【正文】 白、黑色用的少 振業(yè)城 商業(yè)街 中海月朗苑 壹街 梅林商業(yè)步行街 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 98 D、廣告元素的運用 工具：數(shù)據(jù)性分析、圖表、地圖要重點運用，突出投資分析的感覺 萬科 金域道 萬科 金域道 梅林商業(yè)步行街 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 99 小結(jié) 商鋪的主體營銷期短，廣告投放要高頻率且集中， 拉長時間只能事倍功半。 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 100 如何進(jìn)行更有效的營銷推廣？ … … 客戶量是關(guān)鍵 平衡速銷與溢價的關(guān)系 短期內(nèi)成為市場熱點 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 101 客戶量是關(guān)鍵 a 準(zhǔn)入門檻一定不能太高（認(rèn)籌金不能太高，保證蓄客量）。 b 保持價格的神秘感，誠意客的流失（認(rèn)籌期間只公布大的價格區(qū)間，不做細(xì)分）。 c 小范圍價格試水，測試客戶價格接受度（開盤前一周公布各區(qū)域價格區(qū)間，根據(jù)各區(qū)域客戶量及價格反饋調(diào)整各區(qū)域價格，并針對性引導(dǎo)客戶）。 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 102 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 103 d 開盤前一天才最終確定價格（銷售員要有清晰的投資指引，重點難點鋪位要有明顯價格優(yōu)勢，從而做到對開盤的準(zhǔn)確預(yù)判）。 e 靈活機制，不放走任何一個誠意客（定金不夠客戶，合同延期客戶，未認(rèn)籌客戶享受認(rèn)籌優(yōu)惠，視開盤當(dāng)天的成交情況靈活把握，若開盤成交量理想，可把關(guān)嚴(yán)格，若開盤成交不夠理想，可加大特殊客戶的把控力度）。 客戶量是關(guān)鍵 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 104 小結(jié) 商鋪投資客戶量有限，再生性不強，多數(shù)為在現(xiàn)場氣氛帶動下的沖動購買，所以，保證蓄客量是營銷的關(guān)鍵。 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 105 如何進(jìn)行更有效的營銷推廣？ … … 客戶量是關(guān)鍵 平衡速銷與溢價的關(guān)系 短期內(nèi)成為市場熱點 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 106 平衡速銷與溢價的關(guān)系 –… 弊 –… 利 ? 可能創(chuàng)造高收益 ? 價格門檻高，客戶流失 ? 影響銷售率和銷售總目 標(biāo)的達(dá)成 ? 一旦滯銷，剩余鋪位即 使 降價也很難賣掉 溢 價 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 107 –… 利 –… 弊 ? 銷售速度快，可能 認(rèn)為定價過低 ? 發(fā)展商沒有后顧之憂 ? 實現(xiàn)總體銷售目標(biāo) ? 在客戶量充分，對價格 接受度高的情況下，也 能適當(dāng)拔高售價 速 銷 平衡速銷與溢價的關(guān)系 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 108 小結(jié) 商鋪銷售降低風(fēng)險是第一要素，在確保速銷、銷售率的前提下可適當(dāng)溢價，但若一味追求高價，則會有滯銷的風(fēng)險。 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad Page 109 結(jié) 語 如前所述，商業(yè)的招商不銷售是天生的矛盾，商業(yè)的持續(xù)繁榮應(yīng)該是只租丌售。然而，在當(dāng)前的市場背景下，社區(qū)商業(yè)的銷售是一種普遍現(xiàn)象，美格行商業(yè)地產(chǎn)立足于理解、尊重發(fā)展商的前提下，也遵循商業(yè)的生存發(fā)展規(guī)律。因此，社區(qū)商業(yè)的營銷絕丌僅僅是純粹的銷售概念，而是在盡可能地兼顧未來商業(yè)的經(jīng)營發(fā)展、兼顧社區(qū)的整體商業(yè)形象，同時，也是在兼顧降低發(fā)展商、投資者的投資風(fēng)險的角度上去審視社區(qū)商業(yè)的營銷。 如果可能，我們希望社區(qū)商業(yè)丌再是一味地的追求短期高利潤的營銷模式，而是可以理性地花更多的精力、時間去做旺、做強它，從而實現(xiàn)社區(qū)商業(yè)的持續(xù)繁榮。 Company name 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) w w w . m e g a r o a d . n e t Company name 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu) 9 、 靜 夜 四 無 鄰 ， 荒 居 舊 業(yè) 貧 。 23. 1 . 2823. 1 . 28S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2 0 2 3 雨 中 黃 葉 樹 ， 燈 下 白 頭 人 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 571 / 28/ 2 0 2 3 10: 57: 18 PM 1 以 我 獨 沈 久 ， 愧君相見頻 。 23. 1 . 