第一章推銷(xiāo)概述-資料下載頁(yè)
2025-01-12 02:19本頁(yè)面
【正文】 andling Objections）：對(duì)客戶提出的異議做出解釋，化解異議。⑥ 成交（ The Close）：促成交易。⑦ 服務(wù)（ Servicing Accounts）：為客戶提供售前、售中、售后全過(guò)程服務(wù)。推銷(xiāo)職業(yè)1. 凡與人接觸職業(yè)都需要推銷(xiāo)2. 推銷(xiāo)員是人生的第一級(jí)臺(tái)階推銷(xiāo)員零售業(yè)批發(fā)業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員，推銷(xiāo)對(duì)象：顧客代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員，推銷(xiāo)對(duì)象：企業(yè)、零售商、團(tuán)體組織等業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、代理商，推銷(xiāo)對(duì)象：批發(fā)商、零售商、其他制造商、政府機(jī)關(guān)如保險(xiǎn)、健康保健顧問(wèn)，娛樂(lè)業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等、獵頭公司獵頭推銷(xiāo)職業(yè)：推銷(xiāo)就是微笑？說(shuō)服？鼓勵(lì)？哲學(xué)？賣(mài)東西？騙人？耍嘴皮子？吹牛？交際？服務(wù)？提供解決方案？滿足顧客的需要？推銷(xiāo)員職責(zé)市場(chǎng)調(diào)查建立關(guān)系說(shuō)服顧客完成交易銷(xiāo)售服務(wù)市場(chǎng)管理l 推銷(xiāo)職業(yè)分析① 推動(dòng)文化傳播、推進(jìn)文明② 充滿競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、人際關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)、智慧和能力競(jìng)爭(zhēng)③ 充滿樂(lè)趣④ 進(jìn)入門(mén)檻無(wú)限制⑤ 收入差距大⑥ 工作自由度大2023/1/2290市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)有什么區(qū)別？l 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)，即以滿足人類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。l 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于推銷(xiāo)?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而推銷(xiāo)僅僅是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，而且不是最重要的部分。l 兩者有四方面不同：l 重心不同。推銷(xiāo)的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷(xiāo)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。l 出發(fā)點(diǎn)不同。推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)。l 方法不同。推銷(xiāo)的方法主要是加強(qiáng)推銷(xiāo)活動(dòng)，如搞傾力推銷(xiāo)、強(qiáng)行推銷(xiāo)等；營(yíng)銷(xiāo)采用的是最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。l 目標(biāo)不同。推銷(xiāo)的目標(biāo)只是追求實(shí)現(xiàn)交換，以贏利這種短期目標(biāo)為主，考慮的是推銷(xiāo)者單方面利益，而營(yíng)銷(xiāo)不僅追求實(shí)現(xiàn)交換，也注意長(zhǎng)期利益和雙方的利益。l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023l 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:15:2514:15:2514:151/22/20232:15:25PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2114:15:2514:15Jan2122Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 14:15:2514:15:2514:15Friday,January22,2023l 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2114:15:2514:15:25January22,2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22一月 20232:15:25下午 14:15:25一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:15下午 一月 2114:15January22,2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2214:15:2514:15:2522January2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:15:25下午 2:15下午 14:15:25一月 21l 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:15:2514:15:2514:151/22/20232:15:25PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2114:15:2514:15Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:15:2514:15:2514:15Friday,January22,2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2114:15:2514:15:25January22,2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20232:15:25下午 14:15:25一月 21l 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 212:15下午 一月 2114:15January22,2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2214:15:2514:15:2522January2023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:15:25下午 2:15下午 14:15:25一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday,January22,2023l 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:15:2514:15:2514:151/22/20232:15:25PMl 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2114:15:2514:15Jan2122Jan21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:15:2514:15:2514:15Friday,January22,2023l 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2114:15:2514:15:25January22,2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20232:15:25下午 14:15:25一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 212:15下午 一月 2114:15January22,2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2214:15:2514:15:2522January2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:15:25下午 2:15下午 14:15:25一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告
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