)行的工作，而業(yè)務(wù)人員的惰性因為企業(yè)管理的不細(xì)致又難以克服，或相關(guān)的流程作業(yè)執(zhí)行不到位，所以會出現(xiàn)經(jīng)銷客戶在首次回款后，遲遲難繼續(xù)回款。產(chǎn)品是有一定的生命周期，某一產(chǎn)品的旺銷往往是在某一特定時期，隨著消費者需求產(chǎn)品的變化，可能在某一時期出現(xiàn)消費者購買的疲憊。為全面啟動市場，推出了拉面等高檔產(chǎn)品，在渠道上變革到連鎖終端，經(jīng)銷商有了新的活力，市場得到迅速發(fā)展，成為國內(nèi)能夠和統(tǒng)一、康師傅相抗衡和競爭的企業(yè)，三分天下于面業(yè)市場 ?4） 經(jīng)銷商管理 ? 企業(yè)能否合理應(yīng)對渠道疲憊關(guān)鍵在于企業(yè)能否針對經(jīng)銷商的所有影響因素能夠及時和恰當(dāng)?shù)慕鉀Q。俗語說“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，如果將也熊，不管是大將，還是負(fù)責(zé)小區(qū)域的小將，都將導(dǎo)致全部或局部的渠道疲憊。 術(shù)語四 渠道改進(jìn) ? 渠道改進(jìn)，又稱為渠道改進(jìn)決策。 即他所使用的所有市場營銷渠道是否仍能有效地將產(chǎn)品送達(dá)某一地區(qū)或某類顧客。所謂功能上的改變是指 渠道成員 間某項或幾項任務(wù)的重新分派。 渠道的效率來源于三個方面：決策的有效性、渠道的傳輸速度和正確的信息。 ? 加快信息傳遞速度的戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該通過信息技術(shù)減少銷售渠道中的中間環(huán)節(jié)，逐步做到掌握渠道終端。就可以 對渠道進(jìn)行重大的精簡，對物流的有關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行大量的簡化。 ? 對于現(xiàn)代企業(yè)來說， 渠道控制的有效性主要是指企業(yè)在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和調(diào)整的過程中，根據(jù)控制力大小進(jìn)行運作后取得的效果。它可以從數(shù)量和質(zhì)量上反映渠道的投入產(chǎn)出效果，并通過渠道的市場覆蓋率、渠道服務(wù)能力、維護(hù)成本和影響力等指標(biāo)來描繪和分析。涉及到商流、信息流、物流、資金流等的順暢性和運營維護(hù)成本。 1） 利用品牌控制渠道客戶 ? 在產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的時代里，區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。 2 ） 利用長期戰(zhàn)略和愿景控制渠道客戶 ? 每一個企業(yè)都必須有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景規(guī)劃， 在行業(yè)中確立自己的優(yōu)勢與地位。所以如果企業(yè)能夠把握住這一點，對渠道客戶的控制在心理上就占了一定的優(yōu)勢。這個解決方案能解決渠道客戶目前的盈利問題，也能解決他們長遠(yuǎn)的盈利問題。同時也不要顧慮淘汰渠道客戶可能對銷售量短期內(nèi)產(chǎn)生的影響。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 7時 36分 5秒 19:36:0531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時 36分 5秒 19:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 7時 36分 5秒 19:36:0531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:0519:36Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 對于可用的分為必須培訓(xùn)的和必須改造的。 5） 利用激勵淘汰機(jī)制控制渠道客戶 ? 企業(yè)可以根據(jù)不同渠道客戶的態(tài)度和能力。企業(yè)有專業(yè)的財務(wù)人員、營銷人員、管理人員和市場推廣人員，渠道客戶則可能是親戚或朋友居多。 企業(yè)要不斷把自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃和愿景向渠道客戶闡述，也使他們對未來有一定的“憧憬”。從渠道管理的角度來看。 提高分銷效能，降低渠道運營費用。 ? 此外，渠道構(gòu)成中的客戶素質(zhì)、模式、實力、服務(wù)和管理等基本要素決定著渠道控制的效果水平，和質(zhì)量。取決于企業(yè)對渠道的運行有多大的話語權(quán)和自由支配的能力。 ? 銷售渠道優(yōu)勢是一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而渠道效率則是渠道優(yōu)勢的體現(xiàn)。生產(chǎn)者應(yīng)把握終端消費者的需求情況。因此，我們應(yīng)該通過以 IT為基礎(chǔ)的掌握終端戰(zhàn)略來實現(xiàn)渠道的高效率。要建立高效的渠道，各個渠道成員必須充分地協(xié)調(diào)合作 共同致力于實現(xiàn)渠道利益的最大化，而不是片面地追求個體的最優(yōu)。 術(shù)語五 渠道標(biāo)準(zhǔn) ? 從團(tuán)隊，資金，行業(yè)背景，業(yè)務(wù)計劃，以往業(yè)績各個角度對渠道進(jìn)行選擇標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一規(guī)范管理。 ? 3）改進(jìn)整個市場營銷系統(tǒng)。渠道系統(tǒng)還要求定期進(jìn)行