【正文】 的社區(qū)文化，并由此拉近開發(fā)商與業(yè)主之間的距離，讓業(yè)主成為開發(fā)商的朋友，把他們變成真正的傳播員。用青林灣的文化魅力來吸引更多的業(yè)主加入，并成為潛移默化的習(xí)慣，而不是廣告叫囂。推廣策略建議在推廣中傳統(tǒng)的常規(guī)手法，例如報紙 /戶外等，在此不做贅述，而我們將核心的推廣策略進(jìn)行重點(diǎn)闡述。A、品牌文化營銷通過推廣，全面塑造青林灣的社區(qū)形象，展開全方位的滲透，并貫穿推廣全程，進(jìn)一步提高關(guān)注度、提升美譽(yù)度，打造出獨(dú)特的青林灣文化，形成市場熱潮。B、重點(diǎn)渠道營銷? 建立穩(wěn)固的業(yè)主俱樂部，能夠定期與開發(fā)商相配合組織各類活動，搭建起口碑傳播平臺。? 寧房客戶資源全面梳理，建立有效的溝通傳播渠道，以寧房會為平臺實(shí)現(xiàn)客戶傳播。? 銀行 VIP客戶資源鎖定，與合作銀行建立長期的合作關(guān)系，通過他們的 VIP資源，有效傳遞項(xiàng)目信息。? 城投系關(guān)系客戶資源整理，鎖定高端買家，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直接營銷，提高成功率。C、媒介資源整合大量應(yīng)用新聞媒體的力量，配合各類活動、話題、事件，為項(xiàng)目宣傳造勢，形成猛烈而長時間的新聞攻勢，在潛移默化中影響市民對于青林灣的關(guān)注度。同時節(jié)約報紙媒體費(fèi)用，能集中在營銷重點(diǎn)中出擊。? 品牌及社區(qū)形象推廣，以日報為主? 新聞炒作及活動新聞配合，重點(diǎn)放在晚報 /商報? 產(chǎn)品強(qiáng)銷期，以晚報 /商報為主? 充分利用 DM直郵，與目標(biāo)客戶建立溝通? 短信 /網(wǎng)絡(luò)同步配合媒體投放策略? 報紙廣告：配合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行密度投放，以為新產(chǎn)品推出進(jìn)行市場造勢；非強(qiáng)銷期其間，主力進(jìn)行線下渠道推廣，報紙廣告適度配合，節(jié)約費(fèi)用。? DM直郵：線下渠道主要投放形式，針對老客戶、銀行 VIP客戶、迪賽高端客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放；主要在非強(qiáng)銷期內(nèi)進(jìn)行滲透，費(fèi)用低、到達(dá)面廣、宣傳信息多。? 網(wǎng)絡(luò)、新聞、手機(jī)樓書：持續(xù)滲透，配合活動、銷售節(jié)點(diǎn)，月月有熱點(diǎn)。? 戶外廣告：新產(chǎn)品上市前進(jìn)行市場覆蓋，從現(xiàn)場到三江口路線鎖定第五部分 推廣總線索2023年度推廣總線索4 5 6 7 9 10 11 1282寧房品牌項(xiàng)目區(qū)域炒作（海曙概念）線下品牌文化滲透線上 2期公館產(chǎn)品解碼別墅第 2組團(tuán)公開小高層推出3月月 推廣高潮開始推廣高潮開始4月月 別墅第別墅第 1組團(tuán)正式開盤組團(tuán)正式開盤 9月月 第第 3組團(tuán)小高層推出組團(tuán)小高層推出6月月 別墅第別墅第 2組團(tuán)正式開盤組團(tuán)正式開盤3別墅第 1組團(tuán)開盤水景園林戶型特色11月月 別墅第別墅第 4組團(tuán)推出組團(tuán)推出別墅第組團(tuán)公開建筑特色推廣思路闡述：推廣邏輯主線寧房品牌項(xiàng)目區(qū)域前景 /產(chǎn)品綜合解碼別墅第 1組團(tuán)公開10000平米水景園林別墅第 2組團(tuán)公開2月，承上啟下，引爆品牌，為切入項(xiàng)目作鋪墊3月，以區(qū)域價值切入項(xiàng)目，推廣造勢開始，線上線下同步進(jìn)行4月，項(xiàng)目開盤，制造銷售熱點(diǎn)，同時生活文化打造全面啟動，提升附加值，并貫穿全程5月， 強(qiáng)銷期，同時主打項(xiàng)目最大優(yōu)勢 — 超大水景園林，提升項(xiàng)目銷售力6月，承接第 1組團(tuán)開盤人氣及熱點(diǎn)，乘勢推出，突出海曙區(qū)唯一別墅概念別墅戶型空間特點(diǎn)建筑品質(zhì)特色小高層推出 /產(chǎn)品特點(diǎn)別墅第 3組團(tuán)推出7月，主打戶型空間特點(diǎn)，訴求舒適度，露臺、內(nèi)庭8月，主打建筑風(fēng)格、建筑品質(zhì)，維持銷售熱度9月，小高層住宅全面造勢，充分利用市場回暖節(jié)點(diǎn)順勢強(qiáng)銷11月，推出位置最好的別墅，吸引客戶，同時為價格做支撐推廣思路闡述?緊扣項(xiàng)目營銷定位系統(tǒng)，依次導(dǎo)入項(xiàng)目最具市場沖擊力的第一所在：（ 品牌＿區(qū)域優(yōu)勢＿文化＿產(chǎn)品優(yōu)勢解碼＿文化 ）形成一圈完整的傳播，再依據(jù)開盤計(jì)劃進(jìn)行針對性的產(chǎn)品引導(dǎo)．?