營銷環(huán)境案例解析-資料下載頁
2025-01-11 17:57本頁面
【正文】 來了！ ? 近日，豆?jié){機制造企業(yè)九陽股份（ 002242）連續(xù)第二個交易日逆市大漲， 17日漲幅達到% ，早盤最高漲幅曾逼近 7％。 ? ? 不僅如此，國內(nèi)上市的豆奶企業(yè)維維股份（600300）， 17日在小幅低開后一路上攻，午盤更是逆市而動，一路大漲，漲幅最高飆升至 % ，收盤盡管小幅回落，但是漲幅也高達 % ，收盤漲幅位居滬市第五。? ? 九陽和維維的機會，不僅在股市上得到了很好的體現(xiàn)。 ? 在線下渠道和終端，與股市形成強烈呼應的是，各大城市的連鎖超市和家電連鎖開始陸續(xù)出現(xiàn)了大量購買豆?jié){機和豆奶的消費者。? 以上海的大潤發(fā)某門店為例， 18日（非周末時間）下午短短的幾個小時，就賣出了好幾臺豆?jié){機。來購買的大部分消費者大部分不太關注價格，更關心品牌和功能及質(zhì)量，匆匆地來，拿了產(chǎn)品就走。 ? 正可謂是，九陽的機會來了。 ? 但這樣的絕佳機會，九陽似乎并沒有捕捉到，更沒有利用好，甚至在線上的傳播和線下的渠道和終端也都沒有任何的體現(xiàn)和表現(xiàn)。 ? ? 第一，沒有任何有關線下的動作來激活消費者拋棄牛奶之后的豆?jié){轉(zhuǎn)移需求。一部分消費者的需求是自我激活了，但更多的還只是隱性的，需要外力推動和激活。這一塊龐大的牛奶市場，如果轉(zhuǎn)移到豆?jié){機上來將會是多大的市場份額?！ ?? 九陽的終端沒有任何激活消費者已拋棄牛奶的豆?jié){需求的推廣和傳播。 ? ? 第二，線上的推廣也沒有什么激活消費者拋棄牛奶之后的豆?jié){轉(zhuǎn)移需求的作為。雖然在央視 1套、 3套、 8套三個收視率最高的頻道，每天近30個頻次的廣告沖擊波覆蓋全天各個時段，但基本沿用以前廣告片，以 “健康好豆?jié){，九陽輕松做 ”為主線，力推四功能的高端產(chǎn)品。 ? ? 央視九陽產(chǎn)品廣告依然是以前的老廣告。 ? 作為豆?jié){機的絕對壟斷品牌，面臨如此好的絕佳機會， 九陽沒有理由不去抓住這么好的機會。如果九陽能在線上線下同步聯(lián)動，把消費者已拋棄牛奶的顯性和隱性轉(zhuǎn)移豆?jié){需求通各種整合傳播手段有效激活，并加以持續(xù)鞏固，九陽不僅可以做大豆?jié){機產(chǎn)業(yè)，更是快速地無縫地切入到黃豆產(chǎn)業(yè)。這才是九陽的大戰(zhàn)略，也是大機會，遠遠強于九陽在終端上的無奈的一次又一次的不得不做的終端促銷和節(jié)日促銷。 ? （資料來源 :溫州科技職業(yè)學院市場營銷課程組， 577)謝 謝一月 2116:10:3416:1016:10一月 21一月 2116:10 16:1016:10:34一月 21一月2116:10:342023/1/24 16:10:34? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 16:10:3416:10:3416:101/24/2023 4:10:34 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:10:3416:10:3416:10Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2116:10:3416:10:34January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20234:10:34 下午 16:10:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:10 下午 一月 2116:10January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 4:10:34 下午 4:10 下午 16:10:34一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 16:10:3416:10:3416:101/24/2023 4:10:34 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 16:10:3416:10:3416:10Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:10:3416:10:34January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:10:34 下午 16:10:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:10 下午 一月 2116:10January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:10:34 下午 4:10 下午 16:10:34一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 16:10:3416:10:3416:101/24/2023 4:10:34 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 16:10:3416:10:3416:10Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2116:10:3416:10:34January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20234:10:34 下午 16:10:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 214:10 下午 一月 2116:10January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 4:10:34 下午 4:10 下午 16:10:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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