【正文】 公司績效管理流程設計86業(yè)務目標的類型及制定v 業(yè)務目標計劃的可修改性v 非客觀可評定性業(yè)務目標的使用和制定：如在團隊中的作用v 可以是團隊和部門的業(yè)務目標v 自上而下層層目標相聯(lián)1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計87銷售經(jīng)理業(yè)績計劃 例 1v 1 銷售經(jīng)理的業(yè)務目標v A完成個人通信事業(yè)部銷售計劃營業(yè)額 1000萬 RMB， 利潤 180萬 RMB（ 40%）v B增加新客戶營業(yè)額 200萬 RMB（ 30%）v C客戶滿意度增加 3%（ 20%）v D完成公司利潤目標 （ 10%）1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計88銷售經(jīng)理業(yè)績計劃 例 1v 2 銷售經(jīng)理的業(yè)務執(zhí)行計劃v A于 2023年 4月前發(fā)展 35家新代理商， 6月前完成代理商的培訓v B于 2023年第一季度在兩個新地區(qū)（西北 /東北）舉行產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)現(xiàn)新客戶及新業(yè)務機會v C于 2023年 6月前拜訪 50位老客戶，對所有客戶進行電話滿意程度調查v D于 2023年 9月前解決 85%的客戶問題，新問題的解決時間限制在 72小時之內(nèi)1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計89銷售經(jīng)理業(yè)績計劃 例 1v 3 團隊合作v A與售后服務部合作制定客戶滿意度數(shù)據(jù)庫v B與東北 /西北的辦事處合作舉辦產(chǎn)品發(fā)布會1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計90銷售工程師業(yè)務計劃 例 2v 1 銷售工程師的業(yè)務目標v A完成 2023年銷售計劃營業(yè)額 30萬 RMB（ 60%）v B客戶滿意度增加 3%（ 20%） v C成功銷售技術產(chǎn)品 T并達到營業(yè)額 5萬 RMB（ 20%）1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計91銷售工程師業(yè)務計劃 例 2v 2 銷售工程師的業(yè)務執(zhí)行計劃v A于 2023年 4月前在東北地區(qū)舉行兩次產(chǎn)品促銷v B于 2023年 3月前 T產(chǎn)品的市場調查和計劃，至少開發(fā)兩個代理商支持 T產(chǎn)品v C于 2023年 5月前拜訪 10位主要客戶，并于 90天內(nèi)解決他們所提出的問題1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計92銷售工程師業(yè)務計劃 例 2v 3 團隊合作v A與售后服務部共同制定客戶拜訪計劃v B與東北區(qū)銷售工程師共同進行產(chǎn)品促銷活動1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計93五、目標實施的層次5+1v數(shù)量 v目的v篩選 1. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計94五、目標實施的層次5+11. 對平衡記分法績效管理的理解v 平衡記分法的概念 個人目標與、部門目標、公司目標的鏈接 公司的目標平衡v 平衡指標體系的分類 公司績效管理系統(tǒng)平衡記分法設計v 平衡記分法 新型績效管理的發(fā)展 公司績效管理流程設計95v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具 \五級評分法96v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具97v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具98體現(xiàn)單一目標在所有目標中的重要程度權重為百分制v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具99 \五級評分法v四級v三級 v二級v一級?不接受?需要改進?達到?超越?特別突出v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具100★ 績效考核結果的運用判斷167。薪酬167。晉升167。人員調配、流動發(fā)展培訓職業(yè)規(guī)劃崗 位輪換v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具101v 案例分析v 美國跨國公司的業(yè)績管理體系v 美國跨國公司的業(yè)績管理流程v 美國跨國公司的業(yè)績管理指標v 美國跨國公司的業(yè)績管理工具102v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:13:0311:13:0311:131/21/202311:13:03AMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:13:0311:13Jan2121Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 11:13:0311:13:0311:13Thursday,January21,2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:13:0311:13:03January21,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21一月 202311:13:03上午 11:13:03一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:13上午 一月 2111:13January21,2023v 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2111:13:0311:13:0321January2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:13:03上午 11:13上午 11:13:03一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023v 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:13:0311:13:0311:131/21/202311:13:03AMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:13:0311:13Jan2121Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:13:0311:13:0311:13Thursday,January21,2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:13:0311:13:03January21,2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202311:13:03上午 11:13:03一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:13上午 一月 2111:13January21,2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2111:13:0311:13:0321January2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:13:03上午 11:13上午 11:13:03一月 21v 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:13:0311:13:0311:131/21/202311:13:03AMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2111:13:0311:13Jan2121Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:13:0311:13:0311:13Thursday,January21,2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2111:13:0311:13:03January21,2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202311:13:03上午 11:13:03一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:13上午 一月 2111:13January21,2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2111:13:0311:13:0321January2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:13:03上午 11:13上午 11:13:03一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告