每月主題環(huán)環(huán)相扣，逐步遞進(jìn)，不斷制造熱點(diǎn)，最終直達(dá)產(chǎn)品核心，確保產(chǎn)品推出時已獲得最大營銷勢能，實(shí)現(xiàn)附加值提升。推廣預(yù)算安排作為一個大型住宅項(xiàng)目且站在提升區(qū)域價值，樹區(qū)域價格標(biāo)桿的基準(zhǔn)上，建議推廣費(fèi)用通常按總銷金額的 1%計(jì)算。（根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際推廣效果不同，此比例會有一定程度的上、下浮動。）本項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售兩年，總銷 13個億，按 1％計(jì)算，為 1300萬。? 09年預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用： 550萬 (包含已產(chǎn)生費(fèi)用）? 10年預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用： 350萬? 樣板房、模型、銷售廳、其他道具制作、交易費(fèi)等： 400萬 —— 年度預(yù)算細(xì)案，請看附件。平面概念賞析策略建議部分完畢，下面請看我司對于本項(xiàng)目能夠提供的各種服務(wù)支持與承諾迪賽優(yōu)勢資源介紹附本：價值提升最大化（一）強(qiáng)大綜合營銷團(tuán)隊(duì)，銷售、企劃、市場專家組合（二）龐大迪賽專屬客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)平臺，高端客戶資源豐富（三）專業(yè)企劃團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)（四）定期市場研究調(diào)查系統(tǒng)報告服務(wù)（五）龐大的媒體資源提供支持以擁有高端樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)為核心的金牌銷售隊(duì)伍強(qiáng)力支持！針對 2期別墅產(chǎn)品高端樓盤特性，因此在銷售人員配備上，迪賽將集合高端樓盤銷售人員進(jìn)行全力支持。以北岸琴森、合生國際城銷售團(tuán)隊(duì)精合而成，無論是在高端客戶的資源儲備上，還是把握高端客戶的購買心理上，都有無可比擬的優(yōu)勢。銷售團(tuán)隊(duì)介紹核定總編 :7人專案經(jīng)理 :1人置業(yè)顧問 :6人(以上人員為暫定，可根據(jù)開發(fā)商要求進(jìn)行選擇補(bǔ)充 )專案經(jīng)理 金艷? 姓名 金艷 身高 :165CM體重 :? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 10年2023年至 2023年，寧波迪賽房產(chǎn)公司任專案經(jīng)理2023年擔(dān)任 銷售部助理總監(jiān)? 操作過的項(xiàng)目及成績表現(xiàn)：北岸琴森、北岸財富中心等樓盤具備較強(qiáng)把握工作大局能力，對樓盤的操控到位，銷售率及資金回籠工作都能及時有效地完成。? 個人榮譽(yù)及獎項(xiàng)： 2023年獲公司銷售部優(yōu)秀案場經(jīng)理。資深置業(yè)顧問 王超球? 姓名 王超球 身高 :168CM體重 :55KG? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 4年2023年至 2023年，寧波迪賽房產(chǎn)公司任置業(yè)顧問。? 操作過的項(xiàng)目及成績表現(xiàn)：? 操作過北岸琴森、北岸財富中心等樓盤? 個人榮譽(yù)及獎項(xiàng)： 2023年獲公司銷售部銷售季軍。綜合表現(xiàn) :始終保持燦爛的笑容 ,對工作積極并力求完美 ,對銷售工作勤勤懇懇 ,因此取得了優(yōu)異的成績 ,是銷售隊(duì)伍中的佼佼者 .資深置業(yè)顧問 黃婧婧? 姓名 黃婧婧 身高 :156CM 體重 :44KG ? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 5年 ,? 操作過的項(xiàng)目及成績表現(xiàn)：青林灣一期、新天地、麗園尚都、青林灣、日湖琴云 . ? 個人榮譽(yù)及獎項(xiàng)：05年和 06年都獲公司優(yōu)秀員工稱號 .? 綜合表現(xiàn)：工作認(rèn)真、仔細(xì)，為人和善，親和力較強(qiáng)，服務(wù)意識到位，專業(yè)知識扎實(shí)，柜臺給予的任務(wù)能及時完成并致力于做到最好，是一個很優(yōu)秀的員工。資深置業(yè)顧問 吳曼珍? 姓名 吳蔓稹 身高 :163CM 體重 :51KG? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 4年? 操作過的項(xiàng)目及成績表現(xiàn)：合生國際城、皇都香溪園? 