藥品銷售渠道管理(4)-資料下載頁(yè)
2025-01-12 12:53本頁(yè)面
【正文】 先設(shè)定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標(biāo)之一，并告知中間不通報(bào)，但年終返利時(shí)把串貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎(jiǎng)金扣回、降低信用、減少對(duì)該市場(chǎng)的支持投入。 控制串貨方法之九：加強(qiáng)處罰力度 1/21/2023 54 自己業(yè)務(wù)經(jīng)理心態(tài)調(diào)整：心態(tài)決定一切，自己耕耘好自己的市場(chǎng)才有收回。把控制串貨做為省級(jí)經(jīng)理的考核指標(biāo)之一。 用各種手段教育經(jīng)銷商不要串貨。只要想串貨就一定會(huì)串出去，如果不想串，就一定不會(huì)串。 協(xié)助經(jīng)銷商精耕細(xì)作、做深做透自己的市場(chǎng)，讓銷量從自己的市場(chǎng)產(chǎn)出。 控制串貨方法之十：加強(qiáng)教育引導(dǎo) 1/21/2023 55 控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨 藥市的存在本來是覆蓋農(nóng)村的，但是廣告暢銷品種一旦進(jìn)入藥市，控制不好就會(huì)串貨，因?yàn)樗幨薪?jīng)銷 2%的毛利和平價(jià)出貨。比如用你的品種帶貨。尤其是總代理制，給二級(jí)代理按照比例加了價(jià)，藥市是現(xiàn)款進(jìn)的貨，可以便誼 510%的百分點(diǎn)，串貨就有了條件。藥市更講求資金周轉(zhuǎn)速度。 大賣場(chǎng)異地開店、大流通異地經(jīng)營(yíng)，也是串貨的原因之一，可以提高對(duì)其供貨價(jià)，以防他把貨物價(jià)格降低，把貨物流向各地。 1/21/2023 56 總之，串貨治理的根本方法是： 預(yù)防為主，處罰為輔。 綜和治理，措施得力。 意識(shí)為先，宣導(dǎo)教育。 1/21/2023 57 李從選 Email： 1/21/2023 58 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:17:2405:17:2405:171/29/2023 5:17:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :17:2405:17Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:17:2405:17:2405:17Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :17:2405:17:24January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時(shí) 17分 24秒 05:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 17分 :17January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 17分 24秒 05:17:2429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 17分 24秒 上午 5時(shí) 17分 05:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:17:2405:17:2405:171/29/2023 5:17:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:2405:17Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:17:2405:17:2405:17Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:2405:17:24January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時(shí) 17分 24秒 05:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 17分 :17January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 17分 24秒 05:17:2429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 17分 24秒 上午 5時(shí) 17分 05:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:17:2405:17:2405:171/29/2023 5:17:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:2405:17Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:17:2405:17:2405:17Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:2405:17:24January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時(shí) 17分 24秒 05:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時(shí) 17分 :17January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 17分 24秒 05:17:2429 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 17分 24秒 上午 5時(shí) 17分 05:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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