第一章推銷概述-資料下載頁
2025-01-12 02:19本頁面
【正文】 andling Objections）：對客戶提出的異議做出解釋，化解異議。⑥ 成交（ The Close）：促成交易。⑦ 服務(wù)（ Servicing Accounts）：為客戶提供售前、售中、售后全過程服務(wù)。推銷職業(yè)1. 凡與人接觸職業(yè)都需要推銷2. 推銷員是人生的第一級臺階推銷員零售業(yè)批發(fā)業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)營業(yè)員、導(dǎo)購員、促銷員，推銷對象：顧客代理商、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員，推銷對象：企業(yè)、零售商、團體組織等業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、代理商，推銷對象：批發(fā)商、零售商、其他制造商、政府機關(guān)如保險、健康保健顧問，娛樂業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等、獵頭公司獵頭推銷職業(yè)：推銷就是微笑？說服？鼓勵？哲學(xué)？賣東西？騙人？耍嘴皮子？吹牛？交際？服務(wù)？提供解決方案？滿足顧客的需要？推銷員職責(zé)市場調(diào)查建立關(guān)系說服顧客完成交易銷售服務(wù)市場管理l 推銷職業(yè)分析① 推動文化傳播、推進文明② 充滿競爭：產(chǎn)品競爭、價格競爭、人際關(guān)系競爭、智慧和能力競爭③ 充滿樂趣④ 進入門檻無限制⑤ 收入差距大⑥ 工作自由度大2023/1/2290市場營銷和推銷有什么區(qū)別？l 市場營銷是指與市場有關(guān)的人類活動，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。l 市場營銷不同于推銷。現(xiàn)代企業(yè)營銷活動包括市場營銷研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而推銷僅僅是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的一部分，而且不是最重要的部分。l 兩者有四方面不同：l 重心不同。推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費者是否需要這些產(chǎn)品。營銷的重心在于消費者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要。l 出發(fā)點不同。推銷的出發(fā)點是企業(yè)，營銷的出發(fā)點是市場。l 方法不同。推銷的方法主要是加強推銷活動，如搞傾力推銷、強行推銷等；營銷采用的是最佳的營銷組合活動，即產(chǎn)品、定價、分銷、促銷、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機結(jié)合。l 目標(biāo)不同。推銷的目標(biāo)只是追求實現(xiàn)交換，以贏利這種短期目標(biāo)為主，考慮的是推銷者單方面利益，而營銷不僅追求實現(xiàn)交換，也注意長期利益和雙方的利益。l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:15:2514:15:2514:151/22/20232:15:25PMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2114:15:2514:15Jan2122Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 14:15:2514:15:2514:15Friday,January22,2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2114:15:2514:15:25January22,2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22一月 20232:15:25下午 14:15:25一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:15下午 一月 2114:15January22,2023l 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2214:15:2514:15:2522January2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:15:25下午 2:15下午 14:15:25一月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:15:2514:15:2514:151/22/20232:15:25PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2114:15:2514:15Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:15:2514:15:2514:15Friday,January22,2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2114:15:2514:15:25January22,2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20232:15:25下午 14:15:25一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:15下午 一月 2114:15January22,2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2214:15:2514:15:2522January2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:15:25下午 2:15下午 14:15:25一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday,January22,2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:15:2514:15:2514:151/22/20232:15:25PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2114:15:2514:15Jan2122Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:15:2514:15:2514:15Friday,January22,2023l 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2114:15:2514:15:25January22,2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20232:15:25下午 14:15:25一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:15下午 一月 2114:15January22,2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2214:15:2514:15:2522January2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:15:25下午 2:15下午 14:15:25一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告
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