渠道管理(4)-資料下載頁
2025-01-25 19:34本頁面
【正文】 。 ? 行業(yè)協會內部和協會之間的協作 (Joint Membership in and between Trade Associations)。 ? 協商、調整或仲裁解決 (Diplomacy, Mediation, Arbitration)。 4, 在渠道關系中的 法律和道德問題 (1)專營交易 (Exclusive Dealing) ： 許多生產商和批發(fā)商喜歡為他們的產品發(fā)展專營渠道 。 當銷售者僅允許一定的售點經營其產品時 ， 該戰(zhàn)略就稱為專營分銷 。 當銷售者要求這些經銷者不能經營競爭者產品時 ， 這戰(zhàn)略就稱為專營交易 。 銷售方：能獲得忠誠的和依賴性的經銷商 經銷商：穩(wěn)定的供應源和銷售支持 條件：這種專營交易不能實質上減少競爭水平或趨向于產生壟斷；雙方自愿地達成這種協定 。 (2)專營地區(qū) (Exclusive Territories) ：專營交易經常涉及地區(qū)安排。生產商可以同意在規(guī)定的區(qū)域內不銷售給其他經銷商?；蛘?，買方可以同意只在自己的地區(qū)中銷售。 在特許經營條件下專營地區(qū)作為一種增加經銷商熱情和承偌的方式是正常的。 它也是完全合法的，因為生產商沒有法律義務把它的產品向超過它期望數量的零售點銷售。 生產商試圖使經銷商不超出劃定經銷地域的行為可能存在法律問題。 (3)聯結協議 (Tying Agreements) ： 強有力品牌的生產商有時只有在經銷商承偌經銷其產品線的部分或全部產品時才允許它經銷本品牌產品。這被稱為全產品線經營（ Fullline forcing)。（ 捆綁銷售〕 如果實質上減少競爭則違反了法律。 這種經銷方式可能阻礙了消費者從競爭的供應商中購買產品的自由選擇權 ?(4)經銷商權利 (Dealers Rights) ：生產商可自由選擇他們的經銷商，但中止經銷商的權利是有某些限制的。一般來說，生產商中止經銷商要有“某些理由”。但是如果經銷商拒絕在有爭議的法律協議下合作，如有問題的排他性專營經銷，或聯結協議，則生產商不能解除與經銷商的合同。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:26:2620:26:2620:262/11/2023 8:26:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:2620:26Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:26:2620:26:2620:26Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:2620:26:26February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 26分 26秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 8時 26分 26秒 20:26:2611 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 26分 26秒 下午 8時 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:26:2620:26:2620:262/11/2023 8:26:26 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:2620:26Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:26:2620:26:2620:26Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :26:2620:26:26February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 26分 26秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 8時 26分 26秒 20:26:2611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 26分 26秒 下午 8時 26分 20:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:26:2620:26:2620:262/11/2023 8:26:26 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:2620:26Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:26:2620:26:2620:26Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:2620:26:26February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 26分 26秒 20:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 8時 26分 26秒 20:26:2611 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 26分 26秒 下午 8時 26分 20:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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