【正文】 域大客戶業(yè)務(wù)指導(dǎo)、支持、培訓(xùn)。 分級(jí) 開(kāi)發(fā) ： 大區(qū)總監(jiān)： 年度 2023臺(tái)目標(biāo)、人均年度400臺(tái)、人均月度 80臺(tái)。 大客戶分銷按區(qū)域劃分：2023臺(tái) 年度目標(biāo) 大客戶相關(guān)管理人員：總年度目標(biāo) 500臺(tái)，年均目標(biāo) 250臺(tái)，月均目標(biāo) 50臺(tái)。 大客戶直屬部門(mén)：總年度目標(biāo) 500臺(tái)，與大客戶直銷年度目標(biāo)一致。 大客戶直銷按行業(yè)劃分：500臺(tái) 年度目標(biāo) 各區(qū)域經(jīng)理：年度 2023臺(tái)目標(biāo)、人均年度65臺(tái)、人均月度 13臺(tái)。 各經(jīng)銷商： 年度 2023臺(tái)目標(biāo)、年度點(diǎn)均目標(biāo) 16臺(tái)、月度點(diǎn)均目標(biāo) 3臺(tái)。 與金融公司合作：行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)500臺(tái)，與大客戶直銷年度目標(biāo)一致。 合計(jì) 2500臺(tái) 大客戶行業(yè)目標(biāo)分層 四、大客戶激勵(lì)考核制度 月份 姓名 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì) 大客戶區(qū)域經(jīng)理 計(jì)劃銷售目標(biāo) （ 臺(tái) ） 200 300 400 500 600 2023 高級(jí)大客戶經(jīng)理 計(jì)劃銷售目標(biāo) （ 臺(tái) ） 50 50 100 150 150 500 小計(jì)： 250 350 500 650 750 2500 大客戶 半年銷售目標(biāo)分解表 大客戶半年銷售目標(biāo)分解表 四、大客戶激勵(lì)考核制度 人員 經(jīng)銷商 日 期 報(bào)備完成情況 實(shí)銷完成情況 報(bào)備實(shí)銷完成比率 備注 月目標(biāo) 報(bào)備目標(biāo) 實(shí)績(jī)目標(biāo) 達(dá)成率 成交目標(biāo) 實(shí)績(jī)目標(biāo) 達(dá)成率 訂單 總計(jì) 大客戶 半年銷售進(jìn)度表 大客戶半年銷售進(jìn)度表 四、大客戶激勵(lì)考核制度 大客戶專職經(jīng)理： 整車銷售量占XX % 、特殊車輛的訂制、協(xié)調(diào)工作占 XX% 、協(xié)議供貨占 XX %、采購(gòu)目標(biāo)達(dá)成管理占 XX %、采購(gòu)信息的處理占 XX； 目標(biāo)薪酬 兼職區(qū)域經(jīng)理： 整車銷售量占XX% 、特殊車輛的訂制、協(xié)調(diào)工作占 X % 、協(xié)議供貨占 XX %、采購(gòu)目標(biāo)達(dá)成管理占 XX %、采購(gòu)信息的處理占 XX%； 大客戶信息專員： 提車完成率（大客戶）占 XX % 、大客戶市場(chǎng)信息整理質(zhì)量占 XX %、采購(gòu)目標(biāo)達(dá)成管理占 XX %、責(zé)任心占 XX%、工作溝通協(xié)調(diào)占 XX %； 兼職大區(qū)總監(jiān)： 各大區(qū)總監(jiān)的大客戶考核納入日常績(jī)效考評(píng)，采購(gòu)目標(biāo)達(dá)成管理及采購(gòu)信息處理不低于其績(jī)效工資組成的 X%權(quán)重比例； 備注：大區(qū)總監(jiān)薪酬考核參照區(qū)域經(jīng)理平均值。 大客戶半年銷售目標(biāo)分解表 四、大客戶激勵(lì)考核制度 分類 考核項(xiàng) 目標(biāo)值 /評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 自評(píng) 上級(jí)評(píng) 考核指標(biāo) 整 車銷售量 實(shí)際提車量 /計(jì)劃提車量 20 特殊 車輛的訂制、 協(xié)調(diào) 工作 訂車失誤率為 0%，如有失誤一次性扣 10分 10 協(xié)議供貨 每退出 一家 扣 5分，每加入 一家 加 3分 30 大客戶采購(gòu)目標(biāo)達(dá)成措施 經(jīng)銷商（行業(yè)客戶）大客戶實(shí)際完成數(shù) *分值 30 大客戶采購(gòu)信息的處理 未及時(shí)跟進(jìn)一次扣 2分 10 總計(jì) 100 大客戶銷售人員月度績(jī)效考核表 大客戶半年 月度績(jī)效考核 四、大客戶激勵(lì)考核制度 大客戶相關(guān)部門(mén)日常管控 四、大客戶激勵(lì)考核制度 制定區(qū)域開(kāi)拓計(jì)劃 提交月度大客戶工作總結(jié) 制定規(guī)律性每日工作計(jì)劃 大客戶銷售過(guò)程的行為管理 階段性工作總結(jié)與匯報(bào) 考核到人 /月信息反饋量與成交率、成交量 連續(xù) 2月未完成目標(biāo)實(shí)行末尾轉(zhuǎn)崗機(jī)制 大客戶銷售工作完整性考評(píng) 工作計(jì)劃、總結(jié)完整性考評(píng) 區(qū)域意向大客戶跟進(jìn)跟蹤結(jié)果考核 過(guò)程管理 結(jié)果管理 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:16:1520:16:1520:163/6/2023 8:16:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :16:1520:16Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:16:1520:16:1520:16Monday, March 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :16:1520:16:15March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 16分 15秒 20:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 16分 :16March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 16分 15秒 20:16:156 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 16分 15秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:16:1520:16:1520:163/6/2023 8:16:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:1520:16Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:16:1520:16:1520:16Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:1520:16:15March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 16分 15秒 20:16: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 16分 :16March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 16分 15秒 20:16:156 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 16分 15秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:16:1520:16:1520:163/6/2023 8:16:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1520:16Mar236Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:16:1520:16:1520:16Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:1520:16:15March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 16分 15秒 20:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 16分 :16March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 16分 15秒 20:16:156 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 16分 15秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