個人榮譽(yù)及獎項(xiàng)： 2023年、 2023年連續(xù)兩年獲公司優(yōu)秀員工稱號， 2023年獲寧波市十佳房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人稱號。? 綜合表現(xiàn)：該員工進(jìn)入本公司以來，與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處融洽并不斷幫助新員工成長，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神；勤奮好學(xué)，業(yè)績突出；不因房地產(chǎn)市場形勢大好而放松對自身的學(xué)習(xí)和提高，努力提升自己在服務(wù)行業(yè)的形象和房地產(chǎn)專業(yè)水準(zhǔn)等方面的能力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，一直堅(jiān)持 “ 推銷產(chǎn)品先推銷自己 ” 的理念，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在客戶中樹立了良好的口碑。置業(yè)顧問 馬金婷? 姓名 馬金婷 身高 :161CM 體重 :51KG? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 3年? 操作過的項(xiàng)目及成績表現(xiàn)：北岸琴森等樓盤，華豐紫郡、合生國際城? 成績表現(xiàn)：在售后服務(wù)部協(xié)助各樓盤順利完成交房工作、每周準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)二手房市場信息。在銷售部時，紫郡樓盤銷售業(yè)績突出，名列前茅。? 綜合表現(xiàn)：該員工業(yè)績突出，專業(yè)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，在工作中有較強(qiáng)的責(zé)任心，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事之間關(guān)系相處和睦，有團(tuán)隊(duì)精神，能認(rèn)真貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度。置業(yè)顧問 俞偉強(qiáng)簡介? 姓名 俞偉強(qiáng) 身高 :171CM體重 :53KG? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 3年? 操作過的項(xiàng)目及成績表現(xiàn)：麗園尚都、北岸琴森、北岸財富中心? 成績表現(xiàn)： 07年總銷也在一億兩千萬左右。? 綜合表現(xiàn)：該員工有很強(qiáng)的服從意識 ,做事勤勤懇懇 ,任勞任怨 ,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 .置業(yè)顧問 吳連林簡介? 姓名 吳連林 身高 :175CM體重 :? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 3年? 操作過的項(xiàng)目及成績表現(xiàn)：北岸琴森、北岸財富中心、奧林 80、銀晨國際、臺州國際塑料城 .? 成績表現(xiàn)：自畢業(yè)進(jìn)入迪賽公司已來，經(jīng)歷過許多專案和前輩的熏陶，學(xué)到了許多專業(yè)的銷售知識以及做人的道理。? 綜合表現(xiàn)：該員工做事非常有上進(jìn)心，積極主動配合領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，在同事中能起到好的帶頭作用，頭腦靈活，反應(yīng)迅速，對周邊環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，和同事之間相處融洽，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配合精神。以擁有寧波豐富的市場分析力量的研展隊(duì)伍強(qiáng)力支持！寧波迪賽的市場部門，擁有強(qiáng)大的市場調(diào)研、分析能力，并已經(jīng)構(gòu)建起龐大的市場信息庫，隨時緊盯變化，做出正確分析。目前，迪賽市場部已經(jīng)開始運(yùn)作 “ 迪賽視界 ” 市場分析報告，定期為開發(fā)商提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的市場動態(tài)和前景預(yù)測。研展部經(jīng)理 —— 戴光兆? 姓名：戴光兆 ? 身高： 175CM? 體重： 70KG? 學(xué)歷： 大專 ? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 5年， 2023年 6月份至今在寧波迪賽研展部供職。? 曾經(jīng)操作過項(xiàng)目：南苑國際、水岸心境、萬特商務(wù)中心、新洲銀座、創(chuàng) E慧谷、香湖丹堤等? 