大客戶管理和銷售xxxx0429-資料下載頁
2025-01-12 07:56本頁面
【正文】 的流程要清楚； 第二步： 客戶的問題就是我們的切入點； 成本的、效率的問題 效益的問題 第三步 ： 替代客戶的某些重要功能 客戶沒有功能 依賴 忠誠 沒有選擇余地的客戶最忠誠 大客戶營銷應(yīng)把握的四個步驟： 96 第四步： 鑲嵌到客戶價值鏈中成為不可替代的關(guān)鍵環(huán)節(jié) （病毒式營銷） 大客戶營銷應(yīng)從關(guān)系營銷賣產(chǎn)品 賣整體解決方案 [案例 ] IBM的營銷 97 開發(fā)原則 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 —— 《 孫子兵法 》 軍爭篇 以迂為直： 最迂回、最曲折的路，往往是達到目的的捷徑； 以患為利： 把劣勢變優(yōu)勢； [案例 ] 美國高地蘋果 大客戶營銷應(yīng)把握的兩個原則： 98 維護原則 先義后利者榮 先利后義者辱 榮者常通 辱者常窮 通者常制人 窮者常制于人 —— 旬子 《 榮辱篇 》 99 [案例分享 ] 合肥市政環(huán)衛(wèi)局環(huán)衛(wèi)車輛的銷售成交 101 ? 時間是最好的老師 ? 知易行難 ? 提升個人發(fā)展的空間 心得體會 ?? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:44:1919:44:1919:441/28/2023 7:44:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:2023:44Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:44:2023:44:2023:44Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:2023:44:20January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 28日星期六 下午 7時 44分 20秒 19:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時 44分 :44January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 7時 44分 20秒 19:44:2028 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 44分 20秒 下午 7時 44分 19:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:44:2023:44:2023:441/28/2023 7:44:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :44:2023:44Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:44:2023:44:2023:44Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:2023:44:20January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 7時 44分 20秒 19:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時 44分 :44January 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 7時 44分 20秒 19:44:2028 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 44分 20秒 下午 7時 44分 19:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:44:2023:44:2023:441/28/2023 7:44:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:2023:44Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:44:2023:44:2023:44Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:2023:44:20January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 7時 44分 20秒 19:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時 44分 :44January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 28日星期六 7時 44分 20秒 19:44:2028 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 44分 20秒 下午 7時 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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