產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流-資料下載頁(yè)
2025-01-12 16:26本頁(yè)面
【正文】 對(duì)象的選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)的關(guān)鍵因素~ 促銷(xiāo)方案4 時(shí) 間4 資 金4 備 貨~ 過(guò)程的調(diào)整與應(yīng)變4 獎(jiǎng) 勵(lì)4 渠道4 消費(fèi)者4 公司內(nèi)部產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo) 制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四倍的時(shí)間。倍的時(shí)間。 格林沃特格林沃特 杜邦公司總裁杜邦公司總裁~ 目標(biāo)明確~ 方案簡(jiǎn)潔~ 可量化~ 可操作性強(qiáng)~ 責(zé)任落實(shí)到人~ 階段性總結(jié)~ 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)迅速一個(gè)好的促銷(xiāo)方案是什么樣子的？產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)如何自主策劃一個(gè)促銷(xiāo)？產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備組織 （產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休）目標(biāo)分解 （工作分解、任務(wù)分解）資金 （短期借貸、經(jīng)銷(xiāo)商資金、申請(qǐng)信譽(yù)金）庫(kù)存 （庫(kù)存、庫(kù)房）培訓(xùn) （ ppt、彩頁(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、內(nèi)部人員）動(dòng)員 （召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、內(nèi)部激勵(lì)）訂貨計(jì)劃 （預(yù)測(cè)、分析、資金保證、應(yīng)急措施）宣傳計(jì)劃 （廣告、活動(dòng)、門(mén)市宣傳、支持經(jīng)銷(xiāo)商）促銷(xiāo)過(guò)程中的要點(diǎn)淘課網(wǎng) 中國(guó)領(lǐng)先的管理培訓(xùn)網(wǎng)站（ ） 15萬(wàn)份培訓(xùn)資料任你下載促銷(xiāo)中的監(jiān)控促銷(xiāo)過(guò)程中的要點(diǎn)渠道進(jìn)貨分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重點(diǎn)渠道支持重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)（ 價(jià)格秩序維護(hù)）用戶反饋關(guān)注促銷(xiāo)后期運(yùn)作促銷(xiāo)過(guò)程中的要點(diǎn)激勵(lì)兌現(xiàn) （總結(jié)表彰、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放）訂貨節(jié)奏資金回收 （規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）促銷(xiāo)總結(jié)目標(biāo)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商如何承接一個(gè)促銷(xiāo)？產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)制訂并分解目標(biāo) 賣(mài)場(chǎng) 一月 二月 合計(jì) 三月（非促銷(xiāo)期）凱旋路專(zhuān)賣(mài)店155 133 288 100勝利路專(zhuān)賣(mài)店155 133 288 120母公司 206 178 384 140合計(jì) 516 444 960 360案例介紹：訂貨計(jì)劃銷(xiāo)售高峰日： 14天，達(dá)到日均 30臺(tái)銷(xiāo)量；共 420臺(tái)銷(xiāo)售繁忙日： 30天，達(dá)到日均 12臺(tái)銷(xiāo)量；共 360臺(tái)日常銷(xiāo)售日： 30天，達(dá)到日均 6臺(tái)的銷(xiāo)量；共 180臺(tái)第二銷(xiāo)售階段— 高峰期 534臺(tái)12月2月 周一 周二周三周四周五周六周日18 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 311月1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 1415 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31 1 2 3 45 6 7 8 9 10 1112 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 24 2526 27 28 1 2 3 4第一銷(xiāo)售階段— 預(yù)熱期 108臺(tái)第三銷(xiāo)售階段— 競(jìng)爭(zhēng)期 318臺(tái)案例介紹：一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)四、結(jié)束語(yǔ)選擇死亡 ?。?！結(jié)束語(yǔ)? IT行業(yè)廣闊的前景、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、迅速的變化 因循守舊，死路一條是自己變革自己，還是在競(jìng)爭(zhēng)中等待淘汰？—— 自殺或他殺結(jié)束語(yǔ)必須要有特色、有公司的核心價(jià)值四部曲 —— 了解自己、分析市場(chǎng)、確定方向、形成能力結(jié)束語(yǔ)你公司的價(jià)值在哪里?對(duì)客戶（包括廠商）的價(jià)值?評(píng)價(jià) —— 你可以被輕易取代嗎？?目前公司優(yōu)勢(shì)在什么地方？?還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢(shì)？ 渠道？店面？管理？資金？ 結(jié)束語(yǔ)? 如果價(jià)格成為你唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，那么你在聯(lián)想體系中將沒(méi)有價(jià)值！結(jié)束語(yǔ)未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？?新的角色定位?產(chǎn)品的迅速變化、更新?五六級(jí)市場(chǎng)不斷成熟?經(jīng)銷(xiāo)商合作需求不斷提升結(jié)束語(yǔ)未來(lái)的市場(chǎng)在哪里?客戶導(dǎo)向：按客戶需求來(lái)整合公司資源結(jié)束語(yǔ)定位?根據(jù)公司和市場(chǎng)的情況，確定我們的方向?哪類(lèi)客戶為主?對(duì)這類(lèi)客戶公司要有哪些競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)束語(yǔ)?想做一個(gè)貨運(yùn)公司嗎？?你的定位清楚了嗎？ 結(jié)束語(yǔ)提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力?不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內(nèi)功，未來(lái)才能成功??！ 結(jié)束語(yǔ)?世界已經(jīng)改變，趕緊選擇自殺?。ㄎ?、市場(chǎng)、方向、做） 結(jié)束語(yǔ)謝謝大家 !演講完畢，謝謝觀看！
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