【正文】 ? 先到者可以定游戲規(guī)則 自己機(jī)制 /連鎖反應(yīng) 第一個(gè) 成功 決定性突 破或轉(zhuǎn)折點(diǎn) 新 4P理論 一般性特點(diǎn)擊 產(chǎn)品 ＜ 6 特殊性特點(diǎn) 問(wèn)題解決方案 6—12 速度 流程優(yōu)化 12—24 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作伙伴 ＞ 24 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 步驟 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（月） 時(shí)間管理的原則 A B D C 重要 一件事情 不重要 不緊急 一件事情 緊急 戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)中的戰(zhàn)略原則 ? 孫子，愷切大帝，理論核心在今天也適用于企業(yè)管理 集中兵力 出其不意 根據(jù)自己的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方 將軍與部隊(duì)之間的組織與溝通 戰(zhàn)略目標(biāo)和資源的協(xié)調(diào) 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢(shì)，（部隊(duì)、武器、戰(zhàn)爭(zhēng)的形式等 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 戰(zhàn)略是以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的 動(dòng)作 協(xié)調(diào)行動(dòng) 行動(dòng) 目標(biāo) 持久的 為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)爭(zhēng)的定義 ? 企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的制定 ? 達(dá)到目標(biāo)的措施 ? 達(dá)到目標(biāo)所需資源的分配 戰(zhàn)略的特征 ? 簡(jiǎn)單 ? 可信 ? 激勵(lì) /富有想象的空間 ? 擊中要害 ? 有趣 ? 意想不到 戰(zhàn)略架構(gòu) 目標(biāo) 集團(tuán) 業(yè)務(wù)單元 研發(fā)、銷(xiāo)售、人事、生產(chǎn)、采購(gòu) … 功能戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 集團(tuán)戰(zhàn)略 遠(yuǎn)景 使命 做什么、不做什么 如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如何提高競(jìng)爭(zhēng)能力 如何做 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 ? 做企業(yè)就是做管理實(shí)驗(yàn) ? 根據(jù)成功 /失敗調(diào)整行動(dòng) ? 成功：首先意味著生存 某公司典型的做法 ? “總部不太理會(huì)細(xì)節(jié) 但我們有很好的嗅覺(jué)。我們的任務(wù) 是分配資本 不光是財(cái)務(wù)上的，也包括智力意義上的資 本。嗅到、感覺(jué)、接觸、傾聽(tīng)，之后分配資源。把人 員和資產(chǎn)賭在一定的發(fā)展可能上，犯盡錯(cuò)誤?！? 有交實(shí)驗(yàn)的原則 ? 不危及企業(yè)的生存 ? 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) ? 分析反饋 反科學(xué)的陷阱 ? 企業(yè)賭博 ? 沒(méi)有分析、反饋的嘗試 實(shí)驗(yàn)原則 ? 成功企業(yè)及成功人士及經(jīng)常是 … 連串 “偶然”的結(jié)果 ? 我們不需要計(jì)劃者，而需要冒險(xiǎn)家 ? 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品例子：可口可樂(lè)、牛仔服、巧克力餅干 … ? 如果說(shuō)“困難是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親”，那么“實(shí)驗(yàn)則是其父親” ? 實(shí)驗(yàn)永遠(yuǎn)不會(huì)失敗 ? 創(chuàng)業(yè)有 80%失敗，但若一直試下去，總有成功的時(shí)候 ? 1967年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主：“大企業(yè)不再愿意冒險(xiǎn)，所以不再有創(chuàng)新能力。若一個(gè)企業(yè)日子很好過(guò)，很難冒險(xiǎn)做些事情。這是小企業(yè)的機(jī)會(huì)”。 ? “在美國(guó)，若一個(gè)人多次失敗，他會(huì)變得有名氣，他被認(rèn)為是一個(gè)有勇氣做點(diǎn)新事情的企業(yè)家。也許第十次時(shí)他就成功了” 反饋的重要 ? 運(yùn)動(dòng)員：只有測(cè)量成績(jī)，才有動(dòng)力 ? 反饋十分重要：成功是最大的動(dòng)力之源（不是意志或其它） ? 