【正文】 商場同樣采用了這種營銷思想，不過在表現(xiàn)形式上有一定的差別。 自選動作 15—— 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 自建集資訊平臺、置業(yè)平臺 消費平臺于一體的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺。 可以涵蓋消費者、經(jīng)營者、投資者多級客戶。適用于多產(chǎn)品業(yè)態(tài)的大盤 幫助商家在 8622網(wǎng)站或是淘寶、 dangdang網(wǎng)等上開店 自選動作 16—— 自建綜合網(wǎng)絡(luò)平臺 自選動作 17—— 小眾媒體拓展補充手段： ? 機場雜志（非傳統(tǒng)合作平面廣告） ? 快遞公司直投 ， 辦公室白領(lǐng)居多 ? 傳單派發(fā) （ 但視項目定位而定 ） ? 銀行對賬單 ? 其他地域 ， 如銀行 、 郵局 、 超市 、 KTV、 咖啡廳 、 電影院 、 加油站等提供一些工具 (筆 、 信封 )等 ? 書店等人群集中地域 ， 或商品能有效傳遞到目標客戶手里的 (書中插便簽等 ) ? 尋找有高質(zhì)量大流量的站點 ， 談合作或巡展 ? 高校拓展活動 ? 小區(qū) “ 藝術(shù)周 ” 活動 （ 路演 ） ? 與零售業(yè)中高端商場的合作 （ 友誼 、 蘇寧等 ） ? 電腦安裝程序 、 屏保程序開發(fā)等 ? 其他工具軟件彈窗 三、“做動作”的要求 說 做 ? “說” —— 目標、計劃 “做” —— 執(zhí)行 ? “說與做” 在這里是指計劃與執(zhí)行的關(guān)系 ? “說了不做”；“做了再說”；“邊說邊做”；“邊做邊說” 執(zhí)行的推廣動作要圍繞既定的目標（或計劃）展開，進行系統(tǒng)的全面的思考，以目標為線索層層解剖，分解至各個動作。無論動作的大小都與統(tǒng)一的目標有直接或間接的關(guān)系。 【要求 1】： “先系統(tǒng)的說清楚，再全面的做出來”。 理想 現(xiàn)實 我們的理想： 循序漸進，層層深入 費用充足，廣泛造勢 教育市場，引導(dǎo)消費 真實的情況： 銷售節(jié)奏在變 ， 回款任務(wù)壓力大 費用有限，精打細算 客戶理性，無動于衷 不同的階段有不同的要求。面對現(xiàn)實，挑戰(zhàn)過去。從“全面發(fā)展”到“精準營銷”，少一些“想當然”，多一點務(wù)實。找出項目的突破點，把項目做深、做透、做堅決。 【要求 2】： “用理想的激情，成就現(xiàn)實的精彩”。 思考 判斷 我們的思考： 深刻反思，封閉討論 總結(jié)過去，計劃未來 分析對手，拿來或反抗 產(chǎn)品賣點總結(jié)，客戶特征分析 判斷的需要： 宏觀市場了解 相關(guān)行業(yè)政策分析 項目的市場認同點（明察暗訪） 樣本點的深入分析 （特征、喜好、心理、行為等） 這樣的思考未必能得出準確的判斷，思考是要建立在全面認知的基礎(chǔ)上。就事論事、閉門造車只會越陷越深。 【要求 3】： “開放的思考，才能做出準確的判斷”。 堅持 放棄 堅持的道理： 堅信、堅定、堅持 堅持的意義： 繼續(xù)下去能達到既定的目標 既定的目標是經(jīng)過深思熟慮的 無所謂對錯，堅持就是成功 放棄的原因： 市場環(huán)境發(fā)生大的變化，原計劃須放棄重新調(diào)整 項目發(fā)展目標變化；銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；階段回款指標的壓力 執(zhí)行過程中沒有達到階段預(yù)期結(jié)果，不自信，猶豫 在這里呼吁項目整體操作也能更加系統(tǒng)，減少銷售節(jié)點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等變化。 【要求 4】： “如果需要堅持，就不要為放棄找理由”。 平衡 取舍 平衡： 項目品牌塑造與產(chǎn)品銷售力的平衡 階段主推產(chǎn)品的平衡 線上線下動作的平衡 主流媒體與小眾媒體的平衡 取舍： 傳播客戶的取舍 媒體選擇上的取舍 線上推廣主訴求的取舍 渠道拓展通路的取舍 這是營銷推廣中經(jīng)常遇到的詞語。兩者都需要“選擇”，但性質(zhì)不同。 【要求 5】 ： “平衡需要更全面，取舍需要更堅決”。 系統(tǒng) 創(chuàng)新 我們既要“勇爭朝夕”，又要“長線釣魚”。 那么，短期與長期，項目與產(chǎn)品，住宅與商業(yè)等等都需要我們系統(tǒng)的思考，整理思路，制定全面的可行的策略。 同樣，我們也需要發(fā)散的思維，創(chuàng)新的想法，差異化的動作，有效的招數(shù)。 【要求 6】 ： “我們需要系統(tǒng)的思考，創(chuàng)新的去做”。 做了 做足了 “做了，沒有新增來電來訪” “做了，效果不明顯” “做了，沒有多大用處” “做了”與“做足了”。結(jié)果會差距很大，效果也會天壤之別 點與面的不同，一尺與一丈的不同 【要求 7】 ： “決定要做，就努力做足 ” 。 個人 團隊 【要求 9】 ： “精英構(gòu)成實力團隊，團隊合力成就輝煌業(yè)績 ” 。 個人： 一定“博而?！? 開放的心態(tài) 系統(tǒng)的思考，創(chuàng)新的思維 敏銳的洞察力 “識時務(wù) ,知客戶 ,善整合 ,能變通” 團隊： 策劃、銷售、渠道是有機的整體 策劃與渠道是銷售的支撐與后盾，但策劃不能被動讓銷售指導(dǎo)。 步調(diào)一致，平衡線上線下動作 一線 二線 營銷體系是沖鋒在前的一線部門，它需要二線的支持（整合營銷） 研發(fā)、工程、開發(fā)、物業(yè)、商管等 大盤分期開發(fā)，客戶的美譽度、忠誠度尤為重要。 【要求 10】 ： “我們放大自己，整合后方，實現(xiàn)保障 ” 。 = 營銷推廣的成功！ “常規(guī)動作”的精用 + “自選動作”的創(chuàng)新 + 執(zhí)行動作 的充分 感謝聆聽！ 2023年 1月 20日 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:20:3914:20:3914:201/30/2023 2:20:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:3914:20Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:20:3914:20:3914:20Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:3914:20:39January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 20分 39秒 14:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 2時 20分 :20January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 2時 20分 39秒 14:20:3930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 20分 39秒 下午 2時 20分 14:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:20:3914:20:3914:201/30/2023 2:20:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :20:3914:20Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:20:3914:20:3914:20Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:3914:20:39January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 20分 39秒 14:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 2時 20分 :20January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 2時 20分 39秒 14:20:3930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 20分 39秒 下午 2時 20分 14:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:20:3914:20:3914:201/30/2023 2:20:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3914:20Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:20:3914:20:3914:20Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:3914:20:39January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 20分 39秒 14:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 2時 20分 :20January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 2時 20分 39秒 14:20:3930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 20分 39秒 下午 2時 20分 14:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