2822: 57: 1822: 57J a n 2328 J a n 23 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 57S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 乍 見 翻 疑 夢 ， 相 悲 各 問 年 。 23. 1 . 2823. 1 . 2822: 57: 1822: 57: 18J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 他 鄉(xiāng) 生 白 發(fā) ， 舊 國 見 青 山 。 2023年 1 月 28日星期六 下午 10時 57分 18秒 22: 57: 1823. 1 . 28 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 1 月 下午 10時 57分 23. 1 . 2822: 57J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 行 動 出 成 果 ， 工 作 出 財 富 。 2023年 1 月 28日 星 期 六 10時 57分 18秒 22: 57: 1828 J a n u a r y 2023 1 做前 ， 能 夠 環(huán) 視 四 周 ； 做 時 ， 你 只 能 或 者 最 好 沿 著 以 腳 為 起 點 的 射 線 向 前 。 下午 10時 57分 18秒 下午 10時 57分 22: 57: 1823. 1 . 28 9 、 沒有失敗 ， 只 有 暫 時 停 止 成 功 ！ 。 23. 1 . 2823. 1 . 28S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2023 很 多 事 情 努 力 了 未 必 有 結(jié) 果 ， 但 是 不 努 力 卻 什 么 改 變 也 沒 有 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 571 / 28/ 2023 10: 57: 18 PM 1 成 功 就 是 日 復(fù) 一 日 那 一 點 點 小 小 努 力 的 積 累 。 23. 1 . 2822: 57: 1822: 57J a n 2328 J a n 23 1 世間成事 ， 不 求 其 絕 對 圓 滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 57S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 不 知 香 積 寺 ， 數(shù) 里 入 云 峰 。 23. 1 . 2823. 1 . 2822: 57: 1822: 57: 18J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 意 志 堅 強 的 人 能 把 世 界 放 在 手 中 像 泥 塊 一 樣 任 意 揉 捏 。 2 0 2 3 年 1 月 28日 星 期 六 下午 10時 57分 18秒 22: 57: 1823. 1 . 28 1 楚 塞 三 湘 接 ， 荊 門 九 派 通 。 。 2 0 2 3 年 1 月 下午 10時 57分 23. 1 . 2822: 57J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 少 年 十 五 二 十 時 ， 步 行 奪 得 胡 馬 騎 。 2023年 1 月 28日 星 期 六 10時 57分 18秒 22: 57: 1828 J a n u a r y 2 0 2 3 1 空 山 新 雨 后 ， 天 氣 晚 來 秋 。 下午 10時 57分 18秒 下午 10時 57分 22: 57: 1823. 1 . 28 9 、 楊 柳 散 和 風(fēng) ， 青 山 澹 吾 慮 。 23. 1 . 2823. 1 . 28S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2 0 2 3 閱 讀 一 切 好 書 如 同 和 過 去 最 杰 出 的 人 談 話 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 571 / 28/ 2023 10: 57: 18 PM 1 越 是 沒 有 本 領(lǐng) 的 就 越 加 自 命 不 凡 。 23. 1 . 2822: 57: 1822: 57J a n 2328 J a n 23 1 越 是 無 能 的 人 ， 越 喜 歡 挑 剔 別 人 的 錯 兒 。 22: 57: 1822: 57: 1822: 57S a t u r d a y , J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 知人者智 ， 自 知 者 明 。 勝人者有力 ， 自 勝 者 強 。 23. 1 . 2823. 1 . 2822: 57: 1822: 57: 18J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 意 志 堅 強 的 人 能 把 世 界 放 在 手 中 像 泥 塊 一 樣 任 意 揉 捏 。 2 0 2 3 年 1 月 28日 星 期 六 下午 10時 57分 18秒 22: 57: 1823. 1 . 28 1 最 具 挑 戰(zhàn) 性 的 挑 戰(zhàn) 莫 過 于 提 升 自 我 。 2 0 2 3 年 1 月 下午 10時 57分 23. 1 . 2822: 57J a n u a r y 28, 2 0 2 3 1 業(yè) 余 生 活 要 有 意 義 ， 不 要 越 軌 。 2 0 2 3 年 1 月 28日 星 期 六 10時 57分 18秒 22: 57: 1828 J a n u a r y 2 0 2 3 1 一 個 人 即 使 已 登 上 頂 峰 ， 也 仍 要 自 強 不 息 。 下午 10時 57分 18秒 下午 10時 57分 22: 57: 1823. 1 . 28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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