從簡(jiǎn)單的度量開(kāi)始。人有了一個(gè)數(shù)字，就總想改進(jìn)它 ? 每個(gè)職員都要考慮兩個(gè)問(wèn)題：什么是我的任務(wù)？如何測(cè)量成功？ ? 成功的信號(hào)通常在于無(wú)形領(lǐng)域，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才體現(xiàn)在物質(zhì)上。傳統(tǒng)的企業(yè)導(dǎo)向手段（資產(chǎn)負(fù)債表）不能體現(xiàn)這一點(diǎn) 社會(huì)監(jiān)督：最有效 ? 人天生懶惰，需要成功的激勵(lì)和輿論的壓迫 ? 最有效的戒煙方式：戒煙俱樂(lè)部 ? 作者共同的經(jīng)驗(yàn)：發(fā)表時(shí)間的壓力 ? 咨詢(xún)公司的經(jīng)驗(yàn) ? 時(shí)間壓力使人易于使用 80： 20的規(guī)則 ? 但目標(biāo)必需簡(jiǎn)單，容易測(cè)量 自然界的成功法則 ? 基本原則：簡(jiǎn)單 ? 四個(gè)簡(jiǎn)單原則 開(kāi)方性（對(duì)外：能量與信息的交流；對(duì)內(nèi)：溝通） 反饋（根據(jù)成功與失敗而調(diào)整） 自我組織（放權(quán)、分而治之、自主權(quán)力） 效率（最小投入原則：能量、時(shí)間、信息、空間 … ） ◆ 成功的標(biāo)準(zhǔn)：適者生存 什么是成功 ? 每一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，做每一件事都追求成功：無(wú)論是企業(yè)家、軍人、探險(xiǎn)者、運(yùn)動(dòng)員 /科學(xué) 家 … ? 每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣：同樣的運(yùn)動(dòng)員，有人得到奧林匹克金獎(jiǎng)才認(rèn)為成功，而有人只要參加 就是成功 ? 成功與目標(biāo)有關(guān)，更與對(duì)目標(biāo)的解釋有送 ? 金錢(qián)通常作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)如此其它領(lǐng)域也如此。例如運(yùn)動(dòng)員的成功最后都體現(xiàn)在 其掙錢(qián)多少，連諾貝爾獎(jiǎng)也是因?yàn)殄X(qián)多而出名 ? 但金錢(qián)之外也有其它標(biāo)準(zhǔn)：有錢(qián)的藝術(shù)家“利”并不是偉大的藝術(shù)家“名” ? 一個(gè)美國(guó)電影的例子：大部分黑手黨以金錢(qián)和權(quán)力為成功標(biāo)志，而其中一個(gè)則把能過(guò)一個(gè)正 常人的生活看著是最大的追求 ? 生物學(xué)上的成功：一個(gè)物種若能生存下去就是成功 什么是企業(yè)的成功因素 ? 《 追求卓越 》 ：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會(huì)失去輝煌。 ? 在 70年代財(cái)富 500強(qiáng)中 1/3的企業(yè)到 83年就消失了，到1995/96年 60%不見(jiàn)了 ? 大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2 ? 極少有企業(yè)壽命超過(guò) 75歲。 ? 沒(méi)有什么比失敗離成功更近。優(yōu)勢(shì)必然是劣勢(shì)的根源 ? （失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用來(lái)的方式多走了一段 ? 中國(guó)企業(yè)為何短壽的討論 ? 不是利潤(rùn)，不是規(guī)律、不是市場(chǎng)地位，不是 … ? 而是戰(zhàn)略！ 郭士納臨危受命 ,加盟 IBM ? 長(zhǎng)期的成功只是在我們時(shí)時(shí)心懷恐懼時(shí)才可能。不要 驕傲地回首讓我們?nèi)〉眠^(guò)往的成功戰(zhàn)略，而是要明察 什么將導(dǎo)致我們未來(lái)的沒(méi)落。這樣我們才能集中精力 于未來(lái)的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心、學(xué)習(xí)的饑餓及足夠 的靈活。” 成功不依賴(lài)于 而依賴(lài)于 智力 戰(zhàn)略的改變 知識(shí) 集中力量 能量 找到最有效的作用點(diǎn) 資源 關(guān)系 企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 A B C D 產(chǎn)品 市場(chǎng) 舊 新 舊 新 編輯說(shuō)明 謝謝大家，以上資料是參照 《 成功戰(zhàn)略 》 一文結(jié)合個(gè)人 幾十年來(lái)的體會(huì)而改編，部分?jǐn)?shù)據(jù)是 2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 僅供參考，本 PPT 主旨是在說(shuō)明一個(gè)規(guī)律，任何一種 事物都在沿襲它的運(yùn)動(dòng)軌跡，是不可隨意改變與破壞的。 本 PPT只作為自己學(xué)習(xí)之用，如有外傳，作者不負(fù)任何 其它外傳、抄襲之責(zé)。 編輯 二 0一二年六月于廣州 謝謝大家