【正文】 每一個累加數(shù)與總銷售額想除，得出份額 由大到小進行滾動累加 計算總銷售額 A類終端：由大到小份額達到 50%的所有銷售終端 B類終端：從最小的 A類客戶后一個客戶開始到小份額達到 35%的所有銷售終端 C類終端：去掉 A類和 B類客戶的剩余銷售終端 考核重點： ABC三類銷售終端數(shù)量分布 以 ABC三類客戶數(shù)量之比 5： :作為理論值，比較實際狀況誰的銷售終端 ABC分布接近理論值誰的銷售終端分布就越合理 37 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ?整體規(guī)劃 ?營銷策略 ?營銷組織與管理 ?財務測算 ?財務預測所依據(jù)的相關假設 ?建設期現(xiàn)金流量預測 ?投資需求 38 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 財務預測所依據(jù)的相關假設 1. 假設武漢 DC在 2023年 3月開始營業(yè)，月銷售額為 150萬；天津（北京） DC在4月開始營業(yè)，月銷售額為 450萬； 2023年 9月到 2023年 4月，每個月有一家新的 DC投入運營，頭 4家平均月銷售額為 250萬，后 4家平均月銷售額為 160萬； 2. 在預測規(guī)模和采購水平下，假定建設期毛利率為 6％； 3. 2023年 3月以前需要支付的員工工資和辦公費未在本預測中考慮； 4. 建設期的存貨周轉水平定義為 15％； 5. 分銷中心的租金支付方式為按年支付； 39 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 建設期現(xiàn)金流量預測 銷售成本 銷售費用 商品檢測 費用 DC租金、管理費用及人員工資（含折舊，攤銷） 物流成本 存貨損失 銷售收入及資金缺口 15087萬 529萬 644萬 251萬 銷售稅金及附加 35萬 278萬 培訓及咨詢費 112萬 銷售收入 16050萬 現(xiàn)金差額 886萬 考慮到第二年經營時，可以獲得更多的供應商鋪貨資金，則實際的現(xiàn)金流應該有可能持平 財務費用 40 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 投資需求 投資需求 第一階段（ ） 第二階段（ ） 第三階段（ ） 固定資產 車輛 70 80 80 辦公設備 31 32 32 信息系統(tǒng) 300 200 200 庫房設備 20 40 40 固定資產合計 421 352 352 開辦費 注冊費 20 20 20 專業(yè)服務費 70 0 0 差旅費 20 30 30 培訓宣傳費 20 40 40 DC裝修費 80 160 160 開辦費合計 210 250 250 啟動費用 采購資金 810 1350 864 物流費用 47 74 120 流動現(xiàn)金 400 400 400 DC租金 60 120 120 不可預見費 100 100 100 啟動費用合計 1417 2044 1604 各階段投資總計 2048 2646 2206 總計投資 6900 41 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 謝 謝 :23:2023:2319::23 19:2319:23::23:20 2023年 1月 31日星期二 7時 23分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:23:2023:23:2023:231/31/2023 7:23:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:2023:23Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:23:2023:23:2023:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:2023:23:20January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時 23分 20秒 19:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時 23分 :23January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 7時 23分 20秒 19:23:2031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 23分 20秒 下午 7時 23分 19:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:23:2023:23:2023:231/31/2023 7:23:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :23:2023:23Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:23:2023:23:2023:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:2023:23:20January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時 23分 20秒 19:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時 23分 :23January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時 23分 20秒 19:23:2031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 23分 20秒 下午 7時 23分 19:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:23:2023:23:2023:231/31/2023 7:23:20 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :23:2023:23Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:23:2023:23:2023:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:2023:23:20January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時 23分 20秒 19:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時 23分 :23January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時 23分 20秒 19:23:2031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 23分 20秒 下午 7時 23分 19:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