【正文】 動? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇? 媒體選擇建議媒體種類很多，本項目特點使我們不能每一種都去全力運用，也不能只運用一兩種，而是要綜合運用，重點運用幾種，其他作為輔助。根據(jù)推廣策略，建議本項目主要采用如下媒體：l 報紙廣告（大連晚報和大連晨報）l 電視廣告（新聞炒作）l 公交廣告（ 7路， 需要合適是否有檔期 ）l 戶外廣告牌（由于開發(fā)區(qū)不進行廣告牌的審批，建議廣告牌設(shè)在本項目）l 路旗建議（設(shè)置在金馬路和黃海西路，需要合適是否有檔期）l 巡展（在銅鑼灣商場進行巡展）價格策略價格策略? 總體價格策略低開高走試探市場接受度快速回籠資金讓客戶感受到項目增值給客戶緊迫感小幅提價快頻調(diào)整總體價格策略價格策略 策略目標(biāo)增加銷售速度價格策略低開高走，小步快跑內(nèi)部認購期 開盤強銷期 持續(xù)期 二次強銷期10月 1 12月 13月 47月價格波動曲線 價格走勢價格時間? 價格走勢示意圖銷售策略銷售策略? 銷售周期本項目開盤日期基本定于 10月份，而銷售期即將迎來 12月 2023年 3月，共 4個月的銷售淡季，因此，根據(jù)項目和市場情況，銷售周期暫定為 10個月。銷售策略本項目價格策略是以低價入市，因此，在推售順序上應(yīng)從價格較低的樓層戶型開始。NO. 銷售階段 推售樓層 備注1 內(nèi)部認購期 510層為主 先拿出第 5層的 13套戶型做為特價房，吸引購房者搶先認購，烘托人氣，熱銷造勢2 開盤強銷期 111 2629為主 開盤后，將大部分房源開出，開盤前期可先開2629層，然后再視情況開售 1119層3 持續(xù)期 2025為主 此階段房價已經(jīng)達到了預(yù)期，最后開出的樓層也是價格最高的4 二次強銷期 余房 此階段銷售任務(wù)已完成大部分，余房可利用第二次強銷期，采用各種促銷手段進行銷售，力求 100%售罄? 推售策略銷售策略? 推售計劃10月 1 12月 13月 47月價格時間均價：5000元 /平米均價：5100元 /平米均價：5200元 /平米均價：5400元 /平米內(nèi)部認購期60套開盤強銷期60套持續(xù)期60套二次強銷期145套在實施過程中，應(yīng)根據(jù)具體銷售情況進行調(diào)整銷售工具銷售工具的選擇及建議? 銷售工具通常種類? 宣傳單頁? 樓書? 折頁 DM? 海報? 戶型冊（或單頁）? 手提袋? 項目光盤銷售工具的選擇及建議? 銷售工具選擇建議銷售工具種類很多，我們不可能每種都作，對于本項目來說，項目規(guī)模較小，我們只選取其中性價比較高、效果較好的幾種就可以了，建議選擇如下工具。n 樓書 通過樓書展示項目概況和項目形象、概念炒作，因此樓書一定要制作精美n 戶型折頁 對各戶型進行具體展示，造價低，客戶攜帶也方便，使客戶購房更有針對性n 手提袋 可使客戶感覺服務(wù)周到，彰顯項目檔次，也可以通過客戶的攜帶對項目進行廣泛宣傳現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝? 包裝原則? 提升項目檔次? 彰顯項目品質(zhì)，宣傳項目理念? 滿足客戶虛榮心，使客戶認可的同時促進客戶迅速成交現(xiàn)場包裝? 分類建議? 售樓處、工地包裝、沙盤模型、樣板間等建議已提交并開始實施，這里不再進行闡釋。推廣預(yù)算推廣預(yù)算 根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，通常房地產(chǎn)的推廣費用占銷售總額的 3%5%，考慮到本項目規(guī)模較小，及當(dāng)?shù)厥袌鲆蛩?，建議本項目推廣費用為銷售總額的 3%左右為宜。約為：20230平米 5200元 /平米 3%=312萬元（該預(yù)算不包含樣板間和售樓處的裝修、沙盤和銷售工具的制作） 通過有效的操作和適當(dāng)?shù)耐茝V手段，以及對各種媒體之間的有效整合，可在不影響整體推廣效果的基礎(chǔ)上，適當(dāng)節(jié)省部分費用。合理有效的推廣不但能使項目順利銷售，也能夠使銷售價格得到一定的提升。推廣預(yù)算? 推廣費用階段性安排n 內(nèi)部 認購 期：占 總 推廣 費 用的 30%n 開 盤 強 銷 期：占 總 推廣 費 用的 25%n 持 續(xù) 期：占 總 推廣 費 用的 15%n 二次 強 銷 期：占 總 推廣 費 用的 30%? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:32:3708:32:3708:321/27/2023 8:32:37 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:32:3708:32Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:32:3708:32:3708:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:32:3708:32:37January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20238:32:37 上午 08:32:37一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 8:32:3708:32:3727 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:32:37 上午 8:32 上午 08:32:37一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:32:3708:32:3708:321/27/2023 8:32:37 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:32:3708:32Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:32:3708:32:3708:32Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:32:3708:32:37January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:32:37 上午 08:32:37一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 8:32:3708:32:3727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:32:37 上午 8:32 上午 08:32:37一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:32:3708:32:3708:321/27/2023 8:32:37 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:32:3708:32Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:32:3708:32:3708:32Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:32:3708:32:37January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:32:37 上午 08:32:37一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 8:32:3708:32:3727 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:32:37 上午 8:32 上午 08:32:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告