王牌營銷員的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)-資料下載頁
2025-01-12 00:30本頁面
【正文】 是什么？ ? 是鬼子“大掃蕩” —— 掃樓行動？ ? 是“無頭蒼蠅” —— 到處亂咬？ ? 是“螞蟥精神” —— 叮住不放？ “搭積木”法： ? “ 搭積木法”是陌生拜訪行銷的基本功，也是“無紙化行銷” —— 洗腦式推銷的基本方法； ? 根據(jù)客戶的基本狀況，每次拜訪時告訴客戶某方面保險相關(guān)知識，如：社保養(yǎng)老、醫(yī)療，保險原理 ?. 等，漸進式激發(fā)客戶需求，每次進步一點點，水到自然渠成！ “溫水青蛙”之死 “搭積木”法成功的奧秘 不熟悉 熟悉 不信任 信任 不認同 認同 循序漸進，每次進步一點點，成功的開始！ 顧客需求分析法要點 ? “顧客需求分析”法，要求業(yè)務(wù)員有較扎實的知識功底和專業(yè)技能，特別是對社會基本養(yǎng)老、社保醫(yī)療政策，并且要求在前期對客戶的基本資料和情況有一定認知，而客戶對業(yè)務(wù)員已初步建立信任，對業(yè)務(wù)員專業(yè)技能高度認同，能夠根據(jù)客戶的基本狀況，站在客戶角度來進行分析和思考，激發(fā)客戶保險需求，達到雙贏的目的。 客戶 您 建立客戶信任原理 ： 您 客戶 不同狀態(tài) 狀態(tài)一致 信任 不信任 準客戶篩選分析原理演示： 年齡、收入、職業(yè)，家庭狀況、文化程度 ?.. 是否參加社保養(yǎng)老、是否參加社保醫(yī)療 … 個人喜好、家庭地位、保險理念、信任程度 ….. 第一次篩選 第二次篩選 第三次篩選 準客戶 第 N次篩選 準客戶群 世界上最偉大的推銷員的故事 在美國的一個小鎮(zhèn)的教堂里，無數(shù)的世界名流、商界精英匯聚一堂，因為今天是世界上最偉大的推銷員：喬 .吉拉德 80周歲的生日，大家都想知道他成功的秘訣：喬伊 .吉拉德在眾人期盼的目光中，走上了講臺，一聲不吭，卻拿起一只小錘子，對著教堂掉著的一口大鐘敲了起來， 鐺！鐺！鐺！ 半個小時過去了，依舊這樣，人們騷動了起來，議論紛紛，但人們依舊在企盼；然而一個小時過去了，依舊這樣，人們詫異了，認為他是瘋子，許多人走了；又一個小時過去了，依舊這樣，人們漸漸走光了； 又一個小時過去了，依舊這樣，教堂里只剩下幾人，然而人們驚異的發(fā)現(xiàn)，大鐘搖擺了起來，而且越擺越大，以至于整個教堂都震動了，這時老頭子 —— 喬 .吉拉德，忽然停了下來說這就是我成功的秘訣！ 成功就是： 簡單的事情，重復(fù)做！堅持！堅持！再堅持！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:02:2207:02:2207:021/29/2023 7:02:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:2207:02Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:02:2207:02:2207:02Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:2207:02:22January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 2分 22秒 07:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 2分 :02January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 7時 2分 22秒 07:02:2229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 2分 22秒 上午 7時 2分 07:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:02:2207:02:2207:021/29/2023 7:02:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :02:2207:02Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:02:2207:02:2207:02Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:2207:02:22January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 2分 22秒 07:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 2分 :02January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 7時 2分 22秒 07:02:2229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 2分 22秒 上午 7時 2分 07:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:02:2207:02:2207:021/29/2023 7:02:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:2207:02Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:02:2207:02:2207:02Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :02:2207:02:22January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 2分 22秒 07:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 2分 :02January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 7時 2分 22秒 07:02:2229 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 2分 22秒 上午 7時 2分 07:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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