【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...
2024-10-25 13:54
【總結(jié)】大客戶管理手冊(cè)內(nèi)部文件,注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一:行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶,并對(duì)目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶的狀況有初步了
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】ITES企業(yè)的客戶關(guān)系管理系部:管理科學(xué)系授課老師:邱一卉電話:13859991933電子郵件:復(fù)習(xí):ITES的風(fēng)險(xiǎn)管理ITES風(fēng)險(xiǎn)概述ITES風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別ITES風(fēng)險(xiǎn)分析ITES風(fēng)險(xiǎn)控制1234ITES風(fēng)險(xiǎn)跟蹤與監(jiān)控5ITES風(fēng)險(xiǎn)概述1添加標(biāo)題ITES風(fēng)險(xiǎn)管理過程風(fēng)險(xiǎn)
2025-01-10 00:34
【總結(jié)】陳巍老師系列課程客戶服務(wù)管理的智慧與藝術(shù)年客戶服務(wù)管理者培訓(xùn)課程客戶服務(wù)管理的智慧與藝術(shù)陳巍老師系列課程客戶服務(wù)管理的智慧與藝術(shù)單元一、理解客戶才能理解客戶服務(wù)單元二、服務(wù)是追求客戶滿意的過程
2025-01-10 05:48
【總結(jié)】客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略實(shí)施?客戶關(guān)系?客戶流失與客戶保持管理?客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系?客戶關(guān)系的定義??客戶關(guān)系是指企業(yè)為達(dá)到其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),主動(dòng)與客戶建立?起的某種聯(lián)系。這種聯(lián)系可能是單純的交易關(guān)系,也可能是?通訊聯(lián)系,也可能是為客戶提供一種特殊的接觸機(jī)會(huì),還可?能是為雙方利益而形成某種買賣
2025-03-08 03:27
【總結(jié)】MidsemesterReport?設(shè)計(jì)虛擬客戶對(duì)象(Design)?制定客戶需求方案(Project)?軟件配置(Software)?獲取信息途徑(Way)?評(píng)估方案性價(jià)比(Evaluate)?工作角色分配(Assign)Hi~K,好久不見啊.啊,是C呀.你好啊~對(duì)了
2025-01-12 18:32
【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-01-27 03:28
【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理聯(lián)想集團(tuán)副總裁大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?的銷售指標(biāo)如何制定??如何考核??公司的大客戶銷售如何有新的突破??如何實(shí)現(xiàn)增值銷售??如何與聯(lián)想模式協(xié)同,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機(jī)三、大客戶業(yè)務(wù)策略課程內(nèi)容一、
2025-03-05 14:55
【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-02-24 22:33
【總結(jié)】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)21.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
2025-02-24 22:01
【總結(jié)】8-1客戶銷售技巧培訓(xùn)8-2客戶銷售技巧培訓(xùn)背景:?對(duì)企業(yè)來說,什么才是生存發(fā)展的動(dòng)力和能源?客戶!客戶是企業(yè)所有利潤(rùn)的直接來源,對(duì)客戶的開發(fā)和服務(wù)貫穿在企業(yè)生存發(fā)展的全過程,沒有客戶的企業(yè)是無法生存下去的。?開發(fā)客戶、服務(wù)客戶、留住客戶、讓老客戶帶來更多的客戶,是一個(gè)完美的良性循環(huán),也是企業(yè)最想看到的結(jié)果,但這一點(diǎn)很難達(dá)
2025-03-08 21:16
【總結(jié)】工程大客戶的銷售管理雷士培訓(xùn)中心1LOGO組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)一.建隊(duì):每個(gè)團(tuán)隊(duì)為本隊(duì)起一個(gè)隊(duì)名和隊(duì)訓(xùn),并推選出一名隊(duì)長(zhǎng)。二.隊(duì)員簡(jiǎn)介:將隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)寫在大白紙的上方,隊(duì)長(zhǎng)和每個(gè)隊(duì)員的姓名寫在大白紙的左側(cè),將自己的性格特點(diǎn)寫在姓名右側(cè)。2LOGO培訓(xùn)要求之“八榮八恥”以參加培訓(xùn)為榮,以不來參加為恥
2025-01-11 17:34
【總結(jié)】企業(yè)客戶管理系統(tǒng)分析及設(shè)計(jì)要求需求分析?良好的人機(jī)界面?較好的權(quán)限管理?方便的數(shù)據(jù)查詢功能?方便的添加和修改數(shù)據(jù)功能?方便的刪除數(shù)據(jù)?報(bào)表分析客戶級(jí)別和來源情況?數(shù)據(jù)計(jì)算自動(dòng)化?數(shù)據(jù)備份、還原和清理功能總體設(shè)計(jì)之項(xiàng)目規(guī)劃?資料管理模塊。該模塊主要用于實(shí)現(xiàn)區(qū)域信息管理,
2025-01-08 22:09
【總結(jié)】大客戶管理四大寶大客戶管理四大寶典典“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人”“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問”中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn);12年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景;6年針對(duì)大客戶的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷:《大客戶銷售策略—搞定
2025-01-10 05:39
【總結(jié)】授課教師:銷售客戶管理第一章銷售客戶管理戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程再造第一節(jié)銷售客戶管理戰(zhàn)略第二節(jié)CRM應(yīng)用于業(yè)務(wù)流程再造第三節(jié)客戶保持管理主要內(nèi)容客戶關(guān)系管理概念的提出:?20世紀(jì)90年代中期由美國(guó)加納特公司正式提出。?定義:CRM是企業(yè)的一項(xiàng)商業(yè)策略,指按照客戶的細(xì)分情況有效地組織企業(yè)資源,
2025-03-01 04:23