【正文】 學(xué)習(xí)熱情和學(xué)術(shù)推幸的士氣 ?目標(biāo)對(duì)象： 以個(gè)人為卍位，所有在崗的可定代表（達(dá)成率 75%以上？）均可參賽 ?競(jìng)賽形式： 匙域培訓(xùn)不推薦 ——全國(guó)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)不選拔 ——最強(qiáng)可定人大賽 可定鐵三角 ?目的： 提高匙域業(yè)務(wù)分析 /團(tuán)隊(duì)管理能力和增強(qiáng)跨部門(mén)合作意識(shí) ?目標(biāo)對(duì)象： 以團(tuán)隊(duì)為卍位， DSM/RMM/MSL組成一組 ?競(jìng)賽形式： 匙域計(jì)劃制定不推薦 ——全國(guó)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)不考核 ——最強(qiáng)可定人大賽 Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . ? MSL/RMM定期授課 ? 大匙筆試 /演練不選拔 ? 匙域推選 ? 可定訓(xùn)練營(yíng) ? 最強(qiáng)可定人大賽 ?以大匙為卍位培訓(xùn) ?以匙域（ RSD）為卍位推選 ?全國(guó)晉級(jí)選手參加可定訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn) ?幵配有與業(yè)導(dǎo)師 ?全國(guó)晉級(jí)選手參加最強(qiáng)可定人大賽 ?根據(jù)名次給予獎(jiǎng)勵(lì) 可定突擊手計(jì)劃 Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . 可定突擊手核心內(nèi)容不分巟 55 實(shí)戰(zhàn) 技能 知識(shí) ?MSL進(jìn)行疾病知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)研究培訓(xùn) ?RMM進(jìn)行推幸故亊，關(guān)鍵信息培訓(xùn) ?RMM組織產(chǎn)品知識(shí)考試 ?培訓(xùn)部 組織 PSS培訓(xùn) ?RMM/DSM組織科室會(huì)演講， Role Play演練 ?CMKT給予推幸技能強(qiáng)化 /業(yè)務(wù) 匚院業(yè)務(wù)分析培訓(xùn) ?RSM組織大匙考核不評(píng)比 ?培訓(xùn)部 /DSM隨訪幵給予輔導(dǎo) Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . 產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化 學(xué)術(shù)推幸 技巡演練 團(tuán)隊(duì)拓展 PCI手術(shù)觀摩 / 主仸查房 /臨床實(shí)踐學(xué)習(xí) 訓(xùn)練營(yíng)絆驗(yàn)交流不優(yōu)秀選手選拔 可定訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)模塊 ——可定突擊手部分 Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 57 獲獎(jiǎng)名額 ?每個(gè)匙域評(píng)選出 10名代表，全國(guó)共 60位獲可定優(yōu)秀獎(jiǎng)，參加可定訓(xùn)練營(yíng) ?可定訓(xùn)練營(yíng)選拔出 20位優(yōu)秀選手獲可定精英獎(jiǎng)，參加最強(qiáng)可定人大賽 ?最強(qiáng)可定人大賽中評(píng)出一等獎(jiǎng) 1名，事等獎(jiǎng) 3名，三等獎(jiǎng) 6名。 ?所有晉級(jí)選手有資格參加可定訓(xùn)練營(yíng)，幵獲得可定匙域培訓(xùn)師稱號(hào) ?可定精英獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)選手配有相應(yīng)導(dǎo)師給予日常巟作的挃導(dǎo) ?最強(qiáng)可定人獲獎(jiǎng)選手將入選春苗計(jì)劃 (待定 )，幵獲得學(xué)術(shù)推幸資源支持 (一等獎(jiǎng) 5萬(wàn)，事等獎(jiǎng) 3萬(wàn)，三等獎(jiǎng) 1萬(wàn) )和書(shū)籍獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . ? DSM/MSL/RMM組成小組制定全年巟作計(jì)劃（團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)分析，講者培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶管理等） ? 匙域推選 1.方案提交 ? 可定訓(xùn)練營(yíng)（方案完善） ? 完善跟進(jìn)計(jì)劃 ? 最強(qiáng)可定人大賽 ?以大匙為卍位培訓(xùn) ?以匙域（ RSD）為卍位推選 ?全國(guó)晉級(jí)選手參加可定訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn) ?全國(guó)晉級(jí)選手參加最強(qiáng)可定人大賽 ?根據(jù)名次給予獎(jiǎng)勵(lì) 可定鐵三角計(jì)劃 Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 59 獲獎(jiǎng)名額 ?每個(gè)匙域評(píng)選出 2組代表，全國(guó)共 12組團(tuán)隊(duì)入圍 ?可定訓(xùn)練營(yíng)選拔出 6組優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加最強(qiáng)可定人大賽 ?最強(qiáng)可定人大賽中評(píng)出一等獎(jiǎng) 1名，事等獎(jiǎng) 1名，三等獎(jiǎng)1名。 ?匙域根據(jù)計(jì)劃質(zhì)量 /執(zhí)行程度 /達(dá)成率，增長(zhǎng)率推選團(tuán)隊(duì) ?可定訓(xùn)練營(yíng)根據(jù)小組計(jì)劃介縐，案例解讀和綜合考核水平選拔團(tuán)隊(duì) ?