價值創(chuàng)新、超越競爭-資料下載頁
2025-01-12 17:28本頁面
【正文】 場無法支撐第二個競爭者。自然壟斷：市場無法支撐第二個競爭者。u專利和法律障礙。專利和法律障礙。u創(chuàng)新者的規(guī)模優(yōu)勢帶來的成本優(yōu)勢，對后來者形成阻創(chuàng)新者的規(guī)模優(yōu)勢帶來的成本優(yōu)勢，對后來者形成阻礙。礙。u網(wǎng)絡的外部性特征。網(wǎng)絡的外部性特征。u模仿對公司內(nèi)關系平衡、運營變革和文化轉(zhuǎn)變的顯著模仿對公司內(nèi)關系平衡、運營變革和文化轉(zhuǎn)變的顯著 要求。要求。u價值創(chuàng)新者的品牌知名度和客戶忠誠度阻礙了模仿。價值創(chuàng)新者的品牌知名度和客戶忠誠度阻礙了模仿。 開創(chuàng)藍海理解中的的藍海：n 與眾不同的n 前所少見的n 貼近現(xiàn)實的n 誘發(fā)購買的n 違反常理的新過程、新組織、新產(chǎn)品、新點子、新方法、新行動 ……均可視為一種藍海思維的藍海戰(zhàn)略。藍海戰(zhàn)略 “三準則 ”n 塑造獨特的價值曲線n 創(chuàng)造有效新需求、增加消費者的好處與生產(chǎn)者的利潤n 建立有效的進入障礙隱性冠軍：在 “藍海 ”中暢游何謂 “隱性冠軍 ”這個概念是西蒙教授最先提出來的，是指那些在細分市場當中占有強大市場地位和極高市場份額的企業(yè)。它們在行業(yè)內(nèi)很有名氣，但對于公眾來說卻是默默無聞。隱形 ”即幾乎不為外界所關注； “冠軍 ”是（中?。┢髽I(yè)完全主宰著各自所在的市場領域，他們的全球市場份額常常高達 60%、 70%甚至 80%。 隱性冠軍的標準n 以市場占有率衡量，他們是世界市場的老大或者老二，如果是長占有率不清楚，那么相對于他最強大的競爭對手而言，他必須是領先者n 年銷售額一般不超過 10億美元（除了少數(shù)的例外，赫爾曼 .西蒙選取的樣本企業(yè)中只有 %的企業(yè)超過這個額度）n 公眾知名度低。隱形冠軍的特征n 成長得更慢。n 在更加穩(wěn)定的市場里競爭，受時尚潮流或者經(jīng)濟繁榮周期的影響較小。n 必須從一開始就發(fā)展國際業(yè)務，因為他們的產(chǎn)品或服務在任何單個國家的市場都不大。n 也許壽命更長。n 家族企業(yè)或者封閉持股企業(yè)更多。n 保持中小規(guī)模。隱形冠軍典型案例 國外例子：n 豪尼（ Hauni）：世界卷煙機械市場的領袖。豪尼可以說是全球唯一一家能夠提供全套卷煙生產(chǎn)系統(tǒng)的企業(yè)。他在高速卷煙機械市場上擁有 90%的份額。n 德彩（ Tetra）：擁有全球熱帶觀賞魚飼料 50%以上的份額。n 巴德爾（ Baader）：全球最大的魚類加工設備生產(chǎn)商，擁有這個領域 90%以上的市場份 額。n 杰里茨（ Gerriets）：這是個專門制作舞臺背景的公司。而且他是世界上唯一一個大型舞臺用中光布的生產(chǎn)商，僅此而論，他的市場份額是 100%.國內(nèi)例子：n 中國國際海運集裝箱公司：成立只有 25年，擁有 50%以上的標準集裝 箱市場份額。n 上海振華港口機械公司（ ZPMC）：全世界 37個國家的 150多個碼頭每天都有這家的集裝箱起重機在工作。 ZPMC已經(jīng)連續(xù) 7個年頭占據(jù)港口起重機市場世界第一供應商的寶座，市場占有率達到 38%。 成功 =？？？n 強大的領導力，這些強勢的領導者們會制定雄心勃勃的目標，而這些目標則與企業(yè)的競爭力緊緊聯(lián)系起來。競爭力包括精挑細選的、富有活力的員工；持續(xù)的產(chǎn)品和流程的創(chuàng)新；還有自力更生的精神。n 以上這些內(nèi)部的競爭力最終會體現(xiàn)為企業(yè)外部的長處，包括產(chǎn)品、技術的聚焦定位，以及由此產(chǎn)生的與客戶的緊密關系和清晰的競爭優(yōu)勢。而所有的這些長處都會通過全球?qū)虻氖袌鲞M行。 “隱形冠軍 ”的八條經(jīng)驗 n 燃燒的雄心：設定明確的、高遠的目標 n 從客戶需求和技術兩方面著眼，高度專注 n 把狹窄的市場定位跟全球?qū)虻臓I銷結(jié)合起來，攥緊客戶關系，不要在你和客戶之間插入第三者 n 貼近客戶，成為卓越者的伙伴 n 創(chuàng)新！全球?qū)虻?、持續(xù)不斷 n 躋身頂級競技場 n 自力更生，把核心的競爭力留在公司內(nèi)部，保護你的獨一無二 n 強大的企業(yè)文化 一些啟示n 建立市場精神領袖價值觀n 聚焦戰(zhàn)略：專注就是美n 企業(yè)家：要有企業(yè)強勢n 進行科技創(chuàng)新：有差異，但沒有價格戰(zhàn)n 營銷：靜悄悄的盛開在國際化里n 注重利基n 培養(yǎng)清晰的競爭優(yōu)勢今天，你藍海了嗎 ?超越產(chǎn)業(yè)競爭實現(xiàn)價值創(chuàng)新開拓全新市場謝謝大家！
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