企業(yè)怎樣完成銷售目標(biāo)-資料下載頁
2025-01-12 20:36本頁面
【正文】 會議 、資料準(zhǔn)備張貼及試驗示范、農(nóng)民會等 .充分利用有利資源 (人和物 ),最大化完成目標(biāo) . 零售商促銷會議的好處? 信息快速傳遞（技術(shù)、政策）? 相互間的感染（尤其好的一面）? 貨源快速銷售 從被動變主動（加速客戶及銷售人員信心）? …… 方法 執(zhí)行?督促 (圍繞目標(biāo)及推廣計劃 )? ? ? ? 批發(fā)商 ?零售商（農(nóng)戶）方式 ：拜訪、電話、短信等零支代表｝ 方法 執(zhí)行?跟蹤? 消化情況、貨源跟進(jìn)、效果 (收集典型戶資料 )?總結(jié)? 與批發(fā)商對該區(qū)域今年工作的小結(jié) (目標(biāo)完成情況，零售客戶的選擇，效果的跟蹤等 ) 目標(biāo)管理?評估 ——小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件，大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果， 小目標(biāo)之和一定是大目標(biāo) 抓住典型戶?零售商 1015個 /縣（銷售量、銷售模式、對公司忠誠度高的等）?農(nóng)戶 35個 /零售商（使用技術(shù)、效果等） 示范戶? 以點帶面 傳幫帶作用 資源及利用? 公司資源 ： 資料、示范物品、會議費、人員等? 客戶資源 ： 培養(yǎng)與協(xié)作? 客戶網(wǎng)絡(luò)? 業(yè)務(wù)員 (KAP)? 團(tuán)隊精神 關(guān)注競爭產(chǎn)品動態(tài)? 價格信息? 行動方案? …… 制定或改變行動方案 心態(tài)與改變 ? 積極主動 ,為達(dá)成該區(qū)域既定目標(biāo)而奮斗 。? 積極創(chuàng)新 ,勇于挑戰(zhàn) ,不怕困難 。? 愿意嘗試新主意、新事物、新行為 。? “推廣為主 ” 向 “ 銷售 ” 的轉(zhuǎn)變 ,將自己成為該區(qū)域拜耳的 “ 形象代言人 ” . 改變從你的行動中展開知識 /技巧 /意愿行動習(xí)慣性格命運 好的方面?示范?陳列?拜訪? 。保持與發(fā)揚 改進(jìn)的方面?明確目標(biāo)?推廣向銷售的轉(zhuǎn)變? 。 讓銷售成為一種快樂!
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