【正文】 公司績效管理流程設(shè)計86業(yè)務(wù)目標(biāo)的類型及制定v 業(yè)務(wù)目標(biāo)計劃的可修改性v 非客觀可評定性業(yè)務(wù)目標(biāo)的使用和制定：如在團隊中的作用v 可以是團隊和部門的業(yè)務(wù)目標(biāo)v 自上而下層層目標(biāo)相聯(lián)1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計87銷售經(jīng)理業(yè)績計劃 例 1v 1 銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)目標(biāo)v A完成個人通信事業(yè)部銷售計劃營業(yè)額 1000萬 RMB， 利潤 180萬 RMB（ 40%）v B增加新客戶營業(yè)額 200萬 RMB（ 30%）v C客戶滿意度增加 3%（ 20%）v D完成公司利潤目標(biāo) （ 10%）1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計88銷售經(jīng)理業(yè)績計劃 例 1v 2 銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)執(zhí)行計劃v A于 2023年 4月前發(fā)展 35家新代理商， 6月前完成代理商的培訓(xùn)v B于 2023年第一季度在兩個新地區(qū)（西北 /東北）舉行產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)現(xiàn)新客戶及新業(yè)務(wù)機會v C于 2023年 6月前拜訪 50位老客戶，對所有客戶進(jìn)行電話滿意程度調(diào)查v D于 2023年 9月前解決 85%的客戶問題，新問題的解決時間限制在 72小時之內(nèi)1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計89銷售經(jīng)理業(yè)績計劃 例 1v 3 團隊合作v A與售后服務(wù)部合作制定客戶滿意度數(shù)據(jù)庫v B與東北 /西北的辦事處合作舉辦產(chǎn)品發(fā)布會1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計90銷售工程師業(yè)務(wù)計劃 例 2v 1 銷售工程師的業(yè)務(wù)目標(biāo)v A完成 2023年銷售計劃營業(yè)額 30萬 RMB（ 60%）v B客戶滿意度增加 3%（ 20%） v C成功銷售技術(shù)產(chǎn)品 T并達(dá)到營業(yè)額 5萬 RMB（ 20%）1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計91銷售工程師業(yè)務(wù)計劃 例 2v 2 銷售工程師的業(yè)務(wù)執(zhí)行計劃v A于 2023年 4月前在東北地區(qū)舉行兩次產(chǎn)品促銷v B于 2023年 3月前 T產(chǎn)品的市場調(diào)查和計劃，至少開發(fā)兩個代理商支持 T產(chǎn)品v C于 2023年 5月前拜訪 10位主要客戶，并于 90天內(nèi)解決他們所提出的問題1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計92銷售工程師業(yè)務(wù)計劃 例 2v 3 團隊合作v A與售后服務(wù)部共同制定客戶拜訪計劃v B與東北區(qū)銷售工程師共同進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計93五、目標(biāo)實施的層次5+1v數(shù)量 v目的v篩選 1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計94五、目標(biāo)實施的層次5+11. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設(shè)計95v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標(biāo)v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具 \五級評分法96v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標(biāo)v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具97v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標(biāo)v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具98體現(xiàn)單一目標(biāo)在所有目標(biāo)中的重要程度權(quán)重為百分制v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標(biāo)v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具99 \五級評分法v四級v三級 v二級v一級?不接受?需要改進(jìn)?達(dá)到?超越?特別突出v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標(biāo)v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具100★ 績效考核結(jié)果的運用判斷167。薪酬167。晉升167。人員調(diào)配、流動發(fā)展培訓(xùn)職業(yè)規(guī)劃崗 位輪換v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標(biāo)v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具101v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標(biāo)v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具102v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:13:0311:13:0311:131/21/202311:13:03AMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:13:0311:13Jan2121Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 11:13:0311:13:0311:13Thursday,January21,2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:13:0311:13:03January21,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21一月 202311:13:03上午 11:13:03一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:13上午 一月 2111:13January21,2023v 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2111:13:0311:13:0321January2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:13:03上午 11:13上午 11:13:03一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:13:0311:13:0311:131/21/202311:13:03AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:13:0311:13Jan2121Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:13:0311:13:0311:13Thursday,January21,2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:13:0311:13:03January21,2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202311:13:03上午 11:13:03一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:13上午 一月 2111:13January21,2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2111:13:0311:13:0321January2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:13:03上午 11:13上午 11:13:03一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:13:0311:13:0311:131/21/202311:13:03AMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:13:0311:13Jan2121Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:13:0311:13:0311:13Thursday,January21,2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2111:13:0311:13:03January21,2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202311:13:03上午 11:13:03一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:13上午 一月 2111:13January21,2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2111:13:0311:13:0321January2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:13:03上午 11:13上午 11:13:03一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告