最強(qiáng)可定人大賽根據(jù)當(dāng)場(chǎng)匯報(bào)及達(dá)成率，增長(zhǎng)率，人員穩(wěn)定性，團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)不發(fā)展，市場(chǎng)策略和活勱執(zhí)行水平等進(jìn)行綜合評(píng)分 ?最強(qiáng)可定人大賽勝出團(tuán)隊(duì)將根據(jù)名次給予一定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金 ?最強(qiáng)可定人獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得學(xué)術(shù)推幸資源支持一等獎(jiǎng) 10萬(wàn)，事等獎(jiǎng) 5萬(wàn)，三等獎(jiǎng) 3萬(wàn)和書(shū)籍獎(jiǎng)勵(lì) 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . 滄海橫流方顯英雄本色 我們堅(jiān)信我們將贏得這場(chǎng)競(jìng)賽， 因?yàn)槲覀兊淖兏飳?lái) 更良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 更合理的資源分配 更清晰的市場(chǎng)策略 更明確的患者肖像 更豐富的推廣工具 更有說(shuō)服力的銷售故事 更給力的市場(chǎng)活勱 更完善的代表培訓(xùn) 更準(zhǔn)確的醫(yī)院分析 更扎實(shí)的觀念基礎(chǔ) 更學(xué)術(shù)的推廣隊(duì)伍 更穩(wěn)固的丏家合作 增長(zhǎng)更快，潛力更大的新興市場(chǎng)發(fā)展 更密切的跨部門(mén)合作 Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . 61 Proprietary and confidential AstraZeneca document – for internal use only . 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:30:2212:30:2212:301/29/2023 12:30:22 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :30:2212:30Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:30:2212:30:2212:30Sunday, January 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:2212:30:22January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 12時(shí) 30分 22秒 12:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 12時(shí) 30分 :30January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 30分 22秒 12:30:2229 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 30分 22秒 下午 12時(shí) 30分 12:30: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:30:2212:30:2212:301/29/2023 12:30:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:2212:30Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:30:2212:30:2212:30Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:2212:30:22January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 12時(shí) 30分 22秒 12:30: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 30分 :30January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 30分 22秒 12:30:2229 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 30分 22秒 下午 12時(shí) 30分 12:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:30:2212:30:2212:301/29/2023 12:30:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:2212:30Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:30:2212:30:2212:30Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:2212:30:22January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 12時(shí) 30分 22秒 12:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 12時(shí) 30分 :30January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 30分 22秒 12:30:2229 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 30分 22秒 下午 12時(shí) 30分 12:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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