工作經(jīng)驗(yàn) :對寧波房地產(chǎn)市場有較強(qiáng)的敏感性 ,對各種產(chǎn)品形態(tài)有較強(qiáng)的理解性 .在工作中積累了豐富的產(chǎn)品定位和市場把握能力研展項(xiàng)目主管 —— 劉偉? 姓名：劉偉 ? 身高： 168CM? 體重： 67KG? 學(xué)歷： 本科 ? 房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：從事房地產(chǎn)行業(yè) 4年， 2023年初至今在寧波迪賽銷售部、研展部供職。? 銷售部供職期間操作過的項(xiàng)目：麗晶國際、香洲曉筑、日湖琴云、北岸財富中心等項(xiàng)目。? 研展部門供職成績表現(xiàn)：? 2023年進(jìn)入迪賽研展部以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗(yàn)，逐步成長，對地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究、寧波區(qū)域房地產(chǎn)市場分析研究、項(xiàng)目前期規(guī)劃、產(chǎn)品等定位均有充足的工作累計(jì)，經(jīng)驗(yàn)豐富。以核心的企劃團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力配合！寧波迪賽企劃部設(shè)計(jì)總監(jiān)。曾任職廣州著名專業(yè)地產(chǎn)推廣公司、著名 4A公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，從業(yè)時間 8年。 現(xiàn)正操作華潤卡納湖谷萬科金色水岸等項(xiàng)目。 朱鴻樂寧波迪賽企劃部助理企劃總監(jiān)。曾任職廣州、深圳、武漢專業(yè)地產(chǎn)推廣公司總監(jiān)?，F(xiàn)正操作華潤卡納湖谷、合生國際城、凱德匯豪天下等項(xiàng)目。周子丹現(xiàn)任寧波迪賽企劃部助理總監(jiān)。其代表作學(xué)府一號、奧林 80、上東國際、日湖琴云等。從業(yè)時間 5年。 現(xiàn)正操作華潤卡納湖谷萬科金色水岸等項(xiàng)目。 王海敏以寧波豐富的媒體、渠道資源對項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力配合！經(jīng)過多年的運(yùn)作，迪賽在寧波已經(jīng)建立起深厚廣泛的媒體資源網(wǎng)絡(luò)，從戶外到網(wǎng)絡(luò)再到新聞媒體，都能為2期的推廣起到推波助瀾的作用。以寧波龐大的客戶儲備資源對項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力支撐！寧波迪賽通過多年的營銷，已經(jīng)積累起一大批客戶資源，尤其是別墅、寫字樓、市中心高層豪宅、商鋪等絕對高端的客戶群，能夠?yàn)?2期提供有力的客戶渠道選擇。其他服務(wù)支持承諾?市場月度報告、季度報告、年度報告?社區(qū)商業(yè)招商經(jīng)營推廣協(xié)助?戶外廣告資源分享?儲備客戶資源共享?活動推廣資源推薦?產(chǎn)品調(diào)整提升建議?不定期市場同類產(chǎn)品競爭分析THANKS！??！期待再度緊密合作靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:03:3820:03:3820:031/25/2023 8:03:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2120:03:3820:03Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 20:03:3820:03:3820:03Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2120:03:3820:03:38January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25 一月 20238:03:38 下午 20:03:38一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:03 下午 一月 2120:03January 25, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/25 20:03:3820:03:3825 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:03:38 下午 8:03 下午 20:03:38一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:03:3820:03:3820:031/25/2023 8:03:38 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累