企業(yè)一體化、多元化、跨國經營與戰(zhàn)略聯盟-資料下載頁
2025-01-12 17:56本頁面
【正文】 做法所可能遇到的麻煩。 ? 新的工廠意味著新的開始，這是跨國公司根據自己的形象和要求塑造當地新公司的大好機會。可以避免很多和新技術的泄漏。 ? 當今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國際化的營銷戰(zhàn)略和網絡，已經成為企業(yè)的核心競爭能力的組成部分。 思考： 跨國新建企業(yè)的劣勢分析 ？？ 六、企業(yè)國際化經營的風險 （一）企業(yè)的不穩(wěn)定性分析 （二） 國際環(huán)境中的風險 （三）財務風險 戰(zhàn)略聯盟 一、 戰(zhàn)略聯盟的概念 戰(zhàn)略聯盟（ Strategic Alliance）是 20世紀 70年代末在西方國家出現的一種企業(yè)間的合作形式。它在 20世紀 80年代和 90年代發(fā)展迅速，尤其在企業(yè)的跨國生產經營活動中，已成為跨國經營戰(zhàn)略的一個重要組成部分。盡管戰(zhàn)略聯盟已有近 20年發(fā)展歷史，究竟什么是戰(zhàn)略聯盟卻沒有一個統一的定論。下面我們僅給出幾種具有代表性的定義： 1）英國學者鄧寧認為，戰(zhàn)略聯盟是參加企業(yè)為獲得持久競爭優(yōu)勢而精心設計的企業(yè)聯盟。 2） 美國學者巴特利特把戰(zhàn)略聯盟定義為企業(yè)之間的各種合作形式，包括非正式的合作研究與開發(fā)、少數控股、正式的合資經營，等等。 3）美國學者羅伯特 林奇定義戰(zhàn)略聯盟是非正式的商業(yè)關系，是所有企業(yè)之間聯盟的最簡單、最基本的形式，其主要特征包括： （ 1）緊密的經營關系，產品開發(fā)合作，以質量而不是價格為基礎的長期業(yè)務合作，互相提供培訓。 （ 2）合作各方存在長期互惠利益。 （ 3）合作各方具有共同戰(zhàn)略目標。 （ 4）能夠得到合作各方最高管理層的支持。 （ 5）優(yōu)勢互補。 （ 6）聯盟的管理以合作方式為基礎，而不是以等級權力制度為基礎。 綜合上述三種定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現資源共享、風險或成本共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在 保持自身獨立性 的同時，通過股權參與或契約聯結的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，并在某些領域采取協作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式。 ? 跨國戰(zhàn)略聯盟則是由不同國家的企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯盟。 二、常見的戰(zhàn)略聯盟包括： ? 這是一種利用一家企業(yè)的分銷渠道增加另一家企業(yè)產品銷售量的合作形式，其戰(zhàn)略目標是在不增加投資或營銷費用的情況下增加銷售。例如，生產型跨國公司與東道國的零售連鎖店建立聯盟關系，把產品打入東道國。 ? 這種聯盟可以把供貨商與購貨商聯系起來，提高供貨效率、改進供貨質量、降低供貨成本。這種聯盟也可以是生產企業(yè)之間的合資經營，以獲得規(guī)模經濟效益。 ? 這是由以開發(fā)相同技術為目的的企業(yè)組成的聯盟，戰(zhàn)略目標是降低風險，減少研究開發(fā)經費，縮短研究開發(fā)時間。另一類與技術開發(fā)有關的戰(zhàn)略聯盟是技術市場型聯盟。結成聯盟的一方是擁有技術專利、訣竅、生產能力、專門服務和生產技能的企業(yè)，另一方是擁有很強市場營銷能力的企業(yè)。這種聯盟的戰(zhàn)略目標是促使新產品盡快打入市場。 三、聯盟動機與特征 動機： ? 降低成本 ? 分享技術 ? 研究開發(fā) ? 進入市場 ? 進入資本市場。 特征： 1. 互補性，協同效應 2. 戰(zhàn)略性，長期性 3. 合作范圍僅限于聯盟協議、契約的規(guī)定 四、戰(zhàn)略聯盟成功的關鍵因素 （ 1）合作伙伴應給聯盟帶來 互補性的技能、生產能力與市場定位 ； （ 2）合作伙伴之間的 市場交叉應降到最低程度以避免利益沖突 ； （ 3）合作關系應建立在合作伙伴 業(yè)務實力及所有權均衡 的基礎上； .（ . ....） （ 4）聯盟必須有一個 強有力的領導 、持續(xù)的義務和母公司支持的 自主地位 ； （ 5）聯盟必須建立在合作伙伴之間 相互信任 的基礎上，而不僅僅依賴合同規(guī)定的權利與義務； （ 6）處理 管理模式與公司文化 上的分歧必須小心謹慎，必須 發(fā)展 有別于母公司的一種共同的新模式與新文化 。 .（ . ....） 復習思考題： ? 掌握一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、聯盟戰(zhàn)略的含義及類型，及其實現途徑和條件。 ? 了解各類戰(zhàn)略的優(yōu)點和風險 The End
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