【正文】 辦 VIP卡客戶活動內(nèi)容：在活動期間，所有已付意向金辦理 VIP卡客戶進(jìn)行節(jié)日問候，現(xiàn)場邀約回訪，凡 在 5月 1日 ——5 月 3日期間來現(xiàn)場看房者即可獲贈山水國際節(jié)日禮品 —— 電影票或歌劇院門票禮品：選擇一、千金電影院電影票： 2張 /卡，數(shù)量： 264*2=528。費(fèi)用預(yù)估：單價： 35元 /張 總價：（ 18480元）選擇二 環(huán)洲歌劇院門票： 2張 /卡，數(shù)量： 264*2=528。費(fèi)用預(yù)估：單價約 80元 /張： 總價約： 42240元業(yè)務(wù)動作 —— 會所公開、預(yù)選房一、時間：5月 1日 ——5 月 10日二、地點(diǎn)：山水國際售樓處三、條件：山水國際會所的公開，同步啟動預(yù)選房，讓客戶在體驗(yàn)山水國際星級配套與服務(wù)的同時，從而更深的認(rèn)識山水國際的品牌價值，同時對已辦卡客戶意向排摸。四、目的：通過預(yù)選房活動可以篩選出手中真實(shí)意向客戶數(shù)量，對放棄客戶盡快辦理退款手續(xù)，從而配合專案組調(diào)整銷售策略、定價策略、開盤節(jié)點(diǎn)。五、內(nèi)容：對所有辦卡意向客戶進(jìn)行意向房源的價格試水、預(yù)選活動，現(xiàn)場通過客戶的集中邀約、熱銷氣氛的營造對已辦卡客戶進(jìn)行有效的逼定。會所按時（ 4月底）公開，在對外展示的同時方便日后舉行晚宴、酒會等 SP活動。客戶拓展相關(guān)操作事宜山水走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳形式：山水國際銷售人員走進(jìn)企業(yè)單位進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳與推廣，如現(xiàn)場巡展、資料架的擺放。對企 業(yè) 登記人員發(fā)放項(xiàng)目 資料和印有山水國際標(biāo)識精美禮品作為記念。時間： 4月下旬 ——5 月 9日前（具體時間請甲方配合聯(lián)系后而定）相應(yīng)客戶拓展激勵：團(tuán)購優(yōu)惠： ***企業(yè)單位員工同時購買 5套以上者，惠天然山水國際可作為團(tuán)購 VIP客戶，給予內(nèi)部折扣優(yōu)惠。推薦者優(yōu)惠：***企業(yè)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人，凡積極推薦員工購買山水國際房源者，惠天然山水國際可給予推薦者特殊獎勵 —— 現(xiàn)金 2023元。（該項(xiàng)須跟開發(fā)商討論獎勵額度及形式）相應(yīng)業(yè)務(wù)手段促銷手段之一，為吸引客戶，同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶購房關(guān)懷與支持，對購房者給予一定補(bǔ)稅措施：144平米以上補(bǔ)：2%元，144平米以下補(bǔ)：1%元。（開盤當(dāng)日）鼓勵團(tuán)購活動，對于同時購房 5套以上者給予優(yōu)惠（開盤后）：一次性： 96折貸款： 97折，老帶新活動可以長期舉行?，F(xiàn)金獎勵：2023元 /組時間：開盤后： 鼓勵 “ 老帶新 ” 團(tuán)購優(yōu)惠 購房補(bǔ)稅 已購山水國際業(yè)主再購：下浮 1%。（開盤當(dāng)日）已購業(yè)主優(yōu)惠開盤組織開盤方式時間： 2023年 5月 16日上午 9： 00辦卡正式開始地址：惠天山水國際售樓處形式： 對已付意向金客戶按所持山水國際 VIP卡的先后順序進(jìn)行選房辦手續(xù)。 現(xiàn)場向客戶公示價目表進(jìn)行選房，每 5組客戶一批獎品：一等獎：筆記本電腦一部 價值： 8000元 二等獎：跑步機(jī)一臺 價值： 5000元 三等獎：冰箱一部 （無需購買，原 16幢開盤的冰箱在售樓處可以利用） 相關(guān)人員配合：甲方、物業(yè)相關(guān)物料準(zhǔn)備：獎品購買：物業(yè)公司開盤目標(biāo)銷售目標(biāo)：3幢去化： 30%（ 100套）開盤銷售：力求短、平、快，當(dāng)日對客戶進(jìn)行快速逼定。價格管理：均價設(shè)定：15幢： 4700元 /平米12幢、 13幢： 5500元 /平米通過價格杠桿逼定 15幢產(chǎn)品的快速去化。樓幅 套數(shù) 去化率 去化數(shù)量15 122 49% 6012 120 21% 2513 90 17% 15總計 332 30% 100均價范圍： 4700元 —5500 元 /平方米簽到處 等候區(qū) 客戶按順序依次進(jìn)入洽談區(qū)客戶憑身份證原件和 VIP卡簽到后進(jìn)入等候區(qū)。洽談區(qū) 確認(rèn)客戶認(rèn)購資格，遵照客戶意愿向銷控中心喊號，開始選房；如 5分鐘內(nèi)未選定房源，則客戶離場，優(yōu)先認(rèn)購權(quán)取消。選房確定后，客戶于簽約區(qū)簽定 《 山水國際定購協(xié)議 》 。簽約區(qū)總銷控向銷控區(qū)人員確認(rèn)房號，唱銷控、公示銷控板做銷控，組織工作人員引導(dǎo)客戶由外場進(jìn)入洽談區(qū)及洽談區(qū)進(jìn)入簽約區(qū)；查驗(yàn)身份證原件和收取定金 2萬元并開據(jù)定金發(fā)票，現(xiàn)金繳款單交銷售代表。收款處抽獎開盤過程送客—— 購房流程節(jié)點(diǎn)控制 ——選房時間為 5分鐘 付款方式確認(rèn)時間 3分鐘定購協(xié)議簽訂時間 5分鐘定購協(xié)議信息檢查及確認(rèn)時間 3 分鐘 現(xiàn)場付款開票 5分鐘 共計約 21分鐘 銷售現(xiàn)場布置圖（一層）一層為客戶等候區(qū)，現(xiàn)場逼定區(qū)，二層為簽協(xié)議、審協(xié)議區(qū)。