【正文】 ? 先到者可以定游戲規(guī)則 自己機制 /連鎖反應 第一個 成功 決定性突 破或轉(zhuǎn)折點 新 4P理論 一般性特點擊 產(chǎn)品 ＜ 6 特殊性特點 問題解決方案 6—12 速度 流程優(yōu)化 12—24 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作伙伴 ＞ 24 競爭目標 步驟 競爭優(yōu)勢（月） 時間管理的原則 A B D C 重要 一件事情 不重要 不緊急 一件事情 緊急 戰(zhàn)爭學中的戰(zhàn)略原則 ? 孫子，愷切大帝，理論核心在今天也適用于企業(yè)管理 集中兵力 出其不意 根據(jù)自己的強處選擇作戰(zhàn)的地方 將軍與部隊之間的組織與溝通 戰(zhàn)略目標和資源的協(xié)調(diào) 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢，（部隊、武器、戰(zhàn)爭的形式等 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的 動作 協(xié)調(diào)行動 行動 目標 持久的 為客戶創(chuàng)造更大的價值 競爭 優(yōu)勢 戰(zhàn)爭的定義 ? 企業(yè)長期目標的制定 ? 達到目標的措施 ? 達到目標所需資源的分配 戰(zhàn)略的特征 ? 簡單 ? 可信 ? 激勵 /富有想象的空間 ? 擊中要害 ? 有趣 ? 意想不到 戰(zhàn)略架構(gòu) 目標 集團 業(yè)務單元 研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購 … 功能戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 集團戰(zhàn)略 遠景 使命 做什么、不做什么 如何為客戶創(chuàng)造價值 如何對付競爭對手 如何提高競爭能力 如何做 第八原則：實驗原則 ? 做企業(yè)就是做管理實驗 ? 根據(jù)成功 /失敗調(diào)整行動 ? 成功：首先意味著生存 某公司典型的做法 ? “總部不太理會細節(jié) 但我們有很好的嗅覺。我們的任務 是分配資本 不光是財務上的，也包括智力意義上的資 本。嗅到、感覺、接觸、傾聽，之后分配資源。把人 員和資產(chǎn)賭在一定的發(fā)展可能上，犯盡錯誤?！? 有交實驗的原則 ? 不危及企業(yè)的生存 ? 實驗設計 ? 分析反饋 反科學的陷阱 ? 企業(yè)賭博 ? 沒有分析、反饋的嘗試 實驗原則 ? 成功企業(yè)及成功人士及經(jīng)常是 … 連串 “偶然”的結(jié)果 ? 我們不需要計劃者，而需要冒險家 ? 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品例子：可口可樂、牛仔服、巧克力餅干 … ? 如果說“困難是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親”，那么“實驗則是其父親” ? 實驗永遠不會失敗 ? 創(chuàng)業(yè)有 80%失敗，但若一直試下去，總有成功的時候 ? 1967年諾貝爾化學獎得主：“大企業(yè)不再愿意冒險，所以不再有創(chuàng)新能力。若一個企業(yè)日子很好過，很難冒險做些事情。這是小企業(yè)的機會”。 ? “在美國，若一個人多次失敗，他會變得有名氣，他被認為是一個有勇氣做點新事情的企業(yè)家。也許第十次時他就成功了” 反饋的重要 ? 運動員：只有測量成績，才有動力 ? 反饋十分重要：成功是最大的動力之源（不是意志或其它） ? 從簡單的度量開始。人有了一個數(shù)字，就總想改進它 ? 每個職員都要考慮兩個問題：什么是我的任務？如何測量成功？ ? 成功的信號通常在于無形領(lǐng)域，需要相當長的時間才體現(xiàn)在物質(zhì)上。傳統(tǒng)的企業(yè)導向手段（資產(chǎn)負債表）不能體現(xiàn)這一點 社會監(jiān)督：最有效 ? 人天生懶惰，需要成功的激勵和輿論的壓迫 ? 最有效的戒煙方式：戒煙俱樂部 ? 作者共同的經(jīng)驗：發(fā)表時間的壓力 ? 咨詢公司的經(jīng)驗 ? 時間壓力使人易于使用 80： 20的規(guī)則 ? 但目標必需簡單，容易測量 自然界的成功法則 ? 基本原則：簡單 ? 四個簡單原則 開方性（對外：能量與信息的交流；對內(nèi)：溝通） 反饋（根據(jù)成功與失敗而調(diào)整） 自我組織（放權(quán)、分而治之、自主權(quán)力） 效率（最小投入原則：能量、時間、信息、空間 … ） ◆ 成功的標準：適者生存 什么是成功 ? 每一個人，一個企業(yè)，做每一件事都追求成功：無論是企業(yè)家、軍人、探險者、運動員 /科學 家 … ? 每個人的標準不一樣：同樣的運動員，有人得到奧林匹克金獎才認為成功，而有人只要參加 就是成功 ? 成功與目標有關(guān)，更與對目標的解釋有送 ? 金錢通常作為衡量成功的標準：企業(yè)如此其它領(lǐng)域也如此。例如運動員的成功最后都體現(xiàn)在 其掙錢多少，連諾貝爾獎也是因為錢多而出名 ? 但金錢之外也有其它標準：有錢的藝術(shù)家“利”并不是偉大的藝術(shù)家“名” ? 一個美國電影的例子：大部分黑手黨以金錢和權(quán)力為成功標志，而其中一個則把能過一個正 常人的生活看著是最大的追求 ? 生物學上的成功：一個物種若能生存下去就是成功 什么是企業(yè)的成功因素 ? 《 追求卓越 》 ：最重要的教訓是企業(yè)都會失去輝煌。 ? 在 70年代財富 500強中 1/3的企業(yè)到 83年就消失了，到1995/96年 60%不見了 ? 大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2 ? 極少有企業(yè)壽命超過 75歲。 ? 沒有什么比失敗離成功更近。優(yōu)勢必然是劣勢的根源 ? （失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用來的方式多走了一段 ? 中國企業(yè)為何短壽的討論 ? 不是利潤，不是規(guī)律、不是市場地位，不是 … ? 而是戰(zhàn)略！ 郭士納臨危受命 ,加盟 IBM ? 長期的成功只是在我們時時心懷恐懼時才可能。不要 驕傲地回首讓我們?nèi)〉眠^往的成功戰(zhàn)略，而是要明察 什么將導致我們未來的沒落。這樣我們才能集中精力 于未來的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心、學習的饑餓及足夠 的靈活?！? 成功不依賴于 而依賴于 智力 戰(zhàn)略的改變 知識 集中力量 能量 找到最有效的作用點 資源 關(guān)系 企業(yè)擴張戰(zhàn)略 A B C D 產(chǎn)品 市場 舊 新 舊 新 編輯說明 謝謝大家，以上資料是參照 《 成功戰(zhàn)略 》 一文結(jié)合個人 幾十年來的體會而改編，部分數(shù)據(jù)是 2023年統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 僅供參考，本 PPT 主旨是在說明一個規(guī)律，任何一種 事物都在沿襲它的運動軌跡，是不可隨意改變與破壞的。 本 PPT只作為自己學習之用，如有外傳，作者不負任何 其它外傳、抄襲之責。 編輯 二 0一二年六月于廣州 謝謝大家