營(yíng)銷環(huán)境案例解析-資料下載頁(yè)
2025-01-11 17:57本頁(yè)面
【正文】 來了！ ? 近日，豆?jié){機(jī)制造企業(yè)九陽(yáng)股份（ 002242）連續(xù)第二個(gè)交易日逆市大漲， 17日漲幅達(dá)到% ，早盤最高漲幅曾逼近 7％。 ? ? 不僅如此，國(guó)內(nèi)上市的豆奶企業(yè)維維股份（600300）， 17日在小幅低開后一路上攻，午盤更是逆市而動(dòng)，一路大漲，漲幅最高飆升至 % ，收盤盡管小幅回落，但是漲幅也高達(dá) % ，收盤漲幅位居滬市第五。? ? 九陽(yáng)和維維的機(jī)會(huì)，不僅在股市上得到了很好的體現(xiàn)。 ? 在線下渠道和終端，與股市形成強(qiáng)烈呼應(yīng)的是，各大城市的連鎖超市和家電連鎖開始陸續(xù)出現(xiàn)了大量購(gòu)買豆?jié){機(jī)和豆奶的消費(fèi)者。? 以上海的大潤(rùn)發(fā)某門店為例， 18日（非周末時(shí)間）下午短短的幾個(gè)小時(shí)，就賣出了好幾臺(tái)豆?jié){機(jī)。來購(gòu)買的大部分消費(fèi)者大部分不太關(guān)注價(jià)格，更關(guān)心品牌和功能及質(zhì)量，匆匆地來，拿了產(chǎn)品就走。 ? 正可謂是，九陽(yáng)的機(jī)會(huì)來了。 ? 但這樣的絕佳機(jī)會(huì)，九陽(yáng)似乎并沒有捕捉到，更沒有利用好，甚至在線上的傳播和線下的渠道和終端也都沒有任何的體現(xiàn)和表現(xiàn)。 ? ? 第一，沒有任何有關(guān)線下的動(dòng)作來激活消費(fèi)者拋棄牛奶之后的豆?jié){轉(zhuǎn)移需求。一部分消費(fèi)者的需求是自我激活了，但更多的還只是隱性的，需要外力推動(dòng)和激活。這一塊龐大的牛奶市場(chǎng)，如果轉(zhuǎn)移到豆?jié){機(jī)上來將會(huì)是多大的市場(chǎng)份額?！ ?? 九陽(yáng)的終端沒有任何激活消費(fèi)者已拋棄牛奶的豆?jié){需求的推廣和傳播。 ? ? 第二，線上的推廣也沒有什么激活消費(fèi)者拋棄牛奶之后的豆?jié){轉(zhuǎn)移需求的作為。雖然在央視 1套、 3套、 8套三個(gè)收視率最高的頻道，每天近30個(gè)頻次的廣告沖擊波覆蓋全天各個(gè)時(shí)段，但基本沿用以前廣告片，以 “健康好豆?jié){，九陽(yáng)輕松做 ”為主線，力推四功能的高端產(chǎn)品。 ? ? 央視九陽(yáng)產(chǎn)品廣告依然是以前的老廣告。 ? 作為豆?jié){機(jī)的絕對(duì)壟斷品牌，面臨如此好的絕佳機(jī)會(huì)， 九陽(yáng)沒有理由不去抓住這么好的機(jī)會(huì)。如果九陽(yáng)能在線上線下同步聯(lián)動(dòng)，把消費(fèi)者已拋棄牛奶的顯性和隱性轉(zhuǎn)移豆?jié){需求通各種整合傳播手段有效激活，并加以持續(xù)鞏固，九陽(yáng)不僅可以做大豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)，更是快速地?zé)o縫地切入到黃豆產(chǎn)業(yè)。這才是九陽(yáng)的大戰(zhàn)略，也是大機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于九陽(yáng)在終端上的無(wú)奈的一次又一次的不得不做的終端促銷和節(jié)日促銷?！ ?? （資料來源 :溫州科技職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程組， 577)謝 謝一月 2116:10:3416:1016:10一月 21一月 2116:10 16:1016:10:34一月 21一月2116:10:342023/1/24 16:10:34? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 16:10:3416:10:3416:101/24/2023 4:10:34 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:10:3416:10:3416:10Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2116:10:3416:10:34January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 24 一月 20234:10:34 下午 16:10:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:10 下午 一月 2116:10January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 4:10:34 下午 4:10 下午 16:10:34一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 16:10:3416:10:3416:101/24/2023 4:10:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:10:3416:10:3416:10Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:10:3416:10:34January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:10:34 下午 16:10:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:10 下午 一月 2116:10January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:10:34 下午 4:10 下午 16:10:34一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 16:10:3416:10:3416:101/24/2023 4:10:34 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 16:10:3416:10:3416:10Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2116:10:3416:10:34January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:10:34 下午 16:10:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:10 下午 一月 2116:10January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:10:34 下午 4:10 下午 16:10:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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