億佳能品牌營銷(采納提案稿)-資料下載頁
2025-01-12 16:12本頁面
【正文】 3）專賣店： 10例 深度訪談、問卷調(diào)研、觀察法 形成 《億佳能市場調(diào)研報(bào)告》 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷現(xiàn)狀測評分析 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 企業(yè)市場戰(zhàn)略定位 企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營銷組合戰(zhàn)略 整合傳播戰(zhàn)略 營銷管理戰(zhàn)略 營銷計(jì)劃 形成 《億佳能太陽能 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 》 四 、品牌整體規(guī)劃 ? 實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略最重要的是進(jìn)行市場細(xì)分 ， 通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) ， 創(chuàng)造新興市場 、 滿足市場需求 。 ? 通過市場細(xì)分 ， 尋找皇明品牌與億佳能品牌的差異化關(guān)健點(diǎn) ， 確立各自的品牌定位 ， 和競爭品牌形成鮮明區(qū)隔 。 ? 對皇明品牌和億佳能品牌進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì) ，建立獨(dú)特的品牌識別 ， 在市場上形成清晰的聲音和統(tǒng)一的形象 。 品牌檢測與接觸分析 品牌策略 品牌競爭戰(zhàn)略 品牌定位分析及策略 品牌整體識別系統(tǒng)再造分析 品牌的核心價(jià)值 品牌寫真 品牌個(gè)性 品牌標(biāo)準(zhǔn)建立 品牌行為 1 品牌的文化 1 品牌的傳播策略 1 品牌使用指南或手冊 1 品牌管理平臺(tái)的搭建 最終形成《億佳能品牌整體規(guī)劃手冊》 五、整合營銷傳播策劃 ? 根據(jù)年度營銷目標(biāo)制定整合營銷傳播策略 ， 綜合運(yùn)用廣告 、 公關(guān) 、 促銷等傳播工作進(jìn)行整合營銷推廣 ， 通過最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最佳傳播效果 。 整合品牌傳播策略 廣告策劃 廣告策略 ? 廣告表現(xiàn) ? 廣告主題 ? 廣告核心創(chuàng)意 ? 廣告投放計(jì)劃 公關(guān)策劃 ? 公關(guān)活動(dòng)策略 ? 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 公關(guān)活動(dòng)核心創(chuàng)意 ? 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算 促銷策劃 ? 促銷活動(dòng)策略 ? 促銷活動(dòng)主題 ? 促銷活動(dòng)核心創(chuàng)意 ? 促銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 ? 費(fèi)用預(yù)算 媒介策劃 ? 媒介組合策略 ? 媒介選擇 ? 媒介投放計(jì)劃 ? 媒介費(fèi)用預(yù)算 六、平面設(shè)計(jì)及影視創(chuàng)意 （ 一 ） 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 外箱包裝 （ 二 ） 品牌營銷推廣所需 POP設(shè)計(jì) 燈箱 海報(bào) 掛旗 單頁 夾報(bào) 購物袋 陳列架 立牌 橫幅 吊牌 （三）產(chǎn)品宣傳手冊 （四）廣告 雜志系列廣告 報(bào)紙系列廣告 車體廣告 候車亭廣告 ５、立柱廣告 （五）影視創(chuàng)意腳本 七、銷售管理工程規(guī)劃 營銷管理主要策略 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)） 營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系） 營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 崗位設(shè)計(jì)和崗位責(zé)任書 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 營銷管理制度匯編 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）管理及相關(guān)政策 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）作業(yè)管理制度 營銷管理派出機(jī)構(gòu) /辦事處 /分公司搭建模式與管理 業(yè)務(wù)人員政策及管理 最終形成《銷售管理工程手冊 》 八、分銷體系規(guī)劃與經(jīng)銷商管理工程 渠道規(guī)劃、建設(shè)的任務(wù)就是與公司的外圍關(guān)聯(lián)企業(yè) /分銷商建立起可靠的、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，理順專賣店 /經(jīng)銷商（代理商）之間的合作關(guān)系。 （一）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與設(shè)計(jì) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì) (目標(biāo)模式 ) 配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案（各市場的執(zhí)行文本） 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案（各市 場的備選方案） 渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實(shí)施的督導(dǎo) 渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施效果的評估方法 （二）經(jīng)銷商管理工程的導(dǎo)入 經(jīng)銷商的選擇制度 經(jīng)銷商政策制定 經(jīng)銷商管理體系的完善指導(dǎo) 經(jīng)銷商年度會(huì)議策劃及協(xié)助實(shí)施 經(jīng)銷商運(yùn)營銷指導(dǎo) 經(jīng)銷商培訓(xùn) 形成《 經(jīng)銷商運(yùn)營完全手冊》 九、招商策劃 招商簡章 公司簡介 產(chǎn)品介紹 營銷模式 利潤回報(bào)等 招商小組及崗位責(zé)任、工作流程等 經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷（代理）商合同范本 招商廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 十、營銷培訓(xùn) 培訓(xùn)需求調(diào)研 培訓(xùn)對象： l 對營銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) l 對企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) l 對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容： l營銷基本知識的培訓(xùn) l銷售技巧 l企業(yè)戰(zhàn)略知識的培訓(xùn) l營銷管理培訓(xùn) 根據(jù)受訓(xùn)人員需求，制定個(gè)性化的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式： l企業(yè)內(nèi)訓(xùn)面對面授課形式 l 策略營 結(jié)束語 我們堅(jiān)信，通過我們的服務(wù)，一定能實(shí)現(xiàn)您打造強(qiáng)勢品牌的騰飛之夢！讓您的企業(yè)插上騰飛的翅膀 ! 采納，讓老虎飛起來！
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