企業(yè)一體化、多元化、跨國經(jīng)營與戰(zhàn)略聯(lián)盟-資料下載頁
2025-01-12 17:56本頁面
【正文】 做法所可能遇到的麻煩。 ? 新的工廠意味著新的開始，這是跨國公司根據(jù)自己的形象和要求塑造當?shù)匦鹿镜拇蠛脵C會?？梢员苊夂芏嗪托录夹g(shù)的泄漏。 ? 當今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國際化的營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭能力的組成部分。 思考： 跨國新建企業(yè)的劣勢分析 ？？ 六、企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險 （一）企業(yè)的不穩(wěn)定性分析 （二） 國際環(huán)境中的風(fēng)險 （三）財務(wù)風(fēng)險 戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 戰(zhàn)略聯(lián)盟（ Strategic Alliance）是 20世紀 70年代末在西方國家出現(xiàn)的一種企業(yè)間的合作形式。它在 20世紀 80年代和 90年代發(fā)展迅速，尤其在企業(yè)的跨國生產(chǎn)經(jīng)營活動中，已成為跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重要組成部分。盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟已有近 20年發(fā)展歷史，究竟什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟卻沒有一個統(tǒng)一的定論。下面我們僅給出幾種具有代表性的定義： 1）英國學(xué)者鄧寧認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是參加企業(yè)為獲得持久競爭優(yōu)勢而精心設(shè)計的企業(yè)聯(lián)盟。 2） 美國學(xué)者巴特利特把戰(zhàn)略聯(lián)盟定義為企業(yè)之間的各種合作形式，包括非正式的合作研究與開發(fā)、少數(shù)控股、正式的合資經(jīng)營，等等。 3）美國學(xué)者羅伯特 林奇定義戰(zhàn)略聯(lián)盟是非正式的商業(yè)關(guān)系，是所有企業(yè)之間聯(lián)盟的最簡單、最基本的形式，其主要特征包括： （ 1）緊密的經(jīng)營關(guān)系，產(chǎn)品開發(fā)合作，以質(zhì)量而不是價格為基礎(chǔ)的長期業(yè)務(wù)合作，互相提供培訓(xùn)。 （ 2）合作各方存在長期互惠利益。 （ 3）合作各方具有共同戰(zhàn)略目標。 （ 4）能夠得到合作各方最高管理層的支持。 （ 5）優(yōu)勢互補。 （ 6）聯(lián)盟的管理以合作方式為基礎(chǔ)，而不是以等級權(quán)力制度為基礎(chǔ)。 綜合上述三種定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險或成本共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在 保持自身獨立性 的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式。 ? 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟則是由不同國家的企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 二、常見的戰(zhàn)略聯(lián)盟包括： ? 這是一種利用一家企業(yè)的分銷渠道增加另一家企業(yè)產(chǎn)品銷售量的合作形式，其戰(zhàn)略目標是在不增加投資或營銷費用的情況下增加銷售。例如，生產(chǎn)型跨國公司與東道國的零售連鎖店建立聯(lián)盟關(guān)系，把產(chǎn)品打入東道國。 ? 這種聯(lián)盟可以把供貨商與購貨商聯(lián)系起來，提高供貨效率、改進供貨質(zhì)量、降低供貨成本。這種聯(lián)盟也可以是生產(chǎn)企業(yè)之間的合資經(jīng)營，以獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。 ? 這是由以開發(fā)相同技術(shù)為目的的企業(yè)組成的聯(lián)盟，戰(zhàn)略目標是降低風(fēng)險，減少研究開發(fā)經(jīng)費，縮短研究開發(fā)時間。另一類與技術(shù)開發(fā)有關(guān)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是技術(shù)市場型聯(lián)盟。結(jié)成聯(lián)盟的一方是擁有技術(shù)專利、訣竅、生產(chǎn)能力、專門服務(wù)和生產(chǎn)技能的企業(yè)，另一方是擁有很強市場營銷能力的企業(yè)。這種聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標是促使新產(chǎn)品盡快打入市場。 三、聯(lián)盟動機與特征 動機： ? 降低成本 ? 分享技術(shù) ? 研究開發(fā) ? 進入市場 ? 進入資本市場。 特征： 1. 互補性，協(xié)同效應(yīng) 2. 戰(zhàn)略性，長期性 3. 合作范圍僅限于聯(lián)盟協(xié)議、契約的規(guī)定 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵因素 （ 1）合作伙伴應(yīng)給聯(lián)盟帶來 互補性的技能、生產(chǎn)能力與市場定位 ； （ 2）合作伙伴之間的 市場交叉應(yīng)降到最低程度以避免利益沖突 ； （ 3）合作關(guān)系應(yīng)建立在合作伙伴 業(yè)務(wù)實力及所有權(quán)均衡 的基礎(chǔ)上； .（ . ....） （ 4）聯(lián)盟必須有一個 強有力的領(lǐng)導(dǎo) 、持續(xù)的義務(wù)和母公司支持的 自主地位 ； （ 5）聯(lián)盟必須建立在合作伙伴之間 相互信任 的基礎(chǔ)上，而不僅僅依賴合同規(guī)定的權(quán)利與義務(wù)； （ 6）處理 管理模式與公司文化 上的分歧必須小心謹慎，必須 發(fā)展 有別于母公司的一種共同的新模式與新文化 。 .（ . ....） 復(fù)習(xí)思考題： ? 掌握一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略的含義及類型，及其實現(xiàn)途徑和條件。 ? 了解各類戰(zhàn)略的優(yōu)點和風(fēng)險 The End
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