銷售現(xiàn)場布置圖（二層）開盤當(dāng)日人員安排時間節(jié)點(diǎn) 崗位 職責(zé) 負(fù)責(zé)人 備注　 總指揮 監(jiān)督各部門配合與協(xié)調(diào) 馬賽、莊靖楠 　　 門口入場簽到 登記客戶卡號、姓名 張偉 　8:30 客戶入場 維持秩序 保安 2名 　　 引導(dǎo) 引導(dǎo)至等候區(qū) 袁西 　8:55 選房須知宣讀 同時各崗位人員就位 楊勇 　9:00 喊控 按 VIP卡號碼先后順序進(jìn)入選房區(qū)選房 楊勇 　　 選房區(qū) 　 張偉、陳霞林、肖樂、柳珍妮、郭震 　9:00 簽協(xié)議 業(yè)務(wù)員推薦房源前進(jìn)行銷控報備、簽協(xié)議、復(fù)印身份證附后，收回 VIP卡和 VIP協(xié)議 甲方支援人員： 4人 　　 審協(xié)議、核銷控 對姓名、身份證、房號、單價總進(jìn)行核對，協(xié)議存檔 女專 　　 銷控核對、定單發(fā)放 對姓名、身份證、房號進(jìn)行審核 專案 　　 付款 收取定金 開發(fā)商財務(wù)： 2人 　　 銷控板貼 對售出房源進(jìn)行銷控 甲方支援：張國慶 　　 銷控（三道） 業(yè)務(wù)員簽認(rèn)購協(xié)議前 女專 　　 付款前簽字確認(rèn) 專案 　　 付款時核對 財務(wù) 　　 抽獎 認(rèn)購手續(xù)辦完后抽獎 甲方支援：張桂鈴 　　 外場車輛停放 安排好當(dāng)天客戶車輛的停放 物業(yè)保安 5名 　　 緊急情況處理 客戶糾紛、沖突由負(fù)責(zé)人引導(dǎo)至二樓協(xié)調(diào)解決。 專案、開發(fā)商 1人、物業(yè) 2人、派出所 　?配合所有開盤公示的銷售動作，所有業(yè)務(wù)人員不得私下向客戶透露開盤、價 格、房源情況等保密信息。?網(wǎng)上公示期內(nèi)售樓處張貼公告時需向客戶詳細(xì)的解釋公告內(nèi)容，并嚴(yán)格執(zhí)行 統(tǒng)一說詞。?公開選房日，配合完成外部客戶選房等銷售動作。不得透露內(nèi)部客戶情況。?所有業(yè)務(wù)員對自己客戶做好梳理 \落點(diǎn)順位的有效引導(dǎo) ,避免客戶落位沖突，流失客戶。—— 補(bǔ)充要點(diǎn) ——急需甲方配合事項(xiàng)客戶拓展 請甲方幫忙聯(lián)絡(luò)企業(yè)單位，使銷售部早日進(jìn)駐現(xiàn)場巡展各種物料的準(zhǔn)備 物業(yè)公司：糖果、拱門、氣球等準(zhǔn)備相關(guān)人員配合 媒體記者、派出所人員等甲方配合事項(xiàng)甲方配合事項(xiàng)會所、球場配套 現(xiàn)場配套在 4月底按時完工。預(yù)售證、 預(yù)售合同備案 15幢、 13幢、 12幢 預(yù)售許可證、 預(yù)售合同的登記備案，保證簽約93上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司專業(yè)策劃 代理 營銷THE END , THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:07:5511:07:5511:071/26/2023 11:07:55 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2111:07:5511:07Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:07:5511:07:5511:07Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:07:5511:07:55January 26, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 202311:07:55 上午 11:07:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:07 上午 一月 2111:07January 26, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/26 11:07:5511:07:5526 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:07:55 上午 11:07 上午 11:07:55一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:07:5511:07:5511:071/26/2023 11:07:55 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:07:5511:07Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:07:5511:07:5511:07Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:07:5511:07:55January 26, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202311:07:55 上午 11:07:55一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:07 上午 一月 2111:07January 26, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 11:07:5511:07:5526 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:07:55 上午 11:07 上午 11:07:55一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:07:5511:07:5511:071/26/2023 11:07:55 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:07:5511:07Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:07:5511:07:5511:07Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:07:5511:07:55January 26, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202311:07:55 上午 11:07:55一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:07 上午 一月 2111:07January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 11:07:5511:07:5526 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:07:55 上午 11:07 上午 11:07:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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