【正文】 每一個(gè)累加數(shù)與總銷(xiāo)售額想除，得出份額 由大到小進(jìn)行滾動(dòng)累加 計(jì)算總銷(xiāo)售額 A類(lèi)終端：由大到小份額達(dá)到 50%的所有銷(xiāo)售終端 B類(lèi)終端：從最小的 A類(lèi)客戶(hù)后一個(gè)客戶(hù)開(kāi)始到小份額達(dá)到 35%的所有銷(xiāo)售終端 C類(lèi)終端：去掉 A類(lèi)和 B類(lèi)客戶(hù)的剩余銷(xiāo)售終端 考核重點(diǎn)： ABC三類(lèi)銷(xiāo)售終端數(shù)量分布 以 ABC三類(lèi)客戶(hù)數(shù)量之比 5： :作為理論值，比較實(shí)際狀況誰(shuí)的銷(xiāo)售終端 ABC分布接近理論值誰(shuí)的銷(xiāo)售終端分布就越合理 37 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ?整體規(guī)劃 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)組織與管理 ?財(cái)務(wù)測(cè)算 ?財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)所依據(jù)的相關(guān)假設(shè) ?建設(shè)期現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) ?投資需求 38 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)所依據(jù)的相關(guān)假設(shè) 1. 假設(shè)武漢 DC在 2023年 3月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，月銷(xiāo)售額為 150萬(wàn)；天津（北京） DC在4月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，月銷(xiāo)售額為 450萬(wàn)； 2023年 9月到 2023年 4月，每個(gè)月有一家新的 DC投入運(yùn)營(yíng)，頭 4家平均月銷(xiāo)售額為 250萬(wàn)，后 4家平均月銷(xiāo)售額為 160萬(wàn)； 2. 在預(yù)測(cè)規(guī)模和采購(gòu)水平下，假定建設(shè)期毛利率為 6％； 3. 2023年 3月以前需要支付的員工工資和辦公費(fèi)未在本預(yù)測(cè)中考慮； 4. 建設(shè)期的存貨周轉(zhuǎn)水平定義為 15％； 5. 分銷(xiāo)中心的租金支付方式為按年支付； 39 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 建設(shè)期現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售成本 銷(xiāo)售費(fèi)用 商品檢測(cè) 費(fèi)用 DC租金、管理費(fèi)用及人員工資（含折舊，攤銷(xiāo)） 物流成本 存貨損失 銷(xiāo)售收入及資金缺口 15087萬(wàn) 529萬(wàn) 644萬(wàn) 251萬(wàn) 銷(xiāo)售稅金及附加 35萬(wàn) 278萬(wàn) 培訓(xùn)及咨詢(xún)費(fèi) 112萬(wàn) 銷(xiāo)售收入 16050萬(wàn) 現(xiàn)金差額 886萬(wàn) 考慮到第二年經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以獲得更多的供應(yīng)商鋪貨資金，則實(shí)際的現(xiàn)金流應(yīng)該有可能持平 財(cái)務(wù)費(fèi)用 40 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 投資需求 投資需求 第一階段（ ） 第二階段（ ） 第三階段（ ） 固定資產(chǎn) 車(chē)輛 70 80 80 辦公設(shè)備 31 32 32 信息系統(tǒng) 300 200 200 庫(kù)房設(shè)備 20 40 40 固定資產(chǎn)合計(jì) 421 352 352 開(kāi)辦費(fèi) 注冊(cè)費(fèi) 20 20 20 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi) 70 0 0 差旅費(fèi) 20 30 30 培訓(xùn)宣傳費(fèi) 20 40 40 DC裝修費(fèi) 80 160 160 開(kāi)辦費(fèi)合計(jì) 210 250 250 啟動(dòng)費(fèi)用 采購(gòu)資金 810 1350 864 物流費(fèi)用 47 74 120 流動(dòng)現(xiàn)金 400 400 400 DC租金 60 120 120 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 100 100 100 啟動(dòng)費(fèi)用合計(jì) 1417 2044 1604 各階段投資總計(jì) 2048 2646 2206 總計(jì)投資 6900 41 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 謝 謝 :23:2023:2319::23 19:2319:23::23:20 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 23分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:23:2023:23:2023:231/31/2023 7:23:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :23:2023:23Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:23:2023:23:2023:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :23:2023:23:20January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 23分 20秒 19:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 23分 :23January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 23分 20秒 19:23:2031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 7時(shí) 23分 20秒 下午 7時(shí) 23分 19:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:23:2023:23:2023:231/31/2023 7:23:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:2023:23Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:23:2023:23:2023:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:2023:23:20January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 23分 20秒 19:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 23分 :23January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 23分 20秒 19:23:2031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 23分 20秒 下午 7時(shí) 23分 19:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:23:2023:23:2023:231/31/2023 7:23:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2023:23Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:23:2023:23:2023:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:2023:23:20January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時(shí) 23分 20秒 19:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 7時(shí) 23分 :23January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 23分 20秒 19:23:2031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 23分 20秒 下午 7時(shí) 23分 19:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